■ 国货市场前景好

近年来，国货越来越成为人们追捧的产品，服饰行业不再唯阿迪、NiKe、匡威等外国知名品牌，相反，回力、中国李宁、安踏、特步，以及最近大火的鸿星尔克、贵人鸟等纷纷受到国人喜爱。毫不夸张的说，受到广大民众的追捧。 

数据来源：百度营销中心：《百度新国货机会洞察》

据百度营销中心发布的《百度新国货机会洞察》显示，在南方广东、江苏等一线省市，国货有最好的市场，在天津、内蒙等北方地区，国货市场也在逐年增加。所以国货市场范围广，也就意味着有广大的受众群。 

数据来源：百度营销中心：《百度新国货机会洞察》

单论国货里的服装行业，从增速来看，广东、河南、浙江，是国货增速比较显著的地区，这也侧面说明国货市场范围大，并不局限于特定地区，反而更加容易打开下沉市场，有利于更多的人看到国货。

■ 对国货的需求量大

人们的固有印象中，每年到6.18、双十一等节日，卖断货的好像全是国外大牌服装，国货似乎并没有激起多大的水花。但是，近几年来国人意识开始“觉醒”，从加拿大逮捕孟晚舟后，国人开始大喊支持华为的“口号”，手机市场开始发生改变。到后来的新疆棉事件，HM等西方国家公司开始在国内失去市场，中国李宁等国货开始受到热烈追捧，在爱国情绪高涨的同时，国货也逐渐不再是一件服饰，更有了其代表的文化意义和价值意义。

所以对支持国货对很多国人来说就是爱国的象征，自此，对国货的需求也逐渐增加，尤其是这两年来更为明显。

数据来源：艾媒咨询：浙商证券：《国货正当崛起时》

从浙商证券发布的数据来看，盈利估值和预测排在前列时国牌。所以这也意味着有巨大的需求，才让盈利如此丰厚。

国货的“新”“老”变革

■ “新”消费者需要更“年轻的设计”

为什么之前我们走在大街上，都会看到很多AJ男女，甚至在网上有一句调侃的话，“出了国怎么判断是中国人，看他们鞋子就知道了”，遍地的AJ 受到年轻消费者的喜欢，不只是品牌效应，更多的是设计新颖、出色，抓住年轻消费者的时尚心理，抓住了他们的“痛点”，就抓住了这些群体的市场。

所以这也是值得国货借鉴的一个地方，在设计上不能太死板，近几年国货崛起，大热的原因也是因为在设计上有所改变，所以在年轻群体中，逐渐受到欢迎。 

数据来源：百度营销中心：《百度新国货机会洞察》

上述数据给展示出国货受到年轻人的偏爱，18—24岁的消费群体不亚于25—34岁的群体，所以只有推成出新，设计更是需要不断创新，才会在年轻消费者群体里打出一片天。

■ 紧跟电商渠道销售潮流，打开线上销售

很多创业早的国货，像贵人鸟、太平鸟、鸿星尔克等，他们大多数的销售渠道主要是线下门店，因为在线下发家的，所以主要销售还是集中在线下。但是，今时不同往日，互联网快速发展，电商行业方兴未艾，势头正猛，很多企业都搭乘了这辆快车，如果还是固步自封，将主要销售渠道集中在线下，那么势必会失去很多市场。只有将线上、线下相融合，才会全面销售，让更多年轻消费群体参与其中。在这方面，安踏和中国李宁，算是做的比较好的，他们不止在线上风生水起，而且加上请明星代言，抓住了粉丝经济的销售门路。 

图源：新浪微博

国货出圈的背后

■ 主流文化影响大众消费观

当前世界格局多元化，政治、经济动荡，文化作为一种软实力，不可避免的成为国与国之间较量的政治手段。文化输出、文化霸权主义依然存在，所以在激荡的大环境下，保护本国文化，是公民意识的觉醒。而服饰作为文化载体的其中之一，必然是国民最普遍，又容易支持的一种。所以“中国制造”、“撑国货”逐渐成为大家的共识。这也是当代青年爱国的一种方式，电商直播带货的主播，也逐渐为大众“安利”国货。 

图片来源：昵图网

■ 物美价廉，触手可及

国货一直以来都是很平价，并不是高奢，所以受众阶层比较广泛，不局限。就像最近网友对鸿星尔克的调侃“我不得不说说这个鸿星尔克，8年前买的一双鞋，到昨天才破”。如此“凡尔赛”体的国货，也正是大众喜欢国货的原因。价格在大众接受的范围内，而且质量好，深得大众喜欢。

大众有一种意识就是，买东西，要便宜，抓住了“便宜”这个点，就能够拥有很多受众，加上质量上乘，买的放心，实惠。所以有了好的“口碑”被人们熟知，有很好的顾客忠诚度，顾客黏性高，再一次购买时也会成为顾客的首选。国货就是这样，从以前在顾客心中的“又土又丑”，到今天的频频“出圈”，除了不断的设计、创新，还有这些年一直都物美价廉的好口碑。 

图片来源：昵图网

像回力在学生族中是很受欢迎的，一百块左右的回力，不仅是帆布鞋中的佼佼者，而且在设计上时常有一些“小惊喜”。是目前00后的新宠，也是更多喜欢帆布鞋人群的“朱砂痣”。

国货里的几棵“常青树”

■ 鸿星尔克，To be No.1

“鸿星尔克，To  be  No.1”，这句广告词从小陪伴很多人成长，成为一句耳熟能详的广告语，是不少人的“青春”。鸿星尔克一直在人们心中有很高的知名度，不管你有没有买过它，但是相信你一定听过它的广告语。近年来国货崛起，让鸿星尔克再次成为大众都热衷的品牌。尤其是在前不久河南洪灾中，本就在这两年盈利较少的鸿星尔克，却豪掷五千万支援河南，让众多网友纷纷感动。并“立志”让鸿星尔克今后不再亏损。 

图源：百度

就连鸿星尔克的总裁，都“劝告”网友要理性消费。在大热后并没有涨价，反而给了网友很多福利，让大家买的放心，这种双向的互动，才是该有的“买卖”。网友在鸿星尔克总裁的微博下留言，要改进设计的时候，总裁也谦虚接收，并鼓励网友多提意见。相信好的设计，加上最好的顾客忠诚度，就像他们总裁说的那样，“鸿星尔克立志做百年企业”，一定会成功。

■ 中国李宁，追求更高的突破

中国李宁，是大家熟知的品牌，几乎各大运动赛事，都会有中国李宁的赞助，这也是李宁知名度的一种展现和提升。“一切皆有可能”是李宁的广告语，从刚开始的“中国新一代希望”到现在的“一切皆有可能”最后到“我运动我存在”，李宁一直在创新，一直在突破局限。李宁作为中国国货的知名品牌，在国牌里有数一数二的地位，一直是产品更新换代，不断提升的结果。

李宁的用户群体广泛，不止中青年群体，广大青少年也是其忠实的顾客群，因为比起阿迪、耐克，李宁不止实惠，而且更是国货之光。 

图源：见水印

凭借良好的国内市场，加上广大的受众群，李宁要想突破局限，走出国门，让国货走出国门，一定会提升产品。让国货走出国门，李宁正在路上，也已经有所成就，不仅在国际舞台绽放国货魅力，也能让中国文化在外传播。

■ 贵人鸟，打造运动精神产品

贵人鸟也是国货里数一数二的产品，虽然很多网友调侃称“爷爷、奶奶才穿贵人鸟”，但事实并非如此，贵人鸟一直致力于年轻消费者群体的创新。但是据贵人鸟官网给的品牌定位：贵人鸟品牌主体消费群定位在16-28岁时尚运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。贵人鸟的广告语，从“贵人鸟，无人可挡”，到“生活，是一种运动”，再到“运动快乐”。也体现了紧随潮流的产品理念，一直在创新。 

贵人鸟的企业精神就像名字一样，像鸟一样茁壮成长，展翅飞翔，此次河南洪灾，也捐款了三千万，老板连夜和员工赶往一线，这样的民族企业，怎能不火。

国货品牌的机遇和挑战

■ 机遇

国货品牌在国家和民族大义面前，挺身而出，展现了一个企业的担当，让国人纷纷感动，加上近几年国家对国货品牌的政策扶持，国货发展道路广阔。受众面不容置疑，是广大民众心中的民族品牌，加上良好的企业理念和企业文化，国货崛起是时代使然。

国货市场前景广阔，前途一片光明，深受大众喜欢，在这个民族文化深入人心的时代，国货战胜外国潮牌，只是时间长短的问题。

■ 挑战

很多品牌其实很早就成立了，有很大的潜在用户，但是因为缺乏营销，缺乏创新，往往被网友遗忘，甚至舍弃。创新永远是一个品牌广受欢迎的因素之一，只有不断的创新，给产品注入新的活力，才能在市场上不断吸引新的消费群体。

而创新也往往是最难的，要突破局限，提升自我，需要企业招揽创新型人才，进行产品设计。别出心裁的设计，加上合适的营销，是国货需要磨砺的必备技能。