VMD——对大多数持这一审美观的实践者来说，它不单是风格，而是一种信仰……

身处一个颜值经济时代，小编不得不与各位探讨一下视觉营销的重要性。

你可知？

在人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得；

人体活动75%—90%靠眼睛主导；

吸引顾客的关注是取得销售成功的前提……

视觉营销: 用视觉手段达到销售目的

在众多的销售武器中，视觉营销必是神器！

2015年12月15—17日；12月19—21日；2016年1月5—7日，和桥机构走进银泰集团，为其组织“五彩纷陈”打造VMD美学专家系列内训课程，并深入宁波、杭州、西安等店，为银泰集团基层员工开展内训。期间，资深VMD专家马老师用理论结合实践的演讲方法为学员带来一场思想与操作盛宴。

和桥机构高级顾问 马老师

关于本次内训：

作为和桥机构高级顾问、清华大学陈列课程聘讲师，马老师有着丰富的教学经验。其授课方式轻松、幽默，观点独到、语言犀利，同时将理论知识与现场演练相结合，课堂气氛活跃、学员参与积极，让学员受益良多。

此次为银泰集团量身定制的三场内训课程，学员反响一场比一场好！在课后学员评教（5分制）的过程中，杭州站学员为马老师打出4.6分的成绩；宁波站学员为马老师打出4.68分的成绩；西安站的学员，更是为马老师打出4.9分的超高分！可谓场场出彩，处处掌声……

马老师的课程：

合理布局：考虑到国内商场和目标顾客群的购物习惯方式，适当地使用VMD，会对销售起着明显的出尽和引导作用；

合理的陈列店铺商品起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

据统计，如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高40%。

这些就是无声辅助销售，

陈列的魅力和效应……

在当下，靠商品自身拉开与其他商品之间的差距，吸引消费者前来购买，变得越来越难。因此，VMD要不断注入附加值，而不局限销售商品实体本身。

例如，卖衣服，最好的方案是提供整体的生活方式，让人能拥有所购买的衣服后，自己所能享受到的生活。诸如此类 “整体销售”的方式，正在更为广泛地被采用。

银泰集团内训-杭州站

银泰集团内训-宁波站

银泰集团内训-西安站

VMD可以帮助人们在多种商品同时呈现时，让顾客更加迅速地领悟到店铺所要表达的主题以及看到主打商品。

马老师有一套关于视觉营销独特的见解：

视觉营销特点

生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。

有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。

有人气的店铺有一个共同的特点：“明亮、整洁、充满朝气和活力”

店铺陈列调整时候的气氛会让我手忙脚乱；

频频出现的错误会影响很多工作的进展…

我们往往会成为“替罪羊”！

那时的店铺就好像一个战场，

火药味十足的战场！

没有人可以帮助你，

你又不能逃避…

很多很多的问题在不断的出现！

那就让我们一起来梳理一下，

帮助你解决这些麻烦吧！

陈列说明

陈列的基本展示形态: 掉装\叠装\正侧挂装以及摆件 (掉,叠,挂,摆)

我们必须要考虑该器架的货品容货数量以及规范我们的陈列标准.

通过对店面的数次模拟,我们主要把板墙部分划分成三个区域;

上方~展示陈列区域(正挂和半身模特区域)

中层~配件和叠装区域(搭配组合区域)

下方~容货区域(服装产品的侧挂以及裤装产品的正挂区域)

色彩的运用要整体;结合产品系列以及上市波段来确认色彩构成.

结合区域划分对产品与库存进行数据分析与统计;确认定期的陈列指引.

准备好了我们的陈列规划后，

就真的“万事大吉”了嘛？！

如果，没有人配合你呢？

你是否要自己一点点的去做呢？

时间和效果谁来保证？

新的问题出现～

我们到达店铺应该做些什么？

又有那些需要店员配合？

总结了5个步骤，一起来看看

第一步：确认

进场后请确认装修效果（对照图纸确认）

检查器架道具的数量。（对照陈列模版）

确认店内的卫生等情况。（拍照）

确认模特、衣架等陈列道具的到店情况。

确认货品的到货情况以及整理情况！

第二步：安排

请把陈列规划或是模版给予店长并讲解说明

安排工作（区域划分）

陈列道具（模特的安装与位置的确认）

货品的出样以及区域

按照陈列规划进行有序的工作！（注意时间截点）

第三步：实施

店铺应该从进口处向里延伸（陈列顺序）

按照陈列规划逐步的做好每一个区域（先挂样）

根据陈列标准（陈列量）让店员给予配合。

确认陈列的效果并细化（吊、叠、挂、摆）

检查确认货品的出样情况（确认所以款式的出样）

第四步：调整

调整所陈列货品的位置与距离

调整灯光的位置

调整中岛器架上货品的间距

调整模特的位置（确认展示效果）

与陈列调整相反的顺序（从里向外）

第五步：记录

拍摄店铺的陈列效果（全景与每个区域）

拍摄试衣间、库房等公共区域

拍摄店铺的一些问题（如器架、装修等）

记录货品的实际情况（SKU、容量等）

竞争品牌及同类商品店铺的图像资料。

小结

我们的陈列需要明确的主题;无论是色彩还是展示形式;都要起到指引的作用。

我们的陈列是一个平衡的整体; VP、IP以及PP点都要是一个整体。

我们通过对专柜的陈列,促进SKU的展示数量的同时也要考虑产品之间的可搭配性,相互搭配性以及产品联想。

整齐的陈列，有故事的主题以及具有视觉冲击力的橱窗展示，才是一个品牌形象与业绩提升的途径。

橱窗是一个品牌传递信息的有效途径……

橱窗是最具亲和力的展示手段与推广手段。

橱窗是艺术的商业表现！

橱窗是设计与品牌文化的综合表现……

典型和常见的两种设计手法

掌握基本的组合方式后，要考虑整个橱窗的设计变化和组合。典型和常见的两种设计手法：

A.追求和谐优美的节奏感

追求优雅风格，注重节奏感，通过各元素的组合和排列，营造优美的旋律感。

节奏的表现在于人模之间的间距，组合方式，服装色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向。

B.追求奇异夸张的冲击感

非常规设计手法，追求视觉上的冲击力

小结

橱窗的设计灵感来自产品本身；图案、色彩、款式、风格都是我们摄取灵感的来源。

橱窗的设计主题来自品牌需求；市场、推广、需求、调性都是我们设计主题的依靠。

其实，我们才是产品的代言人……我们的语言是眼睛与心的互动！

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