各位，先不要被标题吓到。我们先扯点别的：

       看到这篇文章的时候，大家已经陆陆续续回到自己的工作岗位上，工作也陆续进入正轨。

       按法定节假日来算，从节后到现在也已经上班近两周了，正所谓又要开始——“在新的一年里，大干一场了!”

       特别是农贸市场的同行们，最知道这一年的起头有多重要，毕竟这几年农贸在风头上，或说在春风里，正是“春风得意时”。

       一年之计在于春，农贸大计在春风。

       如果说农贸市场的春风在2019年风头正劲，那么作为市场运营的排头兵——农贸市场招商团队就是这风头上的关键角色。为什么这么说呢？请看：

众创空间，招商先行

       对于一个农贸市场来说，大量的商户进驻，构成了市场的众创空间，这是农贸市场独特且经典的商业模式。

       拿一张图来做个明显的比对：没有商户进驻的市场和商户进驻的市场，看了才知道那完全是两回事，千万不要以为竣工了就万事大吉了。

       商户进驻，带来了缤纷多彩的商品，带来了来来往往的消费者，给市场注入了生机与活力。

    “商户进驻”四个字在键盘上敲敲，在嘴里说说不需要几秒，但真的要保持这个状态却相当不容易。

       毋庸置疑，商户入驻的持久性，决定了市场活力的持久性。而要保持商户入驻状态的持久性，需要靠“生意”支撑，也就是市场要有源源不断的人流量。

       那人流量靠什么而来？

       除了前期的选址、规划、设计可以为短期人流量带来利好，想要长久的人流量和市场被美誉、被消费者信任，还要靠场内的商户来维系。

       商户维系好了客群，就等于稳定了市场客流，一旦市场客流稳定，更多的优质商户会虎嗅而来，形成一个良性闭环。

       商户维系顾客的水平，决定了市场是否能够长久、持续的发旺、经营下去。

优让优更优，劣让劣更劣。

       优质商户的进驻，可以带来稳定的客流，为市场增添活力，甚至可以带来他人脉圈中的其他优质商户，以优带优，让市场表现更优。

       而劣质的商户，由于资源、素养和经营能力有限，会导致市场形成倒口碑，对客流起驱逐的反作用，甚至于将市场的优质商户赶跑。

      消费者买菜讲求时效性，一旦因为某些商户经营不善而导致购物体验变差，间接影响市场形象，他们很容易选择其他买菜渠道。

      如果市场里消费者留不住，由于生鲜产品保鲜期短的快消属性，商户们辛辛苦苦进来的菜品卖不出去，当天变成废品，损失T +0日形成，成本也会付之东流。

       抢时间的买卖很容易激起情绪反应，市场气氛也会被搅乱，市场经营信心也随之削弱，多少有点像股市炒短线，没抓住时机，信心受损，一损俱损。

       所以说劣质商户的存在，甚有些：“以劣币（商）驱良币（商）”的赶脚。

       一个优质市场的核心在于商户的优质。因此，在选址规划没有重大出入的前提下，市场的成败归根结底要看市场招商时，招商团队给市场招了哪些商户，能否招到大量的优质商户。

招商团队需要做些什么

       那么，招商团队将如何做，才能确保优质商户的入驻呢？

丰富的招商宣传：宣传做到位，选商更加主动。

      考虑到商户与市场的供求关系，以及招商信息的扩散可能性，最好能通过宣传，让招商与商户呈现一定比例的供小于求的状态，形成“有商可挑，有商可选”的态势，让选商时更具主动性。

       做好招商宣传，提高商户入驻积极性，利用好微信微博等网络手段，实现招商信息的网络转发、分享扩散，可以选择在行业匹配的优质公众号上登载招商信息。

       商户竞争大，才有机会获得更多的优质商户。

制定一套完善的考核标准：问卷、面试、打分......考核要量化

      选商环节如何把关——如何鉴别筛选优秀商户，如何辨别劣质商户，需要有一套考核标准。

      通过面试了解商户的经验、资历、背景、理念、对市场的看法，设立笔试环节，拟定打分制商户问卷。

      另外，不同的菜场对商户要求也不一样，高档市场要求的商户和低档市场商户的经营理念也不一样，这就要求在面试和笔试上有两套甚至>2套标准。

      执行严格的选商流程：选商流程化，招商保质保量

       选商流程化，有利于招商团队，分工合作，提高招商的效率和质量。前面提到了宣传、面试、笔试，以及后期的合同、培训、再次考核等环节，这些都可以规划到具体的招商流程里面。

      招商按流程来走，会让商户质量把控更具实操性。

改造型市场的启示

       为什么改造型市场后期运营成功率高？

      对于改造型市场来说，商户很多都是以前都老一批，这批老商户维系着他们的老顾客，从而新市场很快会进入良性运营状态。

      改造设计，硬件优化成了锦上添花的事。

      对于市场设计而言，设计可以让空间优化，但毕竟空间是死的，真正活的是空间里面的商户和消费者。

      能让市场活跃起来的也是商户，以及由商户入驻后带来的客流量。

      市场无论怎么改终归是死的，做的是锦上添花的事。但人是活的，能让市场变活。（刚开年，说些Si啊活的有些不吉利，只能说话糙理不糙。）

       这里设计能做的是控制造价成本，让摊位费降下来，优质商户入驻进来。

      市场调研策划能做的是保证市场的选址规划科学合理，让市场有良好的说服力，市场本身有较好的底子，优质商户才会踊跃而来。

     优质商户对市场有敏锐的警觉，所以市场是否具备地段、人流量优势，比市场设计装修和摊位费优惠政策对他们的吸引力更大。

     因此，一个市场的组建前，需要进行专业的调研策划、业态布局、行类规划，使得市场软实力提高了，招商选商才会更有主动权。

总结

好招商，招好商。

好商户造就好（zuanqian）市场。