2012年12月28日
许多企业经过十几二十年的奋斗，到目前为止还是小企业，这里说的小是指它与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。这些小企业在过去十多来年还真的混得不错，那是因为其时行业还没有充分竞争，行业还没有走向集中期。但是，自从2008年以来，很多行业都快速地走向了集中期，竞争程度一下子加大了强度，很多小企业都面临着以下几个方面的困境：一是资金上的压力;二是行业产能释放令市场饱和;三是经济环境不好使市场萎缩;四是行业价格竞争毛利减小;五是过去极少关注营销上的规划和管理，现在已经觉得力不从心。不过，老板们经过学习和老师们的指导，已经悟到了转型和企业升级的必要性。转型或升级都需要
2012年12月28日
我每次到一家公司去做咨询，总发现咨询的项目都有这样一个共通点，那就是把过去的观念进行转变，把旧有习惯进行改造。小企业不适应市场的旧习惯很多，如不用数据说话，不分析事实状况，不分析竞争环境，缺少关键流程规则，没有做事标准，缺少可行的业务激励机制等等。如果在咨询过程中，我们不去改变这些旧习惯，就很难把新的方法、措施和方案落实下去，那咨询项目就只能是一些书面报告，空中楼阁，项目很大程度上会半途夭折，难以实现原定的项目目标。
在很多时候，我们见过的老板们总认为咨询必须给企业带来很多质的变化，带来新的措施，新的模式等等，乃至新的队伍。总之，一定要有一套全新的东西，咨询必须是另起炉灶，与原来模式
2012年10月31日
许多时候，我们对企业的社会责任仅仅限于是慷慨、是捐资、是送钱送物，极少人能把它当作是企业的一种常态，或者认识到是企业发展的业务商机。商业领袖和成功企业的社会责任一向是全球企业界的热门话题之一，在许多成功的企业家看来，它并非仅仅是一种商业姿态，而是在市场经济发展到一定阶段时企业内在的需求和自觉行动。
记得2008年四川汶川地震加多宝捐资一个亿，从而引发社会公益活动产生的口碑效应，在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果就是加多宝网站随即被刷爆。一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐!”此帖再经过数个门户社区网站的转载，其点击
2012年10月31日
近年来，我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金实力，还有人说小企业里缺少社会资源，更有人说是小企业没有把握住机会。后来与上100家小企业的老板谈话，对这些小企业进行数据和发展轨迹分析，总结出小企业长不大并非上述原因，而是以下三个方面才是他们长不大的最直接原因：
第一、没有创新意识
没有创新意识的企业通常表现为企业思想保守、不思进取，没有学习的气氛，对新事物视而不见，对周边的环境变化缺少感知。尤其是企业老板缺少学习欲望，刚愎自用，对别人提出的意见永远没有吸纳之心。员工死气沉沉，老气龙
2012年09月29日
可能很多人都知道“温水煮青蛙”的意思，这是源自19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个著名实验。科学家们将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突而其来的的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得。直至发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了。被活生生的在热水中烫死。
“温水煮青蛙”道出了一个从量变到质变的原理，说明的是由于对渐变的适应性和习惯性，失去戒备而招灾的道理。突而其来的大敌当前往往让人做出意想不到的防御效果，然而面对安逸满意的环境往往会产
2012年09月27日
上个月，几位老同事来访，说起我们原来一起工作的乐趣，也谈起我们那家公司的发展。不过，大家都不约而同地说起自己和其他一些旧同事们的遭遇，大部分旧同事都是被逼下岗的，被老板炒鱿鱼的，大家都觉得很不公平、很气愤!当然，如果是正当的下岗他们不会有那么大的怨气，不会对老板有看法，问题是我们那位老板炒人一般不会通过正当途径，而是采用一些如调岗(把你调到离家很远的地方去、调你到最不熟识的部门去)，这样你就会自动提出辞职。然后，老板还装做好人，说为什么好好的工作不做?难道看不到公司的前景之类的，开始的时候很多老员工还真以为老板很关心、很体贴自己，是自己对不起公司云云。可后来，纸终究包不住火，员工也都不是笨
2012年07月31日
6月18日是京东商城的店庆日，也是电商“大会战”的日子。苏宁易购、库巴、当当网、亚马逊中国、易讯、天猫等纷纷拿出大量资源参战，今年持续了半年的电商价格战又一次进入高潮，此时其指向性已十分明确——阻击京东。
一年前，京东曾是电商价格战的主导者，当当网CEO李国庆曾指责“京东商城正在用对冲基金的玩法做企业——用巨大亏损率压缩竞争对手的生存空间”。时光流转，江山易主，今年，由于苏宁、国美等家电零售巨头的强势介入，将“对冲基金”玩法发扬光大，京东首当其冲成为价格战的承受者。个中滋味恐怕只有刘强东自己知道。
从另一方面说，今年的电商价格战也被视为以苏宁和国美为代表的实体零售企业对以京东为
2012年07月31日
职场语言是每一个职场人都必须具备的语言，因为职场有职场的规矩和法则，所以，它不同于平常交往使用的语言。职场语言讲究礼仪，讲究规矩，讲究符合职场环境，不能随意用语，否则就会犯错，甚至笑话百出。
记得有一年我在武汉上完课第二天要飞到杭州去，机票已经买好，跟杭州那边已经说好第二天几点几分的飞机到达杭州萧山机场。晚上，主办单位宴请我吃饭，饭桌上大家很高兴，学员们都争先恐后地向我敬酒。第一个学员说：“梁老师，听了你的课程，我受益匪浅，敬你一杯，我先喝为敬。祝你明天顺风顺水!”说完，这学员一饮而尽，但我心里有点咯噔;接着，第二位又上来敬酒：“梁老师，我祝你明天上路平安!”听完他这一说，我心里有些
2012年06月30日
我一直在思考一个问题：为什么维达、心相印这些卫生纸能卖出几十个亿的年销量?为什么“茅台”、“五粮液”这些白酒品牌能够长盛不衰?其实，究其原因只有一个，那就是它们的产品质量几十年如一日，长期保证对顾客负责的结果。也可以简单地这样说，产品品质的保证是营销成功的基础。可是，遗憾的是很多企业并不真正懂得这一简单的道理，或者，懂得并非如是为之。
有这样一则笑话：
在中国，早起，我们吃地沟油炸的油条、苏丹红咸蛋，冲杯带汞或三聚氰胺牛奶;中午吃注水猪肉、炒农药韭菜，有毒猪血和瘦肉精的火腿肠，来碗翻新过蜡的陈米饭，泡壶香精茶叶;晚上买条避孕药鱼，尿素豆芽，开瓶甲醇酒，吃个硫磺碱馒头;睡前，来一
2012年06月30日
有一家公司今年3月份以来一直缺货，经销商把这一情况反映到老板那里，老板问经理，经理回答说：“销量太好了，产品供不应求!”听到这样的消息，老板很高兴。但事实并非如此，据说缺货原因是生产线机器经常出故障，产品生产不出来，生产出来的产品也常常不合格。然而，对于这一情况，老板却蒙在鼓里。
另有一家纸尿裤生产公司销量连续几年下滑，竞争对手则连续5年以30%以上的增长率增长。从销量看，两家公司销量比较已从原来的年销售额差距一、两千万到现在的年销售额差距翻番;从市场角度看，市场表现也从原来自己在华南的多个城市排名是老大到现在自己已经落到竞争对手后面。然而，对于这样的销售与市场局面老板却懵然不知。有
2012年06月30日
我认识几位老板，都是50、60后生人，他们高中没有毕业，勉强算是初中生，因为他们都是在半工半读年代念的中学，所学知识有限。他们都在90后开始创业，他们的企业在中国快速发展的十年间壮大了十倍，人员增加了几百人，但目前却碰到了一个前所未有的瓶颈-----企业没有以前发展快了，利润越来越薄了，新产品总是推不出去。虽然销售人员增加了不少，营销老总也招了，可还是没有多大起色，觉得现在企业竞争已经不像是过去那种产品竞争或者产量竞争。后来，听从了一些专家的劝告：要构建学习型企业，只有比你的竞争对手学得快、学得早你才能在市场上掌握先机。老板们觉得这点子不错，于是，他们坚信有付出才有收益这个道理，每年在深圳
2012年06月30日
中山古镇,是闻名国内外的“中国灯饰之都”。其位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市(顺德区)三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，户籍人口7.1万人，外来人口超过8万人，是外商投资和发展经济贸易合作的理想宝地。2010年，全镇实现工农业总产值236.53亿元，国内生产总值87.7亿元，人均12.33万元;国、地税收9.6亿元，农民人均收入22603元;年末银行存款余额156亿元，居民储蓄余额117亿元。人均收入、银行存款等连续多年位居中山市前列。
改革开放以来，古镇以灯饰、花卉苗木两大产业为支柱产业强
2012年06月30日
近日看营销网把“品牌与销量”这一话题重新热炒，觉得很是过瘾。不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。
我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国市场营销专家菲利普·科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。这也许不是唯一的定义，因为它是美国人的定义，有人会这样说，但这个定义我相信也相差不到哪里去。
从定义出发我们可以看到品牌仅仅是一个“烙印”而已，并
2012年06月30日
导语：2011年对于我国的灯饰企业来说，无疑是“多事之秋”，融资难、资金链吃紧、出口市场萎缩、用工荒、限电拉闸、三基色荧光粉上涨等等，灯饰中小企业经营不堪重负，甚至一些无力经营的灯企业主“跑路”。如何释放活力、打破困局，迫切需要各界解题。
灯饰业遇冷因由
首先，我们从宏观经济背景来分析。由于未来5—10年全球经济将进入低速增长期，中国GDP持续10%的高增长现象将难再出现，国家统计局于今年1月17日发布数据，2011年中国经济比上年增长为9.2%，其中四季度增长8.9%。同时还面临着高通胀的困扰。从2010年1月12日开始到2011年6月14日，央行已经连续12次上调存款准备金
2012年06月30日
最近，我看到一则新闻说福建恒安集团首席执行官许连捷公开表示：“到2020年，恒安的销售规模要从现在的100亿发展到1000亿，坐上世界生活用纸行业的头把交椅。”目标远大，信心十足，令人惊叹!我们且看看过去恒安又是如何实现它的目标的?
首先，恒安纸业从1998年在湖南常德建起生活用纸造纸厂开始，一直都是在具体的目标指引下和激励下成长起来的。到2010年，恒安在国内湖南常德、山东潍坊和福建晋江已形成了三大造纸基地，年造纸产能达54万t。在2012年将持续各自投资超过10亿元，又分别开建了重庆和安徽芜湖两大造纸基地，形成五大造纸基地，年造纸产能90万t的规模。
其次，恒安在不断提升产
2012年02月27日
人的成功通常有两类：一类是依靠个人独立奋斗而成功，如富豪榜上的富豪们，他们自己创业，自己做老板，在各自领域中获取成功。但是，依靠创业成功所需要的条件比较苛刻，创业者所承受的压力也很大，特别是现在，通过创业成功会越来越困难，机遇和资源都是创业者的首要条件。所以，我认为大部分人不可能依靠创业成功。不过，在我们的日常生活当中，最令人羡慕的还是这一类成功者。中国是一个崇拜英雄的国度，我们对英雄式的成功特别赞赏，我们的媒体几乎每天都有对创业成功者投入很大的关注，用大笔墨书写这些成功者，如大家熟知的华人首富李嘉诚发迹史，塑胶大王王永庆奋斗史，大学未读完的比尔盖茨传记，股票大王巴菲特的创业传奇，我相信每
2012年02月15日
每个人都在追求成功，但成功与否与自己的选择有着极大关系，无论是事业的选择，合作伙伴的选择，抑或是单位的选择，还是生活伴侣的选择，你的每一次选择都意味着人生的道路的走向。就以本人为例。本人自学校毕业以来，干了二十个单位，八个行业，然而，只有在两个行业里干了10年以上，也只有在这两个行业里能弄出一点令自己感觉到稍微满意的成绩，在其他行业或单位，几乎都是走马看花式的和昙花一现式的失败告终。在慨叹人生之余，我就很想把自己的一些经验和教训总结出来以飨新踏上社会道路的年轻人。
读万卷书，走万里路，阅人无数，不如有名师指路。可惜自己年轻的时候找不到名师指路，只能靠自己滚打摸索，慢慢总结才知道人生的
2012年01月31日
最近遇到很多年不见的几位以前在营销界也算有名的营销专家，其中一位还获得过中国营销金鼎奖，我们一起闲聊营销、闲聊管理、闲聊经营，闲聊女人，最后还闲聊国家的经济改革和政治改革。他们三位聊国家经改和政改偏多，而我则是聊营销、管理和经营。我笑说他们都变成政治家了，他们则笑我还是那么老土，还是那么痴志于营销和管理，他们还劝我不要那么累，人活着为了什么?我回答这是无奈的选择，这是我的饭碗。
人各有志，话不投机，最后各自离开。我在想，几年不见，我们的话题为什么有那么大的分歧?其一是我还在营销管理一线实践中，他们呢，已经上岸了，离开营销界相信最少的也有五年。五年是什么概念，环境变了，市场需求变了，消
2012年01月31日
时下，有专家怀疑企业的科学管理的作用性，认为西方的文化和管理是西方经济衰退的主要原因，而把中国古文化当作是企业管理的宝贝，我想这样做是有问题的。其原因：一是这些文化对管理和营销指导不具体;二是这些文化缺少逻辑性和科学性;三是这些文化在企业管理中极少是通过应用实践和时间检验的，只不过是某些专家想当然的一种文化移植和文化寻根而已，企图在这个古文化领域里寻求到一种中国式营销和中国式管理。
就如我的一位要好朋友到一家我做过咨询的公司去面试营销老总职位一样。说实在的，这位朋友是很有才的，他常跟我说他现在已不再跟人谈营销，他已醉心于中国的传统文化，觉得中国文化很有研究价值，因此，他出口闭口总是谈
2012年01月31日
在全球经济增长速度放缓、美国金融危机、我国劳动力及原材料成本上升、人民币升值、出口退税率下调等一系列因素的影响下，可能中小企业遭遇前所未有发展困境。采取什么措施中小企业才能扭转困局?这是很多企业家和专家所思考的首要问题。
笔者认为，差异化是中小企业破解困局的最有效方法，同时，差异化也是公司战略的核心，更是公司塑造竞争优势的策略。宝洁的差异化就是在品牌的传播与网络的构建上、沟通上、控制上做文章，把其它工作分离出去，做一个专业的轻公司;苹果则是通过开发易用软件的强大能力、iTunes整合系统，以及简洁的设计和产品线的差异化达到新的成功。所以，真正成功的公司都是围绕少数鲜明且稳健的差异化形