三郎
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巨头来袭，看本土企业如何“与狼共舞”
2014年03月24日
评论数（2）近日，一世界500强企业进驻某市，引的同行一片惊呼：“狼来了”。这不禁让我想起央视著名主持人李佳明的一段话：“生活不是等待风暴过去，而是要学会如何在风暴中翩翩起舞。”“狼”来了，是开放市场竞争的必然结果。“狼”的到来加速了零售业市场的竞合，在今后的市场竞合风暴中，我们怕是有相当长一段时间要与“狼”共舞。舞蹈是门艺术，要求有很高的观赏性和技巧性，这就要求我们要有积极的心态和灵活的方式。
“狼”已经来了，大呼小叫亦无济于事，倒不如“既来之则安之”。凶残冷漠是狼的共性，但每只狼又都有自己特有的长处和弱点，我们只有走近它、了解它，才能发现它的薄弱环节，从而攻其不备、出其不意。“狼”来了，并不可怕，可怕的是没有一个理性的分析和应对之策。左倾冒险主义和右倾投降主义都是要不得的，明朝《何博士备论》中有这样一句话：
“兵有攻有守，善为兵者，必知夫攻守之所宜。故以攻则克，以守则固。”与“狼”交战，必须要攻守结合、灵活机动。
20世纪20年代，美国人卡伦创办了世界上第一家超级市场。卡伦说：“如果我卖一斤大豆，只能赚到两分钱，那么我就搭上一斤不带利润的牛奶。”由此可见超市创立之初就是以方便和微利为经营宗旨的。很多零售巨头在多年的经营管理中就亦深谙此道，因此要做到与狼翩翩起舞，你要懂得“赔钱”的经营之道，外加胆量和谋略。
孙子曰：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之······
要想不被狼吃掉，好要学会战略和战术的应用，即可做到可攻之亦可分之，对其实施有针对性的局部打击。集中攻击的好处是立竿见影、成效显著，但成本较高。分散作战成本低但见效慢。因此集中攻击只能作为一种短期行为，适于在节庆日、店庆日等特殊日子开展，而分散作战则要做为一种长期行为坚持下去，日积月累才能收到效果。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
“纵向看”和“横向比”，没有比较就没有进步，遇到对手才知道我们还有差距，对手来了，给了我们一个学习比较和取长补短的机会。在与对手的较量中，我们才会变得更加坚强和完美，更加睿智和健康。
“狼”来了未必是坏事，与狼共舞的最高境界是在轻歌曼舞中，让狼和着我们的节拍，按着我们给出的节奏，亦步亦趋。一曲舞终，华丽的舞池中央唯我奇葩亭亭玉立，其它皆浮萍陪衬而已。
与狼共舞你准备好了吗？（作者：工作者）