联商网消息：百联集团旗下联华华商集团有限公司在浙江有200多家网点，公司门店有世纪联华，联华，世纪联华购物城，多年来在浙江的业绩一直名列前茅，创新是浙江联华销售保持持续增长的主要驱动力。

6月17日，浙江联华在杭州航海店内创新推出了首家美妆分类品牌馆“姿研舍”，这一区域顶替了传统大卖场的日化区，打破了大卖场的常规布局和陈列展示模式，吸引了更多年轻消费群体的关注，也成为在国内第一家试水场内美妆区域改造的大卖场门店。

改变商品结构，迎合更多年轻消费需求

此次“姿研舍”在商品结构上做重新打造，舍弃原有低效、低产的类别，扩大彩妆、面膜等分类，引入更多国内外的知名品牌，极大的丰富了商品的宽度，满足了不同层次消费者的需求。同时，“姿研舍”首度与美妆行内的后起之秀——连锁品牌店“橙小橙”合作。浙江联华看中了“橙小橙”以年轻消费群体的定位，更懂得与年轻人打交道，在对年轻消费群体的营销和门店管理方面的创新思维是传统卖场所需要的。

而这次推出的浙江联华航海店中的姿研舍位于大卖场内，整个美妆区域面积达380余平米，进口化妆品与国产化妆品的比例为3:7，因大卖场的客群因素，目前的销售份额以国产化妆品牌为主。

浙江联华商品管理一部经理蔡芝艳告诉《联商网》：“以前浙江联华航海店美妆区是传统的卖场模式，对于初次试水场内区域改造，我们目前的商品供应链系统还是基于原有的合作供应商，但在整个区域的设计上我们会更加趋于年轻化，满足年轻客群的审美眼光，货架设计也会更加新颖，从而吸引更多年轻人的光顾。”

“我们敢于试水场内美妆区的改造依赖于浙江联华在浙江的市场份额、网点数量、庞大的会员体系和品质口碑等优势。”

姿研舍注重互动体验区 整体设计年轻化

《联商网》注意到，美妆区的姿研舍标识非常明显，由于地砖采用灰色，与周围其他区域的白色地砖形成鲜明对比，同时区域内的国产彩妆体验区设计成了舞台样式，比普通货柜高出一个台阶，灯光的运用也颇为明亮。

货柜的布局则被分为护肤品区、日化区、彩妆区等，中间分布着很多画风不同的装饰柱；位于区域中央为姿研舍收银台，标识用LED设置，方便顾客付款。

最值得一提的是姿研舍作为场内美妆品零售区，创新加入了顾客互动体验区，顾客可以在该区域进行化妆品的试用，由专业彩妆师指导，增加顾客的体验感。

对于浙江联华航海店对美妆品的种种创新动作，蔡芝艳表示：“未来，世纪联华将根据此次的区域改造后销售数据表现，以及整合消费者对该区域的意见反馈，再对浙江其它门店做进一步的拓展，目前将有6家门店的改造计划，同时，航海店将根据顾客的不同需求引入更多的品牌，紧跟时代潮流加入更多的互动性体验。此外，还希望以后会与橙小橙合作开发属于自己的品牌。”

据蔡芝艳保守估计，姿研舍的开业将会使航海店该类别销售额增长50个点以上。

（来源：联商网 刘晓悦）