文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

8月18日，金蝶精斗云发布了精斗云APP V4.0版本。值得注意的是，作为一款基于云计算和大数据为企业提供云进销存、云会计、云报销等SaaS应用与服务的工具，精斗云APP V4.0版本重点升级的都是财务相关的功能，比如引入图像智能识别技术，打通与发票和多地报税接口，针对移动记账、查账和报税推出系列特色创新功能等。

再联想2016年末，国际财务管理软件巨头Concur宣布正式进军中国。金蝶精斗云APP V4.0为何死死盯着财务这块地？我国财务SaaS到底是名副其实的“爆冷门”还是亟待挖掘的“香馍馍”？

中小企业的财务SaaS需求，是正待挖掘的金矿

事实上，就在传统软件大拿、互联网巨头、中小创业者纷纷扎推进入CRM、沟通通信、HR、销售管理等SaaS细分领域时，中小微企业的财务SaaS正不偏不倚成为了下一个等待挖掘的市场。

1、相对大中型企业，中小微企业是被遗忘的“香馍馍”

一直以来，大中型都是各类SaaS争抢的对象，也是上市SaaS企业市值的支点。因为企业规模等关系，中小微企业成为了被忽视的部分,但这个情况正在改变。

一是因为大中型企业已经基本被金蝶、用友这样的传统软件商分割，产品使用的惯性和延续性，使其很难成为后来者的增量客户，而且在国内，目前这一群体占全国企业的90％以上，体量可观，所以大部分SaaS公司只有把目光投向小微企业市场，

二是因为这些毫无背景或信息积累不多的中小微企业，对于新事物接受快，SaaS服务的低成本也恰好是他们能接受的。而且相对大中型企业，这些企业更加容易“自下而上引导使用”，而不需要层层上报。

三是这些中小微企业对信息化管理应用需求并非简单化，而是相对集中化。因为行业背景不同、工作场景复杂，他们对于个性定制服务的需求也并不比大型企业少。过去那种长期参考样板、研发推广周期过长，又不能随时根据市场情况调整的企业级应用已经不再适应需求。SaaS企业只要审时度势、便有事可做，有利可图。

2、财务不再是“成本中心”，而是企业动能中心

传统意义上，财务部门是“花钱”的职能部门，中小微企业管理者并不重视财务的价值。而事实上，财务部门越来越重要，如果把一家公司比作飞机，财务管理不是发动机，不是机翼，但它却是仪表盘，能告诉你在什么地方，面对怎样的情况，可能有什么危险，我们无法想象开飞机没有仪表盘，经营一个企业就更不能没有财务这样的仪表盘。

据CFO Innovation调查显示，26%的中国企业表示差旅及费用管理预算已经占到总年度收入的 5% - 10%，所以企业如何提高财务管理水平，修炼内功成为一门必修课。而财务管理软件管理着企业费用中的协调预算、申请、采购、报销，费控、记账等各个环节，一直是企业管理层关注的重点IT系统。

尤其是在当下，人工智能大行其道，机械简单重复的财务工作随时有被人工智能替代的风险，财务工作急需采用更加先进科学的工作方式，转型升级，以提升自身竞争力。

所以精斗云这些SaaS在做的就是用SaaS模式帮助它们重塑财务的价值。

3、财务相关的SaaS中还有创新机会

另外相对其他细分市场，财务管理相关的SaaS有明显的几个特征：

a、在逐渐被重视的企业消费领域，财务报销等占据着入口管理角色，具有较大延展的想象空间。

b、国内财务领域的SaaS产品和世界顶尖的相比还有差距，但企业对效益管理、对合规性越来越重视，市场缺口巨大。

c、财务尤其是报销有相应的会计准则，通用型SaaS较容易切入。

另外财务部门作为企业内部掌管企业价值分析和资金资源的核心要地，痛点也很明显，比如：信息不对称、财务数据不慎泄露或丢失、异地文件传输难、记账对账琐事多等。

这就意味着财务相关的SaaS大有可为。

激活企业动能，金蝶精斗云们做了些啥？

市场大，那具体该怎么做，我们不妨以这次更新的金蝶精斗云4.0为例。

1、让报销、记账更轻松，与业务更进一步

效率一直是企业管理的世界性课题，如何简化企业的报销过程，让流程更顺畅，费用更清晰，审核更精确就是财务SaaS需要关注的要点。

在精斗云APP V4.0版本中，我们可以看到它具备智能发票识别和记账功能，只需要通过精斗云APP拍照3秒就可完成增值税发票识别查验，并一键生成凭证。而且依据用户记账习惯，精斗云APP可智能匹配凭证模板，自动匹配存货、客户、供应商核算及数量核算，还更能实现发票查重避免重复记账、重复报销等。

另外，精斗云APP V4.0版本还支持移动报销，只要在在手机端进行报销和审批，单据就会自动推送到下一审批节点，报销进度随时查看。此外还有一键报税功能，其中的云会计自动生成三大财务报表，一键上传至税务系统，不用重新整理报表和数据，不用反复登录报税系统，省去手工填报的繁琐流程，1分钟完成报税，这帮助小微企业大大缩减成本，提升财务管理效率。

2、从简单财务管理到费控的进化

财务数字化更高阶的作用是提升企业信息化，甚至开启大数据分析服务，辅助企业领导决策，进行企业战略规划。比如对于很多小微企业的管理者来说，他们需要随时随地地掌握公司的现金流状态，随时审批报销单，防止超支。

而且未来财务人员应从事务性向规划性转变。正如金蝶集团高级副总裁李光学所说，精斗云APP将价值巨大的财务管理纳入企业管理一体化的体系之中，实现会计业务处理移动化、智能化、共享化和标准化，让财务会计变身企业的管理参谋和战略助手。

为此精斗云APP V4.0基于SaaS模式设计，只要有网络的地方，财务人员就可以随时随地移动查看科目余额、资金构成分析、报表等数据，财务数据及业务数据报表图形化分析，帮助企业老板迅速决策。此外，精斗云APP通过云端传输，系统自动备份数据至云盘，永不丢失，财务人员不仅可在自身电脑端查看，还可以随时随地通过精斗云APP进行查账和财务分析。

精斗云们正是用这些看起来极其细微的功能和改变，来试图改变财务的工作方式，以重塑财务的价值，让财务实实在在调动企业的动能。

在变化中进化，面对中小微企业的一站式云服务平台谁会被踢出局

最后讲讲行业大趋势，如今SaaS领域汗牛充栋，精斗云这类以财务管理为核心功能的一站式云服务平台也不在少数，且功能大同小异。那到底谁会被留下来，谁被淘汰。响铃认为逃不过这几点：

1、超过三年或C轮融资之后继续亏损的将out

因为这两类企业都已进入产品销售期，但还不能止亏，也没有形成规模效应，就一定存在致命问题，比如产品体验不好，客户续费率低，入不敷出。反过来看已经扭亏为盈的产品或会呈现强者更强的马太效应，比如精斗云截止目前已覆盖超过100万家企业和组织，用户总量突破400万，注册客户同比增长超过50%，在线SaaS服务收入同比增长超过65%，付费客户的续费率保持在75%以上。这是日积月累的集聚效应，后来者很难追上。

2、产品单一，难以形成生态的将被淘汰

SaaS项目多是采取漏斗模式，先获取用户（使用但不一定付费），然后将用户转化为客户（使用并且持续付费），最后盈利。但如果项目依赖单款产品获取用户、同时又要这款产品直接产生收入并盈利，在速度与现金之间就会存在经营上的矛盾。我们继续看金蝶，除了金蝶精斗云，金蝶还有面向大中型企业的云管理服务金蝶云、针对电商行业的管易云、针对汽车经销行业的车商悦等，这些产品或做现金牛，或做明星产品，各有分工，自成矩阵。

3、技术和产品未能进入该领域前三将出局

这个无需太多赘述，因为无论是用户还是投资人，只会关注一个领域的前三。而且响铃之前的文章中也已经讨论过，企业级云服务市场，赢家通吃的规律更加明显。

根据IDC的数据报告，金蝶不仅在ERP领域位居前沿，还连续13年稳居成长型企业市场占有率第一；金蝶旗下包括精斗云在内的多款云服务产品亦为市场首选品牌。

这种领导地位或加速行业的优胜劣汰，整体来看，面对中小微企业SaaS产品仍有想象力，财务是最后一块处女地，只是留给后来者的机会不多了。

（完）

曾响铃，作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命  重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。微信号：xiangling0815