关于卡

有些企业，在推行团购时，已经积累了许多行之有效的好办法。比如，全员卖卡，全家上阵，按片包干，奖多罚少。现在，完全可以把这些办法平移过来，经过创新，用之于一家一户的上门售卡，用之于顾客进店门，就愿意自觉用钱换卡。

一是购卡赠卡。这个卡，主要是指买一定金额的卡，按额定比例增大卡额。比如，付300元，可得到306元的卡。金额与赠送比例，各家根据自己的情况，酌情商定。总的来说，启动期的甜头稍大些，市场热络后，可择机调整。

二是购卡返券。这个券，主要用来购买特殊优惠商品。

前几天，路过一个连锁药店的门口，那里人山人海，排起了1里多路的长龙。驻足一问。原来是药店推出买1元钱的药，送一颗鸡蛋活动；买300元，就送300颗鸡蛋；买500元，就送500颗鸡蛋。

重赏之下，必有勇夫。活动期间，宣传效果奇好。我们在售卡前期，也要大手笔、大力度，不要总是一锅温水，不凉不热。

三是购卡返利。这有些像会员积分卡的道理。市场启动后，如果仍按每次购卡返利，额度小，不过瘾，也可按季返利。