妇女节当天有消息称，社区001在春节前与蒙牛集团达成协议，签署了重组并购协议。成立于12年的社区001被认为是社区O2O的先行者，14年融资上亿元，B轮融资后被传出估值一路飙升至20亿，起步于北京的社区001把中老年群体视为主要客户群体，截止14年底，已经覆盖北上广深等20个一二线城市，合作有家乐福、永辉、麦德龙等大型连锁超市，基于没有成熟的盈利模式，扩张速度快等问题，14年底在全国上演了讨债事件，绍元元的一封“安慰信”也彻底标志着社区001的坍塌。作为一个已经输掉市场口碑企业，蒙牛为何选中社区001？

蒙牛的电商路并不好走

作为中国乳制品领先企业，蒙牛在线上平台布局较早，09年8月蒙牛便开始试营电商平台，并积极入住天猫、苏宁易购等平台，有数据显示，蒙牛从网上的销售额还不到线下的1%。作为快消品，现阶段人们的消费方式还习惯于便利店、超市的出行购买。若不是奔着促销优惠，试想多少人买盒牛奶会想到去上网买，又有多少人会为了买牛奶刻意在手机上下载蒙牛的“幸福动车”APP？

蒙牛做社区O2O?或基于压力拓展销售渠道

一直处于行业“老二”的蒙牛一直在市场份额上被伊利压在身下，而今年1月中国统计信息服务中心联合新华网、中国质量新闻网共同发布了2015年第三季度《中国液态奶行业口碑研究报告》显示，蒙牛的指数为2.04落后于光明的位居第三。上有伊利的压制，下有光明的追赶，蒙牛的日子处于水深火热之中。

线下蒙牛以各大超市便利店作为销售渠道，线上积极入住电商平台分销，而此次传出的并购社区001，也只是增加一种销售渠道，至于社区O2O，作为传统行业的蒙牛或许还没想那么远，如果蒙牛能利从001身上获取更多的社区销量，在考虑社区市场吧，毕竟现在的蒙牛精力还在只在乳制品上，而社区001本身还是个烂摊子。

为何看上社区001

从15年的8月起，社区001停薪风波就在开始蔓延，在社会引起广泛关注。随后偏偏的报道从各个角度论证社区001死亡原因，印象中著名投资人薛蛮子自从微博发表社区001估值20亿之后，就再也没有提及这个曾令他引以为傲的投资项目，可见社区001早已无力回天。虽然项目失败，但以“社区超市搬运工”著称的001毕竟在市场上实战了将近四年，在线下有靠近社区仓储和网点，社区家庭是奶制品的主要客户，而蒙牛从在12年9月变宣布要在全国主要城市布置100万个销售网点，即便是最没有效率的利用，001的这些资源也可以变为蒙牛的社区“根据地”。

结语

社区001虽然已败下阵，但其市场价值还是存在的，以其现在这个条件“议价能力”或许丧失，如若001有超强“画大饼”能力，或许当初的C轮就能拿到钱了，又何必等到如此僵局。如若并购传言属实，真想不出是001是卷土重来，或许只是变成了蒙牛的一步棋。

作者李宏川

公号：电商耗子(dianshanghaoz)