美，也能成为竞争力

冯炜

据《商界评论》报道：1920年之前，法国女人的服装好比印象派的画作，把腰弄得很细。工商业起来以后，因为头脑的细致和精明，女人做房地产、股票可能比男人都行，所以出现了女性主管。香奈儿看到了大势所趋，她就用男人的西装，做出腰身，改出了最早的一件有垫肩的女性套装。香奈儿这个垫肩垫起来，让人觉得有一点担当的样子，凸显了职业女性干练、洒脱和柔中带刚的美感。

香奈儿把美跟市场上的竞争力连接在一起，从此创立了经久不衰的品牌。

香奈儿成功的经验告诉我们：美，也能成为竞争力。

我们有不少的零售商户，忽略了顾客的感受，不重视卷烟陈列，认为卷烟放在柜台里，是一包挨着一包摆，还是几包放在一起摆，是整齐摆放还是随意摆，都无所谓，有的商户还把卷烟和店里的其他商品混放在一起，这样不仅不美观，还会使顾客进店来不能一眼找到想要的烟，久而久之，对卷烟经营和店铺的整体效益都会产生不良影响。

同一地段，卷烟零售店就有好几家，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就一定要在店面形象、卷烟陈列上下功夫。

我们不妨借鉴香奈儿成功创立服装品牌的经验，把店铺扮靓扮美，吸引住顾客。在经济能力容许的情况下，提升店面形象，提高装修档次，同时，合理利用店内的“黄金陈列区”，把卷烟陈列按视觉效果、色调、厂家、包装大小、价格高低等方面搭配好，让新顾客对靓丽大气的店面形象产生好感，让老顾客被焕然一新的卷烟陈列所吸引。

店面漂亮整洁，店内卷烟陈列规范，品牌种类齐全，坚持明码实价，上门的顾客自然会增多，卷烟的销量也一定会稳步提升。