文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

就在29日上午，移动办公市场迎来一则重磅消息，“云之家”对外宣布获得A+轮融资，投资方为容韬资本。在6个月前，云之家才刚获得新光集团数亿元A轮融资，当时刷新了移动办公领域最大A轮融资记录。而其他多数同样在SaaS这个赛道的选手却过得不那么滋润，资本逐渐冷静，盈利之路荆棘遍布，几家欢喜几家愁。不过云之家再获A+轮融资绝不是简简单单只是他们一家的事，移动办公市场正面临“山雨欲来风满楼”，这才是不可忽略的信号。

资本开始扎堆，移动办公产品第一梯队外基本已无机会

遥想两三年前，企业SaaS类产品春风得意，资本争相追逐，个别企业投资方甚至是排队约见。但如今多数产品进入瓶颈期，资本开始对盈利、规模与坪效等有了更多的考量，于是行业渐渐形成了泾渭分明的梯队和级别，而资本也更加“聪明”起来，开始集中向第一梯队示好。

这次云之家A+轮投资方容韬资本可不是“省油的灯”，自2014年成立以来，容韬广泛投资了多个细分领域的龙头企业，包括中国领先的大型零售银行、区内领先的智能建筑解决方案供应商、获亚洲最佳创业项目大奖的智能穿戴设备企业、以及国内领先的O2O烹饪及生活方式综合平台等。2016年9月邮储银行在港交所上市，容韬资本也是机构投资者之一。而云之家A轮的投资方新光集团也不遑多让，截至目前，新光集团拥有39家全资子公司及控股公司，总资产超百亿元。资本大鳄豪礼“迎娶”明星产品，好一个“门当户对”。

事实上，移动办公市场玩到现在，资本可没有时间再去找“潜力股”，而是要直接“伯乐找千里马”、“英雄重英雄”。这和现在正火得发烫的共享单车赛道一样，摩拜、OFO高歌猛进，其他虾兵小将折戟沉沙，黯然退场。资本要么不投，要么就直接找第一梯队。

这从云之家公布的数据也能看出一二，按照媒体曝光的数据，截至2017年10月，云之家注册企业及团队数量已从280万家增长至350万家，用户数从3000万增长到4200万，已签约广汽集团、万科、海信集团、通威集团、中华保险、仁济医院等众多行业领军企业。而权威研究机构IDC数据表明，云之家已连续两年在中国大中型企业市场占有率排名第一。

当然，不管资本是出于怎样的考虑，都在押注一个大未来，因为对标美国三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce约为4000亿美元的总市值，中国目前有4000万家企业，却还没有出现一家企业服务公司市值过百亿美元。想起容韬资本方面说，“希望为云之家提供长期投资，”这或在说明，他们的“小目标”就是：云之家极有可能成为中国移动办公市场百亿美元的超级独角兽。

垂直化SaaS难做，一站式移动办公SaaS平台成为大势所趋

之前行业中一直在争论移动办公产品到底是垂直化好，还是一站式好，但现在基本已经明朗。

先说垂直化的SaaS产品有着明显的不足，比如碎片化、细分化SaaS软件只有相应专业人才或岗位才会使用，很难被全公司各个岗位通用；这类产品定制通常获客成本高；产品过于单一，通常只能适用于某一单一应用场景领域，而企业需要的是一体化的解决方案。

再看，现在“混得不错”的产品，如金蝶云之家、阿里钉钉、企业微信等，他们都是一站式移动办公平台。我们看钉钉的优势是阿里长期引以为傲的商户资源及支付宝的消费场景；企业微信强调要做连接器。但云之家玩出了不一样，它是以沟通协同为切入点，依托金蝶多年的企业服务市场经验，（尤其是在财务数据和ERP方面），为企业客户提供开放+定制服务，以打通各部门、各分公司沟通和协作，并接入WPS、Teambition、致远、易快报、差旅费报销、企业红包等API服务。与此同时，云之家一直在向移动办公纵深探索，并逐步聚焦于移动优先、工作即连接、平台生态三大方向。

这个过程中，云之家最厉害之处，其实在于他理解透了企业用户的需求，在提供移动办公SaaS应用的同时，还通过开放平台连接企业现有业务(ERP)，接入众多第三方企业级服务。利用移动、社交、大数据技术，帮助企业实现连接人，链接端，联通内外的战略思路。

所以，移动办公管理产品到现在，一定需要客户的实际需求出发，而不是像阿里钉钉和企业微信去抢小众市场去拼产品拼功能拼市场投放。

OA强化无用，移动办公赋能个体、激活组织才是正确价值判断标准

前不久，响铃在钛媒体发表的文章中已经提到，移动办公不是OA强化，赋能个体、激活组织才是根本任务。因为面对不确定性的需求，要求企业管理赋予每一个员工发挥创造力的能力和空间，整个组织被激活，才能做到随时、随处可适应。这既是企业管理升级的要求，企业仍是金字塔，但移动办公要让管理扁平化；也是全员参与、全员认同的需要。

所幸云之家一直秉承“凝聚信任、激活创造力”的核心理念，在加速中国企业数字化转型。在之前云之家发布的V9全新版本中，我们能看到的最大一个变化就是，云之家V9版本是在已有产品基础上，更加着重打造个人专属工作台。比如员工可通过活力值记录个人成长轨迹，实现自我驱动；管理者通过关注员工，可快速了解业务执行情况并及时鼓励员工；老板通过可视化业务数据及时掌握经营动态，驱动组织快速适应变化，激活创造力。。

正如云之家CEO田荣举在之前的采访中提到的，在移动时代，互联网的价值应该是帮助企业创新业务、优化流程、激活组织、管理客户。只有真正激活员工，激活个体，中国企业的数字化转型才算是真正走上了正道。

回到云之家再获A+轮融资的事情，这更像是市场竞争优胜劣汰的自然结果。移动办公市场格局基本定格，马太效应进一步明显，以金蝶云之家为首的第一梯队会加速收获胜利的成果。

（完）

曾响铃（微信ID：xiangling0815）

钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。

AI新媒体“智能相对论”创始人。

作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。

“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。