凌云购联姻义乌购宁阳建分仓，义乌小商品通过B2R直达山东超市

中国泰山——义乌购山东分藏B2R电子商务平台上线成功

共享平台的力量

2014年3月28日上午，中国泰山——义乌购B2R平台在宁阳县举办上线仪式。中共泰安市人民政府周副市长亲临仓储现场，为该项目的启动祝贺，并对我们以后的工作提出宝贵的意见。中共宁阳县委书记刘学保先生、浙江中国小商品城集团义乌购总经理王建军博士、长沙通程控股集团爱尚通程总经理唐振华先生、中共宁阳县委常委县委办公室主任王国强先生、宁阳县政府副县长崔媛女士、泰安市政府打私办专职副主任彭恒玖先生、泰安市商务局副局长王林青先生、泰安凌云商社集团董事长郑袭修先生出席发布会的现场，参加本次发布会的还有来自中国商报、泰安市电视台、泰安市日报社、齐鲁网记者部、新华社山东分社、人民网山东分社、中国新闻社山东分社、大众日报社、齐鲁电视台、香港商报山东分社、齐鲁晚报、山东商报、经济导报社、大众网、宁阳电视台等新闻媒体朋友们，以及来自全国各地的B2R平台供应商代表、山东B2R平台采购商代表、中国银行、农业银行、建设银行、农村商业银行的金融界代表、厂矿企业代表、大学生创业基地的代表们，近两百人参加发布仪式。会议中中共宁阳县委书记刘学保先生、浙江中国小商品城集团义乌购总经理王建军博士、泰安市商务局副局长王林青先生共同开启启动球，启动浙江中国小商品城集团落户中国泰山义乌购山东分仓B2R平台。

泰安凌云商社集团旗下电商平台凌云够成为义乌购在山东的唯一合作伙伴，将借助义乌购B2R平台将特色商品从厂家直接配送到区域仓库，再对山东各地的百货、超市、连锁市场等供货，开拓山东销售渠道的新电商模式。当地零售店只需登陆山东义乌购就可以网上批发进货。

泰安凌云商社集团董事长郑袭修介绍说，作为山东省成熟的大型家庭O2O电子商务平台，“凌云购”联姻“义乌购”，通过“凌云义乌购”山东分仓，把义乌小商品城搬到山东，为山东中小企业及零售商直供170万种质优价廉的小商品，将极大节约物流等成本。170万种小商品没有了经销商层层加码，减少了物流成本，实现了供货商直接牵手零售店，消费者将买到更便宜的生活日用品，同时泰安本土产品也将共享平台，实现线上销售。

B2R是英文Business-to-Retailar（商家对零售商）的缩写，意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样，B2R则是省略了其中许多环节，把产品直接卖到终端零售商的手中。山东义乌购是浙江中国小商品城集团股份有限公司义乌购的B2R平台，与宁阳本土企业泰安凌云商社集团旗下电商平台凌云购合作，共享仓储实现上线的。在此之前，泰安凌云商社集团已搭建了成熟的家庭电子商务平台“凌云购”，从家居家电到蔬菜水果，为凌云商社集团的9家直营店和120多家加盟店实现了都实现了覆盖镇村最后1公里的配送。该集团销售额去年达到了5亿元。

    在上线仪式上，义乌购总经理王建军介绍，义乌市场作为传统的批发市场，商品从生产厂家，经过一级、二级甚至三级批发商后，最终到达消费者手中，这一中间所经过的环节太多。B2R模式是仓储+互联网，针对的是零售批发商。比如某个零售商需要一项产品，但在义乌市场实体商铺里，5个、10个的少量产品是不卖的，那么就由义乌购来配送，把很多零售商的需求整合起来，一起发送到该零售商所在的市场。这个网络平台直接省去了批发市场和总经销(分销)环节，其中减少的流通成本便可让利给消费者。同时，通过电商销售，也省去零售终端商进货的繁琐。

“山东义乌购上线，意味着山东商户批发进货不用再往临沂或者义乌跑，哪怕只是一根针，一头蒜，我们都会送货时上门。”泰安凌云商社集团董事长郑袭修说，“凌云购”联姻“义乌购”，通过“凌云义乌购”山东分仓，把义乌小商品城搬到山东，为山东中小企业及零售商直供170万种质优价廉的小商品，将极大节约物流等成本。

而在义乌购总经理王建军眼中，B2R模式是仓储=互联网，针对的是零售批发商。他打个比方说，比如某个专业市场的零售商需要一项产品，但义乌市场的商贩5个、10个是不卖的，那么就由义乌购来配送，把很多零售商的需求整合起来，一起发送到该专业市场。

“B代表Business，R代表Retailar，B2R就是供货商直接牵手零售商的意思。”王建军介绍说，按照传统的商品流通方式，一件小商品从厂家到达消费者手中，一般至少需要经过“生产厂家批发市场总经销（分销）零售终端消费者”五个环节，B2R平台则直接省去了批发市场和总经销（分销）环节，其中减少的流通成本便可让利给消费者。同时，通过电商销售，也省去零售终端商进货的繁琐。

根据调研，同样网购一件商品，价值几十元和几千元的商品，消耗的社会资源是一样的，“比如买一件几十元的小商品，从义乌快递到山东，快递员再送到你家里，其实挺浪费社会资源。”王建军说，所以美国等一些发达国家现在都在发展社区零售店，将物品从批发市场到零售商，这样可以有效整合物流资源。

“义务市场作为传统的批发市场，商品从生产厂家，经过一级、二级甚至三级批发商后，最终到达消费者手中，这中间所经过的环节太多。”王建军说，很多淘宝人把产品卖给消费者，而“义乌购”把产品卖给当地的超市，消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。今后在泰安宁阳就能买到义乌同价的商品。

发布会后王建军博士、唐总、郑董事长进行了现场答问环节，三位在专业的角度解答了记者朋友、供货商朋友以及大学生创业者的提问，让他们对这个行业更深层次的了解，并且郑总阐述了现在的互联网经济时代只有合作才能共赢，自己也将为合作伙伴提供更加优越的合作条件，对行业的前景很是看好。

据了解，义乌购已经在北京、长沙、连云港和河南濮阳等地建成了4个分仓，山东义乌购是义乌购在全国筹建的第5家分仓，直接面向全省做线上线下全渠道的批发业务。