文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

近日，国际权威数据机构IDC发布《中国半年度企业级SaaS ERM应用软件市场跟踪报告（2018年下半年）》，数据显示，金蝶在中国企业级SaaS ERM应用软件领域占比15.2%，位居第一。在财务云市场，金蝶占比34%，继续斩获首位。

“未来十年是一个产业互联网的大变局时代，云计算与5G重塑基础设施，互联网塑造传统产业竞争新优势......”一如金蝶董事主席徐少春所说，金蝶转型企业云服务正是看准了云计算在时代赋能下的潜力，顺势而为。

如今，中小微企业遍布各行各业，为国民生计与社会发展带来巨大的经济效益。政府部门多次出台相关政策，推动中小微企业上云进程，以促企业发展。

携大胜之势，金蝶再响应官方对中小微企业的上云号召，接而又推出金蝶云普惠活动，以折扣优惠与加送时长等方式放利给中小微企业，最大化满足市场需求。

处于数字化改革时期，时代催促，官方鼓励，云普惠活动再推巨额福利，中小微企业的上云之路又将面临如何抉择？

止步“观望期”，官方再喊话，中小微企业为何需要上云？

据中国产业信息网数据显示，2019年中国企业云服务的市场规模将达到1182.6亿元，增长率高达32%。企业上云的需求在增长，带来千亿级的经济效益，企业云服务市场在持续扩大。

尽管，上云成为当前企业发展的一大趋势。但是，据中国电子学会数据显示，我国2018年企业上云率仅为30.8%（美国约为80%），企业云服务市场需求远未达到完全释放的状态。

究其原因，有以下几点可以归结得出。

其一，对云服务的不了解，不清楚上云之后是否对企业经营有所改善，怕花冤枉钱；

其二，对云厂商不熟悉，不知道如何选择适合自己的云服务厂商，怕被坑；

其三，对自身业务不敢动，满足于当前自己熟悉的业务操作模式，怕麻烦；等等。

所以，部分中小微企业止步“观望期”，不敢上，甚至是不会上

但是，从中小微企业的角度来讲，上云意味着将企业发展进入“在线化、智能化与移动化”阶段，优化经营流程，减少不必要的冗余环节与人力成本，从而实现降本增效。

对此，8月10日工信部印发《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，鼓励各地加快开展企业上云工作。

8月27日，国务院印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，以20条措施提振消费，推动国民经济发展。其中，对于企业的发展更是予以明确的指导，鼓励运用大数据、云计算等现代信息技术，以数据赋能生产企业，培育商业新模式，进而降低流通企业的成本费用。为了达成这个宏大目标，企业上云也将成为关键一步。

所以，不难想象，官方如此支持不仅仅是为了激活企业云服务市场，更是寄望于充分发挥企业上云后降本增效的优势，推进中国产业发展拥抱云计算，加快其迈向新高度的步伐。

这其中，中小微企业的上云又是重中之重。据官方数据显示，全国工商注册登记的中小微企业占全部注册企业总数的99%以上，工业总产值占比60%，销售收入占比57%，GDP贡献超过60%。

可见，对于当前的企业云服务市场而言，只有把中小微企业的上云需求释放出来，才能真正打开市场的增量口子。

其中，最关键的一步便是让中小微企业从被动观望转变为主动上云，逐步激活企业云服务市场的活力。

从这点看，尽管当前云服务的费用低于传统ERM软件服务，但金蝶云普惠这样的活动还是非常有必要开展的。由行业领跑者来降低上云门槛，以促使更多的中小微企业实现上云，这也是金蝶在响应政府号召下表现出的企业责任。

中小微企业需求差异化，金蝶等云厂商如何应对？

当然，金蝶作为当前企业云服务市场的领军品牌之一，其责任远不止响应国家号召、通过云普惠活动来拉动中小微企业上云的需求而已。更为重要的是，金蝶的云产品及服务能否真正地为客户创造价值。

站在客户与市场的角度来看，金蝶云服务的优势在产品、服务与生态上都有很好的体现。

其一，中小微企业因行业与场景、业务与经营方式的不同，呈现出小而多的特点，需求自然也多样化、个性化。

好在金蝶拥有二十多年的ERM经验与行业沉淀，旗下专注于服务中小微企业的精斗云、KIS云，为客户提供以管理+经营为核心的一体化解决方案，便捷灵活的模式能够较好地适用于中小微企业的各类经营场景，从而减少企业成本损耗，带来实际价值。

其二，云服务本质上还是一项服务，特别是当行业发展进入争取客户阶段，服务成为新赛点。中小微企业对待上云谨慎，更加看重服务的品质。

金蝶连续三年登顶国内企业云服务市场，其背后必然离不开“直达并成就客户”的核心服务理念，或许正是由于搭建客户成功体系下的服务升级，对云产品使用情况的持续关注，才能使其得到业界与客户的持续认可。

其三，云厂商的优势不仅仅取决于单一企业的能力，也体现在企业对外开放的布局与生态建设。云服务是否便捷，是否具备链接能力，是否能在生态上进一步为客户带来新价值，都将成为客户选择考虑的原因。

在战略上，金蝶先后与中国移动、联通等运营商达成合作，利用双方在产品、渠道上的优势，助力中小微企业上云。此外，进一步完善开放平台，开放其核心的财务等能力，携手优秀的行业合作伙伴，构建生态圈，夯实云服务布局。

结语

对于中小微企业而言，上云的初衷不外乎降本增效，选择合适的云服务厂商一般考虑三点，一是该厂商在云服务上的优势，可见市场份额与排名；二是云厂商在ERM的沉淀与经验，企业云服务终究是一项ERM工作；三是上云的门槛，即上云费用、操作体验等等。

在三者之中，若能具备两点已是较好的选择对象。金蝶作为当前企业云服务市场的头号玩家，再推出云普惠活动，加送时长与折扣减免的双重促销，无疑是三者兼备，以实际行动响应工信部与各地政府的号召，共促中小微企业上云，让其真正享受到上云的利好！?

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖高级评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。