文 | 江户川柯镇恶

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

音乐版权的话题，一直都很性感。

5月12日，腾讯音乐2020年Q1业绩出炉，付费用户达到4270万，同比增长50.4%，音乐订阅服务营收12.1亿元，同比增长70.0%。

也在同一天，网易云音乐宣布获得华纳版权（WCM）旗下音乐作品的词曲版权，双方预计将在曲库内容、在线K歌、音乐IP开发等音乐产业上下游领域展开合作。

巧合而又敏感，一股熟悉的版权争夺戏码扑面而来，但是这也恰恰意味着，数字音乐平台之间的版权争夺战已经正式进入尾声。

一、华纳的词曲版权合作，能救网易云音乐吗？

中国的数字音乐版权争夺的分水岭，与2018年底腾讯音乐的IPO分不开关系。

彼时，腾讯音乐在之前的5年时间里，通过旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐等几大平台，一举囊括了国内超过70%的流媒体用户，并且拿下全球三大唱片公司的独家代理，当时曲库据称超过1700万首。

除此之外，资料显示华语版权资源还包括杰威尔音乐、英皇娱乐、福茂唱片、乐华娱乐、梦响当然、华谊兄弟、少城时代、灿星文化、王力宏工作室、李宇春工作室等；日韩资源有YG、CUBE、LOEN、CJ、BUGS等；在国内综艺节目兴起之后，腾讯音乐又与《我是歌手》《中国梦之声》《中国好声音》《跨界歌王》等热门节目常年合作。

一系列的投资和买库，使得腾讯音乐构建起了巨大的内容优势。

2019年，在强大的压力之下市场上就传出网易云音乐要与虾米音乐合并的消息，但是这种抱团取暖式的合并传言不了了之，最终变成了“考拉卖盘+阿里入股”的实现方式。

模式渐冷、版权弱势、用户瓶颈……进入到具有奇怪打开方式的2020年，多年来都传言当年可以IPO的网易云音乐似乎再次遇到了经济环境上的大势阻拦，因此可以看到去年终于拿到新投资的网易云开始不惜撒钱采取自救，与滚石唱片、吉卜力工作室陆续达成合作，在音乐类综艺版权方面也有所发力，但短期内依然难以动摇国内音乐市场的版权格局。即便这次网易云音乐与华纳唱片的词曲版权合作通稿和解读满天飞，也盖不住网友吐槽“歌单灰”，因为：

根据协议，本次华纳和网易云音乐是词曲版权方面的合作，录音版权目前仍在腾讯音乐。而我们常说的音乐版权，主要分为“录音版权”和“词曲版权”两个部分，至少要让用户听歌的话得拿下“录音版权”，这也意味着在这一场交易中，网易云音乐仅仅只是拿到一部分版权。

可以看出，华纳的“词曲版权”只是腾讯音乐庞大内容中的一小部分，况且本次合作上亦未提及独家，相信就目前的环境下，华纳词曲版权与腾讯音乐的合作也是水到渠成的事。而长期来看，2020年腾讯牵头拿下环球音乐10%股权，护城河在进一步加深，留给竞争对手的操作空间并不大。所以网易云音乐也并不会因为获得词曲版权合作而获得太大优势，我们认为仍然只是杯水车薪。

二、行业格局未变，泛音乐加固腾讯音乐的基因优势

当然，最重要的一点就是——数字音乐平台的竞争力之所以不在于一城一地的得失，终究原因还是泛音乐在音乐领域的利用。

泛音乐市场的繁荣，让录音版权有了更多的可能，从过去的几年来看，这也是平台拉动会员付费、广告、音视频直播以及基于社交的变现基础。

而对词曲的“二次开发”恰是腾讯音乐擅长的地方。究其原因，是因为用户的需求从来都不仅仅局限于“听”的概念，从来没有人说音乐一定是要用来听的，用视频甚至直播的形态做音乐一直都有广泛的受众，否则当年西单女孩、旭日阳刚也不一定会出名，阿冷、冯提莫更不会从斗鱼崛起，更没有今天秀场直播的繁荣，这些都是用户深层次的音乐需求。

另外，版权优势的延伸之下，是腾讯音乐在其他领域中试探出了新的优势，以近期的几条新闻为例：

1、2020年3月18日，腾讯音乐宣布与阅文达成战略合作，共同开拓长音频领域有声作品市场，阅文将授权文学作品给腾讯音乐来制作长音频有声读物，双方可以在各自平台上向全球发行这些有声作品。

2、2020年4月27日，腾讯音乐宣布通过投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧，共同探索公播音乐市场蓝海，腾讯音乐将利用瑞迪欧覆盖的数十万个线下门店，创新音乐内容的宣发方式，增值优质的音乐内容，不断完善音乐娱乐“声”态。

3、2020年4月23日，腾讯音乐宣布推出长音频产品，通过在线音乐和社交娱乐服务的协同，助力长音频业务发展。

这些相当于什么？

打个比方，在QQ音乐上，未来用户不仅可以听音乐、与艺人互动，甚至还可以听书，这里的场景可以非常多样，像亲子读物、小说连载、评书相声都是用户能秒懂的模式。这样以集团化的方式进入音频节目领域将会是一个全新的发力点，这不仅仅是营收上的想象空间，还是提高不同需求用户粘性、时长和付费意愿的东西。

这是一种给业务做相关性扩容的方法，在庞大内容的基础上，如果腾讯音乐按照这个战略一直坚定执行，将给对手十分大的压力，在版权争夺之外开辟一个新的赛道，形成竞争难以追赶的优势。

三、后版权时代，泛娱乐生态构建是竞争的关键

从目前的产品上看，在腾讯音乐内部，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌构建起了差异化的产品矩阵，从年龄角度看，酷狗、酷我吸引较高年龄的用户，Q音和K歌吸引全年龄用户，尤其QQ音乐在Z世代的吸附优势更为明显。

这些都是腾讯音乐泛娱乐生态的用户基础，围绕着这些基础腾讯音乐明面上已构建起了三大优势：

1、充足的内容储备

从“平台自制+创作者激励+内容方合作”三管齐下，使得腾讯音乐拥有源源不断的内容储备。

不仅如此，腾讯音乐提供了“百亿资源+资金扶持”打造源头活水，鼓励创作者上传音频作品，为新手创造更多资金奖励与曝光机会。还专设了诸多线上线下福利：创作者有机会签约旗下各家平台、获得腾讯音乐节目定制权，以及获得线下沙龙邀约，免费享受音乐创作者学院培训，激发音乐内容创作。

2、完善的宣发生态

得益于多年的运营和集团沉淀，腾讯音乐在帮助成熟音乐人或者上升新星推广音乐作品、开拓粉丝群体上，有着天然的优势。

通过整合内外部资源，腾讯音乐打造了一条“自有平台+外部渠道”的综合宣发链条。例如，截至2020年2月独家歌曲《桥边姑娘》已在腾讯音乐旗下平台获得了超过11亿的播放量，还成功地通过S制造项目推动了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”艺人的崛起。

通过拓展线下宣发渠道，形成“线上+线下”的立体化宣发体系。比如，2019年12月腾讯音乐在澳门举办的首届TMEA腾讯音乐娱乐盛典，线上吸引了近70亿的社交媒体话题阅读量。2019年腾讯音乐在线下组织了500多场首唱会并同步进行线上直播，吸引数百名音乐人参与，累计视频观看次数在2019年底已超10亿。

3、丰富的变现经验

从盗版年代再到版权付费，中国的流媒体音频市场终于跑通了商业模式，音乐市场也从无序走向了规范。

这次的财报显示，付费用户达到4270万，同比增长50.4%，音乐订阅服务营收12.1亿元，同比增长70.0%。

长期且确定性高，用户规模更广的平台，更容易产生变现裂变，增强用户粘性的同时也极易促进用户的消费。

综上来看，充足的内容储备、完善的宣发生态、丰富的变现经验三者结合，对长期盈利以及创作者吸引有天然的优势。

贝索斯在谈论亚马逊的成功时，说“把所有资源投入到不变的东西上”。混沌大学李善友总结亚马逊的成功，认为贝索斯通过锚定“用户体验”，形成了“自增强循环”：用户体验越好→用户越多→更多资源投入和倾斜→用户体验更好→用户更多……

这是一个没有头和尾的回路，不断循环，又不断增强，推动亚马逊一路领先、不断强化竞争优势。

音乐市场其实也是一样，作为一个更注重体验的行业，版权优势增加用户粘性，进而加大内容、宣发、变现的优势，然后又进行了泛音乐的创新和巩固，再反馈到版权护城河……一旦“自增强回路”形成，腾讯音乐也就形成了自己的增长飞轮，越转越快。

结语

与其去追一匹马，不如用追马的时间去种草，构建出了强大的泛音乐娱乐生态之后，腾讯音乐在后版权时代下的议价能力和定价权，也将得到增强和巩固。

中国著名投资大师但斌在其著作《时间的玫瑰》一书中，详细阐述了长期价值投资与短期投机的不同，认为推动企业上涨的根本原因是其业务规模与内生长，它们才是价值投资的真正标的。

短期来看，一小部分音乐版权的竞争类似于股市中的技术分析，跟着消息面走而忽略了企业的长期护城河，是绝对不会成为一个常胜将军的，真正的长期主义者应该看到复利效应和企业内生长的作用。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。