文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

2017年12月16日，由金蝶旗下的金蝶KIS、精斗云、云之家联合随手科技旗下随手记、随管家联合发起的2017金蝶云会计节在全国十大城市联动举行。

本次云会计节以“心中有数——了不起的会计”为主题，历经多年耕耘和市场认可后，金蝶已承担起为会计群体发声的职责，倡导社会各界重视和重塑会计价值。

作为最古老的行业之一，会计从业者的价值却普遍被低估。在新技术、新环境的冲击下，会计行业亦面临转型与变革，云端、智能化等都是未来的大势所趋，会计人员的焦虑显而易见。此次金蝶以节日的形式将会计圈人士汇聚一堂，传递最领先的互联网会计工作方式，这样的云会计节十分应景。

形式上，用C端思维做了B端营销

企业级服务早已打破冰冷的企业间关系，回归到那些真正使用者的个体身上，这也正是此次云会计节形式上最显著的特征。

1、企业级服务需要用C端思维做B端营销

企业级产品和服务最终还是落脚于个人用户。随着越来越多的95甚至00后步入职场，这些渴望获得个人价值尊重的员工早已不满足于物质报酬层面，他们更渴望获得参与感以彰显自我价值。由此，企业级产品和服务如果能深入到员工用户层面，满足个体需求，无疑能把产品和服务做得更好。

直白地说，就是要用面对C端个人的方式来做B端营销。这在企业级服务里不是没有先例，例如移动办公领域，云之家就搞出过“活力星青年”活动，企业微信也大多借势个人微信来做宣传。其效果，就是让企业级服务的直接使用者参与到产品宣传中，把营销过程与用户体验合为一体，最终产品的接受度变得更高，由此获得更强的用户粘性。

毫无疑问，会计领域的企业级服务也需要这样的思维。

2、云会计节，不仅仅是个节日

参照C端思维做B端营销的方式，从行业角度，本次金蝶云会计节一次性达到了多个层面的效果。 

① 以对会计界负责的真实态度，金蝶无形中占领用户心智。

互联网降低了创业的门槛，往往导致一个热门领域内的创业者扎堆。企业级服务尤其如此，除了金蝶这些传统大佬，新进入者层出不穷，纷纷推出各种企业级产品和服务。金蝶发起的云会计节不仅体现了对会计群体的关怀，更让从业者看到一个真正的财会服务领导者的态度，由此更深层地产生对C端用户的某种心智占领，让他们一想起云会计产品，就只会联想到金蝶，这是大竞争时代最重要的领先优势。

②把直接使用者（C端）的产品体验同线下活动相结合，从而实现更深的B端渗透。

本次云会计节，产品的使用者就是活动的参与者，产品与活动完美结合，不再是冷冰冰的软件和功能，而被赋予了人文关怀的温度。例如，线下海报打出了一些直击会计人员内心的趣味标语，“世界上有两种会计师，一种是拿一份薪水，干一个部门的活，另一种是……不存在的”，“哪有什么算账高手，只不过是别人看一遍就瞎的账本，我们算了20遍”……这些内容让会计人的形象立马变得鲜活起来，也进一步拉近了云会计产品和C端用户的距离。而C端用户又是B端企业的使用者或决策者，双重身份属性的直接接触者将这次活动传递到企业内部，金蝶及云会计节自然与企业端形成了更强的连接。

③对整个企业级服务市场有示范作用，其他领域亦可效仿

云会计只是众多企业级服务中的一个分支，用举办节日的方式实现更好的B端服务，在其他领域同样适用。在激烈的竞争中，拿出全心全意服务用户的责任和担当，占领用户心智，这样的无营销但胜营销的方式，恰恰能获得最强的用户粘性。众多SaaS产品也不应该再局限于销售现场推销产品、打动老板购买的营销方式，而是走到市场和用户在一起。

内容上，让会计回到应有的“地位”

再好的形式也需要内容作为基础。除了形式上创新，这次云会计节在内容上有了更多看点，其价值已经超出了一个节日的范畴，而是从更高的社会视角出发，试图解决会计面对的认知和发展问题。

1、一直都是企业核心的会计，却多被轻视

财务活动本来是企业非常重要的管理活动，经营分析、提供决策依据，既当管家又当参谋，一个企业的成功一定离不开有效的财务管理和辛苦付出的会计人员。

然而，兢兢业业，把加班当做家常便饭的会计人员，却往往被认为是贴发票的、敲计算器的、迂腐的记账先生和报表先生。社会各界普遍认识不足，导致会计人员在面临高强度工作压力下，还得不到公正合理的评价。从业人员也容易滋生对本职业的厌烦感，缺乏归属感及成就感。

2、技术进步+企业环境演化，会计面临更多挑战

除了外界的认知偏差，会计本身也面临诸多挑战。主要包括两方面。

首先，是基础会计技能面临的冲击。互联网+时代的到来影响了社会的方方面面，会计同样不能幸免，电子发票、互联网代理记账、财务机器人等不断颠覆着会计行业的传统工作方式。小微企业们通过财税共享服务平台解决会计需求，中大型企业则自己搭建大数据和云系统。在此情况下，上千万的基础会计人员面临人工智能、共享经济的冲击，亟需做出改变。

此外，中高端会计人员面临企业竞争环境的变化。互联网+持续深入，让企业们面临的不确定性更强。为了应对不确定性，企业必须释放更多的组织活力来让自己变得更有弹性和适应能力，具体到会计职能身上，就分担了如何有效利用互联网工具解放双手、利用有效的经营数据分析助力企业经营管理决策的压力。

3、传递正确价值观，金蝶让会计真正“了不起”

金蝶的云会计节，最直接的价值就在于为会计“正名”，让整个社会知道会计的重要性并给予足够的尊重。在前期宣传中，金蝶代表会计群体向社会传达“会计是企业的管理参谋与战略助手，终将打造财务管理的新世界”的理念，不仅帮助会计向社会“正名”，更通过群体专属狂欢增强他们的职业归属感和成就感。

此外，作为互联网会计领域的先锋，金蝶在活动中以“互联网+时代下的会计变革”作为重要课题，与会计圈层共同探索会计转型的新趋势、探讨未来会计工作方式的新变革。这些干货与云计算、大数据及人工智能等时代趋势紧密呼应。无疑，同二十多年前一样，金蝶在不遗余力地推动会计工作进入一个新的阶段。其试图利用互联网加快会计职业升级和工作转型，携手企业共同进入未来大数据经营管理的时代。

为了进一步加快会计转型升级，这次金蝶在十城（以北京、昆明、长沙为主会场，以潍坊、西安、保定、郑州、上海、武汉、贵阳为分会场）都邀请了财会大咖，现场共享经验、解答疑惑，以期会计人互帮互助、共同成长。

总而言之，在内容上，金蝶的云会计节大范围地鼓励会计人拥抱互联网+，助力越来越多的会计人员从基础工作中解放出来，加快职业转型，赋能个体，成就“了不起”的会计。

古老的会计，进化却不会停止

人类文明起始时，会计就已经出现，从最早的刻符记事起，会计的历史已经有上万年。大跨步式的进步基本都伴随着技术的革新而出现，例如当年如火如荼的会计电算化就是如此。如今，云计算时代到来，云会计毫无疑问成为会计行业新的进化方向。

在此过程中，大多数企业级服务厂商，都处在跟随状态，市场需要了，马上跟风出类似的产品，这本没什么不对，但一个真正伟大的企业绝不仅仅是一个跟随者。在会计行业的发展演化过程中，金蝶之所以能够成为会计群体的“代言人”，恰恰在于其总是能引领趋势。

始创于1993 年的金蝶，先后推出中国第一款windows版财务软件和国内最早的SaaS财务云服务平台友商网（精斗云前身），凭借深耕财会领域多年，金蝶对会计行业发展现状和趋势有着深刻洞察。

目前，通过管理软件与云服务，金蝶系已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供服务，用户数已超过2亿。云会计节，彰显的是金蝶不忘初心及引领智能财务管理新时代的决心，它将以引领趋势的姿态成为会计领域未来重要的推动力量，让心中有数的会计们一直“了不起”下去。