2019年8月1-2日，和桥邦睿、北京坊、北京市商业联合会共同举办的2019年系列高端培训课程《存量更新破局困境，运营提升商业价值——实体商业如何通过改造与设计打造独特价值》在北京劝业场圆满举办。

现场吸引了来自上海陆家嘴商业、万科、大商、苏宁、碧桂园商业、海信集团、天津天河城、绿地、华地国际、北京乐多港、华润置地、日本永旺、京投发展、合景泰富、北京新燕莎、北京财富购物中心、王府井集团、西安大唐西市等集团或企业的120位高管参与本次课程，感谢大家的支持与信任！

首天课程特别邀请了和桥机构VMD总监马琳老师为大家带来精彩干货分享——《如何借助体验式场景触发消费者的购物欲》，从行业核心及操作环节入手，学习借鉴最前沿的VMD规划设计理念，结合商业空间规划设计与卖场品类规划，融合卖场软装规划，以当下新零售趋势来重塑VMD，深入新时代商业视觉营销的全方位解读与落地执行。

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存量时代这么做，商业C位出道成为新标杆 | 和桥

第二天，由和桥机构特邀讲师朱老师、北京广安商业管理有限责任公司执行总经理王春艳分别带来《从定位到运营，商业改造全流程经验分享——不良资产改造经典案例全解析》《北京屋檐下的国际生活——从北京坊的改造始末看老城如何新生》主题分享，一起详细深入存量时代商业改造难题。两位商业大咖结合在行业内的多年实操经验，从初期文化主题、商业业态配比、空间布局到景观及建筑设计详细展开，以运营者及管理者视角通过多个优秀商业案例为行业提供不同的思路与借鉴。

优秀项目背后的亮点打造秘籍

互联网商业变革、城市化进程加快、商业地产增速变缓、消费转型等巨变集中，如此机遇与挑战并存的新商业时代，以存量物业的改造升级已成为越来越多商业开发商、运营商的重点方向，兼具空间体验、视觉审美、优质品牌、潮流活动的商业项目正在成为新市场的时代宠儿。

和桥机构认为，无论老旧项目，还是新建项目，都需要做好城市研究，结合项目所在地和城市的的独有特质，对消费者需求更深层次的挖掘，这就需要从城市市场分析、城市商圈分布、核心商圈发展现状、其他商圈现状、竞品项目分析、未来入市项目等方向前面考量，做好深度的市场研究，进一步对商业项目进行精准提升。

只有精准掌握商业地产的核心命题——客群研究，了解什么样的商业地产项目才会吸引到消费者；什么样的消费者才会发生购买行为；什么样的消费者才是所在项目希望拥有的客户；如何诱使消费者来到项目才能精准切中商户与消费者的诉求。这其中，对代表性聚客点以及关联客群的重点分析，对商业项目的客户需求、商业业态细分、运营逻辑等方面的提升提供着绝对影响力。

现场，和桥机构特邀讲师朱老师还结合自己多年的实战经验，揭秘了优秀项目背后的亮点打造秘籍。

利用建筑设计打造自身亮点

文化与商业融合。过去人们的消费主要集中在吃穿住用领域，当前人们在消费时会更加注重享受，对文化及服务也有了更高需求。因此，这样的商业空间设计也使得建筑更有意义。

新潮设计打造城市新地标。做优秀的商业空间设计，成为城市新地标，应该是所有商业地产开放商、运营商的抱负与目标。

以绿色生态吸引休闲人流。随着城市化的进度加快，水泥森林与快节奏工作成为消费者生活常态，不断升级的消费模式和观念影响下，当代商业、未来商业越发注重绿色生态的体验感。慢节奏”绿色生态为商业地产带来全新的可能、鲜活的生命力，这些生态、健康为都市生活场景带来另一种描述和表达。

利用规划打造自身亮点

空间体验，以场景致胜。主题空间早已成为商业地产的致胜法宝，但是在当下盲目追风的众多商业中，都存在这一规划误区，就是过于详尽细致地描写自己空间的故事。和桥机构认为，主题空间的优势并不在于将主题事无巨细地呈现给消费者，而是将空间的精神传达给消费者，少即是多，只要将空间氛围与精神内涵恰当地让消费者接收到，能够达到“会心一笑”的默契，就足以让消费者在商业空间得到真正的精神体验和满足。

优质品牌，多业态融合。当下餐饮作为“客流发动机”，成为商业项目品牌规划时的重点，和桥机构想要提醒大家的是，餐饮业态在短期人流的提升是有着明显的提升效果的，但是这并不是一个能让消费者长久到来、产生多次粘性消费的业态。品牌组合的完整性是所有商业地产运营商必须要强烈关注的问题。形成差异化优势，打造最强品牌组合阵容。

潮流时尚，吸引年轻消费。潮牌盛行的如今，只有标新立异已经不能满足消费者对于潮流商业的重新定义，购物中心、百货店需要提供更多的个性化产品和服务才能抓住年轻人的心。

利用运营打造自身亮点

优质推广活动有效提升收益。客流量压力无时不刻不悬在商业地产运营的上方，优质的推广活动就是商业传播的最有效途径。

个性IP打造引发情感共鸣。高质量、高人气的主题性文创项目不仅能为购物中心、百货店带来波峰式的进场人流，还能引发消费者深刻的体验感与强烈的共鸣感。

丰富社群运营增强客户粘性。通过线上线下的全新玩法，多城联动，成功打通资源共享平台，释放会员消费欲望。

存量时代，商业如何做才能保持生命力？

作为大栅栏商业复兴领头军，『北京坊』首创我国历史文化街区建筑集群设计之先河，借力历史廊坊布局，既恢复了历史建筑风貌、保存了社区原住民生态，又塑造了主打开放式、沉浸式体验的商业街区。

北京广安商业管理有限责任公司执行总经理王春艳在今天的《北京屋檐下的国际生活——从北京坊的改造始末看老城如何新生》主题分享中，从项目定位、建筑规划、业态组合、销售额及各类体验活动推广方案等多方面内容，深度剖析了北京坊这样优秀的商业项目是如何不断成长的！

分享结束后，由北京坊高管带领实地深入考察北京坊，将课程内容与实际项目情况相结合。跟随本次高端培训的和桥考察小分队，让我们一起看看这家文化地标项目究竟有何魅力吧~

首都核心区的开放式商业街区

项目所处的大栅栏地区，起始于永乐初年，清朝走向繁荣，清末民初达到鼎盛，建国后成为京城三大商圈之一。其是旧北京的缩影，见证了北京的变迁，是北京硕果仅存的几个未遭遇文化断流的历史文化街区之一，北京记忆的名片。

大栅栏不仅是北京的传统商业之源，中华老字号荟萃也是北京金融文明最悠久的地区，银号钱庄林立，更是中国戏剧文化重地——京剧在此衍生。

位于北京坊核心位置的北京劝业场是北京国际设计周“大栅栏新街景”的主会场，已成功举办了多个创意设计、文化艺术和专业论埴等展览展示活动（正是本次培训的会场）。

集群设计的城市建筑艺术

北京坊凝聚王世仁、朱小地、崔恺、边兰春、吴晨、齐欣、朱文一等当代著名建筑设计师，以原创力量展示对城市形态的新思考和探索，在现代艺术中反映历史情境的变迁。打造具有中国特色的原创建筑集群。体现了个性与包容、现代与传承的完美结合。

空中漫步体系

在地面情境漫步的基础上，设独特的空中漫步体系。结合屋顶的错落有致和空间围合，形成主轴清晰、层级分明、动线丰富的立体街巷形成多层级的开放型城市公共活动空间，打造都市漫游者街区。

京韵屋顶，合院礼序

北京城市肌理的屋顶形态，混搭民国风格平屋顶、四合院风格坡屋顶，将传统的坡顶合院文化符号与楼层上下呼应，呈现北京合院的礼序感。明清居民建筑与民国商业建筑混搭的街区特色。

胡同机理，新中式美学街区

为构建传统与时尚并重的开放式街区，民国风格的外立面以沉着冷静的基调呼应历史积淀。独栋建筑聚落诠释着传统商业自然生长的空间格局，现代简约的内部商业空间则是新中式审美趣味的表达。

古今对话、中外融合的中国风式生活体验

北京坊内汇集了多家“第一”、“首次”，这也符合中国式的“勇争第一”的传统，并且在品牌选择上更多的注重中国传统文化艺术与创意生活的集成，也特别注重古今的对话，中外的交融。

星巴克全国最大臻选旗舰店

全球第二家北京第一家的四合一集合店MUJI HOTEL

PAGEONE全球首家24小时旗舰店

全新工作模式的wework联合办公空间

中国首家“家传文化体验中心”

英园中国首家哈罗德茶室

MANCHESTER曼联室内足球主题体育娱乐中心北京坊以品牌营销为运营基础，文化艺术为常态活动，在故有节庆的基础上增加文化调性的活动。让消费者为满足日益增长的精神需求而消费，同时把年轻人、文艺小清新、潮流青年、海归派吸引到北京坊。让北京坊成为来京人士必到的“打卡”圣地，从未完成北京文化新地标的使命。

编辑：小桥