创业赢利模式之七、产品金字塔模式
     

     模式安全指数：★★★★☆

持续赢利指数：★★★★☆

创新能力指数：★★★☆

关键提醒：为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
      案例：在当年的南京大街上，一夜间冒出了多个泰迪熊专卖店。对于泰迪熊这一单一的商品，中国的市场容量虽然很大，但对于一个城市市场容量来说确实是有限的，于是，这几家店的竞争很快就进入了白热化，几家店的日子都越来越难过。其中拥有泰迪熊数量最多、库存量最大的一家店的店主，开始寻找新的盈利模式，以摆脱目前的现状。经过长时间的调查发现，大多数购买泰迪熊的消费者都是20岁以上的高薪收入阶层，主要盯住中高档泰迪熊，每次新款一出来，连价都不会问就买下来。这个群体也偶尔买中低档的泰迪熊，不过绝大多数是为了孩子，或用做馈赠普通朋友的小礼物。所以他们对中低档的泰迪熊，反而讨价还价。与此同时，很多购买抵档泰迪熊的人随着拥有泰迪熊的数量的增多，就会希望选择更好的更有特色的产品。

发现了这一特点后，这个店主决定改变一下销售方式。这个店主将店中的泰迪熊重新选择了一番，选出尾货数量比较多、别家店铺也有的中低档款式直接以进价大批量销售，一吸引人气和有效销售，同时使店中的资金流动起来。而那些只有他才能提供的泰迪熊则相应提高了价格。除此之外，以前每月的寻找新货改为每周一次，以确保第一时间获得新款。这样，他的店就慢慢好转，脱颖而出。

随后他采取了一个大胆地举动，专门选购了一批价位在150元以上的中档泰迪熊，另外与外贸公司联系，花重金进了一批单价在1000元以上的泰迪熊。

这样一来，他的店就开始形成了一个产品的梯次架构，形成了一个产品的金字塔。中高档次的泰迪熊的品质和收藏价值、抵挡泰迪熊的物美价廉，都让不同层次的泰迪熊爱好者开始关注这个小店。很快其他店铺就纷纷败下阵来。

实际上这个店主运用的就是在面对充分的竞争时，一些商家最经常采取的战略---构建产品金字塔。之所以他可以在几家的竞争中胜出，正是因为他利用抵挡的泰迪熊的有效销售建立了一个防火墙，使其他的店主在价格上无力与之竞争。但是这个产品金字塔中，利润的最大来源确实中、高档产品。也就是说，靠抵挡产品的低价位占领市场，吸引人气，而靠中、高档产品赚取利润。如果仅仅是在低层设置防火墙，而没有在上层构筑的利润来源，企业的竞争将很难维持。