刘杰克
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刘杰克，著名营销实战专家、战略管理及连锁加盟经营专家、食品及快速消费品行业专家;营销三维理论等系列营销原创理论体系创始人;和君咨询集团合伙人;刘杰克营销顾问机构首席顾问;《营销三维论》、《新产品上市策略》及《战略营销与品牌建设》等系列原创营销培训课程资深讲师、北大特聘教授;多家财经与行业媒介专栏作家;北京大学MBA;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;曾任多个营销、品牌、战略类咨询项目总监及顾问;著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。欢迎与作者探讨您的观点。
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2012年12月27日
中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被众多企业视为黄金销售时机。随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临，各行各业的商家也开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场营销决战，以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包，最终达到提升企业品牌与销售的双重目的?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从食品业入手就企业应如何进行节日营
2012年12月27日
“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年，淘宝商城在光棍节进行了五折促销，引发亿万网民的疯狂热情，自此之后，这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年11月11日，淘宝商城交易额就达到9.36亿，超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双十一”购物狂欢节上，当天天猫和淘宝共吸引2.13亿独立用户访问，全天订单数达到1.058亿笔，为大淘宝全网带来191亿元销售额。每一次商业运作的成功都并非偶然，而此次活动又将给企业家与营销人以何种启示?在本文中，作为一名专注研
2012年12月27日
日前，在瑞典首都斯德哥尔摩，瑞典文学院常任秘书恩隆德宣布中国作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖，莫言由此成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士。消息一经传出，莫言的知名著作《檀香刑》《红高粱》《生死疲劳》《蛙》等，迅速受到了包括亚马逊、当当、京东商城等在内的多家电商的热捧。电商网站迅速推出了读书购买专题，借势莫言获诺贝尔文学奖的好时机来进行相关书籍的销售。从之前的销量平平到一夜间的洛阳纸贵，一个诺贝尔文学奖火的不止是莫言本人，还有借势营销的企业。那么，什么是借势营销?借势营销应该如何进行?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就企业借势莫言获诺奖事件营
2012年12月27日
三年前，网易的CEO丁磊宣布要养猪的消息在业界和大众人群中都引发了无数的争议，虽然“丁家猪”到今天也还没确定具体的上市时间。但做为一种趋势，却有越来越多的IT精英对传统农业产生兴趣，纷纷加入了丁磊“上山下乡”的队伍，成为了新时代的知青。京东的刘强东种起了大米，网游大佬九城的朱骏盖起了有机农场，连联想的柳传志都亲自确立了农业为其三大发展战略之一。“务农”成了这些IT精英男生活圈子的一项新流行，是炒作噱头还是另有所图?IT企业的大举进军是否会给农业产业带去新的生机?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就IT企业进军农业的这一话题来与读者进行相关的探讨。
2012年12月27日
从7月15日《江南Style》的MV被上传到全球最大视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不断创造奇迹和经典，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。截止到12月22日，《江南Style》音乐视频在YouTube的点击量已突破10亿次，而这也创下历史纪录。此前，《江南Style》已凭借好评数和点击率创造两项新的世界吉尼斯纪录，同时摘得了美国、英国、巴西、比利时等35个国家iTunes单曲榜第一名。是什么魔力让这个跳着“骑马舞”的其貌不扬的韩国男歌手在短时间内风靡全球?《江南Style》的成功又给企业家和营销人带来何种启示?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培
2012年10月31日
传统营销理论的经典核心是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，“4P”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。同时，由于企业资源的相对稀缺性又必须让我们有所聚焦，于是以特定1P为战略核心而其它3P为辅助的“1P+3P”动态组合营销策略开始大行其道。在本文中，作为一名专注研究和服务企
2012年10月31日
2012年9月12号，苹果毫无悬念的发布了新一代手机产品——IPHONE5,各项技术指标基本与之前的小道消息如出一辙，甚至连发布会邀请函上的投影都透露将要发布的是IPHONE5，完全不留给人一丝神秘。正因为此，IPHONE5因为其“创新不足”或是说未满足世人的“神秘感”而饱受指责，认为苹果即将陷于衰退的言论也再次甚嚣尘上。
而有趣的是，回望做为苹果的投资人以来，自从苹果股价上升到200多美金后，就不断有朋友因乔布斯的健康状况或是IPHONE4的死亡之握等种种原因劝说笔者放弃苹果股票，他们认为这林林总总的原因都会很快导致苹果陷于衰败，但在这期间，苹果股价却已悄然于上周突破700美金，不
2012年10月31日
1998年，诺基亚第一亿部手机诞生，一举超越摩托罗拉，正式登上了全球手机老大的宝座。而到今天，销量锐减、债券评级下降，股价大跌，市值萎缩，昔日王者诺基亚不得不靠裁员和高层洗牌来应对全线的崩盘。仅仅只有14年的时间，诺基亚就从顶峰直接坠向了谷底。曾经的王者还能归来吗?传统手机巨头在如今角逐更为惨烈的手机江湖该如何生存下去?这些又给其它同样陷于今天激烈竞争市场中的企业带来何种启示?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从诺基亚的兴衰史入手来就这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，实用与时尚并重，成就2G时代手机霸主
诺基亚是一家拥有147年历
2012年09月30日
2012年伦敦奥运会即将拉开战幕，预计17天的赛事将吸引全球数十亿人的目光。毋庸置疑，奥运营销已经越来越成为体育品牌提升自我价值的重要手段。因而国内各大体育品牌也踌躇满志，纷纷摩拳擦掌，准备充分利用这次机会来扩大销售业绩，提升品牌知名度，一场没有硝烟的奥运突围战已悄然打响。2012伦敦奥运会将给面临库存、渠道等各方面压力的中国体育品牌带来怎样的机遇，而本土体育品牌借机“重整旗鼓”的阻力又有哪些，如何才能实现品牌突围，打一个漂亮的翻身仗?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就中国体育品牌的奥运营销这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，奥运营销为
2012年09月30日
本月中旬，王老吉商标战终于尘埃落定，这场持续了445天，炒的沸沸扬扬的“红绿之争”，正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元，加多宝却沦为一代悲情英雄，眼睁睁看着自己塑造出来的品牌被夺走。那么，失去王老吉logo的加多宝未来前途将会如何?在“后王老吉”时代，加多宝又将在未来的凉茶市场充当何种角色?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就加多宝的品牌重塑这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
王老吉的成功，其中的绝大部分功劳显然都应该归功于加多
2012年09月29日
据彭博富翁指数，8月7日，伴随着ZARA母公司印第迪克(Inditex SA)股价的上涨，ZARA之父奥特加的财富一举超越股神巴菲特，成为全球排名第三的富豪，以ZARA为代表的快时尚服装品牌也迅即成为公众热议的话题。随着居民生活水平提高，今天人们的消费观念发生巨大转变，购买衣服的频率极大的增加，这使得服装市场随之也发生了重大的改变，并涌现出一批生力军，成为现阶段市场的主导。ZARA、ONLY、H&M这些快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”，在全世界掀起了一股“快时尚”的风潮，受到广大时尚青年的热烈追捧。“快时尚”大行其道，彻底改变了行业的生态模式。它们为何能取得如此巨大的成功?其
2012年09月29日
自2007年iPhone横空出世以来，手机江湖发生了翻天覆地的变化，原有的手机巨头摩托罗拉已遭收购，而诺基亚、黑莓的市场份额不断下滑，股价均不足2007年高峰时期的百分之十，分别走到了破产的边缘。但是行业的另一豪门，三星手机在这一场大战之中不但没有沉沦，反而收获了与行业颠覆者苹果一起瓜分95%产业利润的荣光。据相关数据显示，由于抓住了iPhone发布的空隙期，2012年第二季度，三星手机业务净利润同比增长145%，远超苹果iPhone同期增幅。不难看出，三星手机已对苹果iPhone形成强有力的挑战。当其他手机巨头纷纷被苹果斩于马下，三星为何能与苹果分庭抗礼?三星能够成功强势反击背后的秘密又
2012年09月29日
充满戏剧化的伦敦奥运会在众说纷纭中缓缓落下帷幕，但有关奥运的话题依然是大众茶余饭后的热点。北京时间8月7日，在伦敦奥运会110米栏预赛中，当刘翔在起跑跨过第一个栏后就摔倒在地，并再度受伤 “失足”出局，让十三亿中国人大跌眼镜，唏嘘不已。从北京奥运会的退赛，到伦敦奥运会的登场，刘翔承载了太多的期望和压力，本次伦敦奥运会，刘翔背负着17个赞助商的价值数十亿的商业利益踏上了跑道。当刘翔以这一悲情的姿态离场，广告商、赞助商会何去何从?体育明星的商业价值是否有保质期?面对如此突发状况和危机事件，品牌商应如何应对?部分媒体对笔者的访问也基本都集中在以上问题。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与
2012年09月28日
2012年8月14号，京东商城CEO刘强东通过微博表示京东所有大家电从8月15号起保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，点燃了一场号称“史上最惨烈价格战”的导火索。在其后的几天里，消费者的质疑和“表演者”们的口水一起排山倒海而来。虽然参战各方不断被网友爆出战前涨价，网页间歇性“休克”、价格低廉却缺货等电商惯用的促销手法也层出不穷，但笔者认为此次事件仍具有一些关键性意义。价格战其时，笔者正在四川绵阳给企业家授课，发现在这样的三线城市的一个踩三轮车的朋友，都知道了这场战争，其影响不可谓不大。那么这场战争到底给我们什么样的启示，对商业模式的变迁又有着何种意义?在本文中，作为一名专注研究和服务
2012年09月28日
“鼠标+包裹”是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的“领地”，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站纷纷自建物流中心，越来越多的电商企业递交快递业务许可证申请，而顺丰、申通等快递巨头也纷纷高调宣布涉足电商领域，开通了自己的电子商城。电子商务和物流业的市场融合已经悄然蔓延并形成趋势，电商和快递的“混搭”之风已然盛行。电商与快递的跨界渗透战，是升级转型还是盲目抢位?这样跨界发展的根源是什么?跨界发展的前景又如何?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师
2012年09月28日
不同的企业在市场中所处的地位不同，也扮演着不同的角色，市场领导者无疑是行业中各个企业以及社会大众纷纷注目的焦点。到底什么样的企业才能称得上是市场领导者，定位于市场领导者的企业又有着怎样独特的行为特征，要如何才能在市场竞争中保持一直处于领导地位?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就市场领导者的企业竞争战略这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，什么是市场领导者企业
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的战略定位论，刘杰克老师认为，所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业，在其所在的产品市场上拥有最大的市场份额，即最高的市
2012年09月27日
2012年9月12号，苹果毫无悬念的发布了新一代手机产品——IPHONE5,各项技术指标基本与之前的小道消息如出一辙，甚至连发布会邀请函上的投影都透露将要发布的是IPHONE5，完全不留给人一丝神秘。正因为此，IPHONE5因为其“创新不足”或是说未满足世人的“神秘感”而饱受指责，认为苹果即将陷于衰退的言论也再次甚嚣尘上。
而有趣的是，回望做为苹果的投资人以来，自从苹果股价上升到200多美金后，就不断有朋友因乔布斯的健康状况或是IPHONE4的死亡之握等种种原因劝说笔者放弃苹果股票，他们认为这林林总总的原因都会很快导致苹果陷于衰败，但在这期间，苹果股价却已悄然于上周突破700美金，不
2012年09月27日
国际国内经济环境的变化，让众多曾经生活滋润的中小型内衣家居服企业正日益处于夹缝求生，难以为继的艰难境地。在这种情况下，企业如何转型升级，构建起自身的护城河，加强与国际国内渠道的谈判能力，成为业内企业家所普遍面临的问题，也正是在这种背景下，笔者日前应邀赴汕头与行业内的数百位企业家就目前中国内衣家居服产业所面临困扰和瓶颈问题展开交锋与碰撞。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就内衣家居服企业的转型制胜之路这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，模式升级，打造强势品牌
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的核心竞争力论，刘杰克老师曾经
2012年07月23日
如果要统计过去几年时尚达人身上出现频率最高的配饰，那么非iPhone、iPad莫属了，而其他各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中崭现出来的营销价值也让今天的企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。奇虎360应用在APP STORE的短暂下架引发的股价大跌和各方口水战也从侧面生动显示了APP在当今的极大重要性。那么企业该如何构建属于自身的企业APP应用以在这个未来兵家必争之地抢占先机?又应如何利用APP营销有效构建品牌与用户之间的紧密关系?在本文中，作为一名专注
2012年07月23日
随着网络技术的不断成熟与发展，互联网逐渐成为商业角逐的主战场，这一趋势也为今天的企业家与市场营销人士提供了更多的机会和更广阔的空间。作为被最频繁使用的互联网应用之一的IM即时通信工具，对企业营销力的影响也随之不断增长，IM工具从最初的仅限于个人用户间的信息传递功能逐渐普及到各种商务领域。从总体上看，IM营销正日益成为不容忽视的市场策略，从个体上看，在一些企业尚处于观望之中时，另一些企业则早已通过借助即时通讯工具开发市场，拓展业务而获得巨大利益。那么，企业究竟应如何有效地发掘其营销价值，实现成功的IM营销?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就IM营