联商专栏：商业重大事件总是发生在晚上。

6月21日晚间，大润发与苏宁宣布，双方签署战略合作备忘录，将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，深入合作经营。

《联商网》了解到，两家零售巨头此次战略合作采用联营模式。合作经营范围包括，大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店，和未来所有新店的家电3C业务。预计最快从今年8月份开始，此项战略合作将陆续落地。

事实上，从去年初开始，就不断传出大润发与苏宁“暧昧”的消息。2017年2月17日深夜，高鑫零售(06808.HK)在香港联交所发公告称，该公司注意到其股价及成交量不寻常上升。该公司董事知悉，媒体与尹衍梁(高鑫零售主要股东之一润泰集团的创始人)进行访谈后，台北工商时报刊登一篇文章，内容有关该公司与若干线上平台营运商的潜在合作，这些营运商包括苏宁、阿里和腾讯。

高鑫零售方面确认，寻找具备雄厚网上能力的合作伙伴为进一步开发集团业务的最佳方式。该公司与苏宁等若干第三方就潜在合作所进行之讨论仍属非常早期阶段，现阶段没有就任何有关合作架构或条款展开实质性讨论，初步讨论仍在进行中，且第三方不包括阿里和腾讯，但不排除与任何大型线上平台展开合作的可能性。

后来在2017年11月20，阿里巴巴收购大润发以后，此事就不再被业内提起。如今，大润发与苏宁达成战略合作，即在意料之外，也在情理之中。

情理之中的是，既然去年苏宁也跟大润发谈过，那么大润发的业务对于苏宁应该是有所补充。大润发被阿里收购后，就一直紧跟阿里步伐，接受阿里的新零售改造。而苏宁与阿里一直是互相持股的股东。这样看，就很合理了。

美商社创始人王鹏辉认为，这次合作显然是阿里在推动，先是推动盒马与大润发合作，再推动苏宁与大润发合作。除了在渠道和供应链端的整合优化，更重要的还是为了推动阿里的新零售，不管线下线上的流量都融入一个池子，通过人(流量)、货(供应链、物流)、场(线下和线上)的全方面改造，以此来提高零售的效率。

意料之外的是，苏宁与阿里虽然是互相持股的股东，但是最近苏宁想自立门户，自成一派的目标很明显。首先，苏宁并未跟随阿里的新零售，而是独自提出“智慧零售”概念；其次，在业务和投资上，苏宁从去年到今年广邀盟友，入股恒大，万达，收购迪亚天天，定制了未来三年开设一万多家、2000多万方多种业态互联网店面的宏大目标；最后，在行动上，苏宁半年内两次出售手中持有的阿里股票，共计获利88.51亿元。这分明是要与阿里越走越远的意思，此时与阿里旗下的大润发结盟，出人意料。

其实，今天在谈论大卖场的时候，很多人潜意识认为大卖场主要是卖生鲜和日常消费品的，而忽略了家电3C品类在一个综合性大卖场的市场份额。当然大部分国内大卖场的家电做的并不好，但是内部数据显示，在高鑫零售旗下的大卖场无论是大润发品牌还是欧尚品牌，一个门店3C家电的销售占门店总销售的20％左右。高鑫零售财报显示去年营收1023亿元，那么家电3C品类的销售就有将近200亿元，这是个谁都不能忽略的数字。

从合作条款上看，此次战略合作采用联营模式，内容包括：

1.苏宁向大润发门店的家电3C专柜，提供供应链集中采购的货物，以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

2.未来大润发门店的家电3C专柜，将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

也就是说，苏宁给大润发供货，大润发门店的家电3C品类的商品与价格与苏宁门店保持统一步伐。

事实上，国内多数大卖场不做或者不重视家电3C品类，其中一个很重要的原因是大卖场的客群要求其销售的家电产品不能太高档，价格不能太贵。本来就是低毛利的家电产品，中低档品类利润更低，且家电厂商都是财大气粗，一般的大卖场没有能力与之议价。大润发虽是大卖场“一哥”，怕是在议价和利润方面也有巨大压力。

而苏宁作为家电零售商的龙头企业，在议价和货源方面的能力毋庸置疑。同时，因为苏宁易购的门店很多时候与大润发在同一商圈，价格上存在竞争关系。另外，在消费升级的推动下，苏宁易购的市场多在中高端。

此外，京东最近的攻势也很凶猛，刚刚结束的618，京东累计下单金额达到1592亿，而据星图数据统计，整个618全网的成交量才2844.7亿。于是，不排除老对手阿里从中撮合，给京东的核心品类一刀。

联商高级顾问团成员云栖居士认为，对双方来说这是双赢的合作，阿里系的目的很明显，就是要对标京东。从目前来看，京东物流和家电3C正在遭遇着不小的冲击。

“京东现在的处境有点危险，被阿里全方位围剿，物流被菜鸟攻击，3C家电有苏宁盯着，生鲜又有盒马压着，而服装和金融一直没有什么起色。”

互联网分析师杨世界表示，苏宁之前与阿里合作过，现在与大润发合作，算是触角延伸，夯实3C领域市场份额，与京东展开竞争之势，毕竟苏宁在3C领域的合作伙伴还是具有先天优势的。宏观上来看，算是阿里系正面对抗京东的一大步，3C具有周期短，市场消费强烈，在消费者领域占有的品牌侵占性还是很有优势的。

因此，简单的说，苏宁与大润发的合作，大润发拿到了家电3C渠道的货源，苏宁拿到了更多的市场份额，也避免了同大润发的直接竞争，而阿里则是在系统内夯实了一下竞争对手京东大的堡垒品类。

而具体结果如何，还得看双方最终的落地情况。双方也称，预计最快从今年8月份开始，此项战略合作将陆续落地。

（来源：联商网 木鱼）