试穿是成交的必经之路，这一点在服饰品牌上体现更加明显。要想提高成交率，就要提高试穿率；要想提高试穿率，首先要增加入店后留下来顾客的数量。

留下来顾客的数量越多，才有更多的机会提高试穿率，试穿率提高了，才会有更多的机会提高成交率，从而提高店铺业绩。

所以，从以上分析来看，当顾客走进店铺后，我们的重点工作就是想尽一切办法留住顾客。

在视觉流动规律中讲到：视线的流动是反复多次的，它在视觉物象停留的时间越长，获得的信息量就越多，停留的时间越少，信息获取量也就越少。

也就是说，当顾客在店内停留的时间延长了，对商品的信息了解就会越多，商品信息了解得越多，就会更容易发现兴趣商品，这样产生试穿的机率就会越大!

在生活中，我们都有过陪同朋友购物的经历，我们本身只是一个陪同者，但往往买的比朋友还多，这是因为在朋友试穿的时候，延长了我们在店内停留的时间，使得我们发现了兴趣商品，从而与朋友一样，走进了试衣间。

要想留住顾客，用什么才能真正吸引顾客、打动顾客呢？答案是：商品。顾客走进店铺内，目标是寻找适合自己的商品，所以我们要做的，就是在三秒钟内，让顾客寻找到适合的、感兴趣的、有购买欲望的商品。

什么样的方法是最有效的呢？我们常常在终端所看到的这样的现象：当顾客走进店内，导购人员马上迎接，喋喋不休的进行推介与服务，结果使得顾客很有紧张感，从而加速了顾客走出店内的速度，适得其反。

我们知道，人们的视觉对具有较强的刺激的信息，很容易感知，人们的视线就会移动到那儿，成为有意识的主意。这就意味着，在这短短的三秒钟内吸引顾客，与其用有声的服务，不如用无声的陈列！

要用最佳的展示方式来陈列主推商品，而这种方式最好是便于顾客识别，并且是最醒目的陈列形态。

在服饰商品陈列中，有四种陈列形态：人模、正挂、侧挂与叠装，而在这四种陈列形态中，最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列，所以在服饰行业，我们将店内人模组合陈列，称为店内磁石陈列，也是PP（主推商品）陈列的一种形式！

主要的表现形式是店堂内的模特群组合陈列与系列商品的搭配式陈列，主要作用是增加PP陈列的数量，更好的展示PP商品，提高试穿率。

1什么叫做磁石陈列？

磁石就是能够吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率，延长了顾客的客流线，引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。磁石陈列的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品，并给予最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率，以促进销售。

3举例说明

入口处:

店铺入口处磁石设置

GAP童装区入口处的磁石陈列

童装店铺入口处磁石设置

主通路：

主通路的磁石陈列，多数量的模特群组合

沿着主通路的磁石设置，可以让顾客逛完店铺每个角落。

店铺主通路处的磁石设置

系列商品陈列区域：

家居服陈列区的磁石陈列：模特与流水台的组合

系列商品陈列磁石设置

通常女装是按色彩企划货品的，例如以蓝色、紫色为主色系，再配搭无彩色的货品企划方式。那么，设置磁石点时，就按照每个主色系来设置。

北京白领系列商品的磁石设置

OSANI品牌店内磁石设置， 体现了主推产品的色系与形象

通常男装是按场合着装企划货品的，例如上班装、休闲生活装、高尔夫系列、商务宴会装等。那么，设置磁石点就按照每一个场合来设置。

卡宾男装潮流系列的磁石点，充分体现了潮流系列的产品形象

店铺死角

商务男装店铺内，休息区旁边的磁石陈列

北京白领收银台旁边的磁石设置

店铺最深处的磁石设置

货架1800mm以上层板

来自：赢商论坛

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讲师介绍：

马老师

和桥机构特邀讲师

中国服装设计师协会陈列专业委员会 执行委员

中国服装设计师协会培训中心 陈列顾问

15年专业工作经历---

- 从陈列实体入手，善于驾驭从品牌平面到空间的跨界设计，长期担任国内外知名品牌的陈列形象总监、顾问等核心管理职务。

- 除品牌服务，还长期为国内多家大型商场、大型展览、大型展会、提等供视觉陈列规划及咨询服务。

★《服装时报》、《服装设计师》、《中国服装》等专业时尚媒体受邀专家

★馝馞AromePar女装创始人及买手

★现任恒源祥品牌、帕罗、CC&DD品牌的视觉陈列顾问

★曾任北京动向体育有限公司KAPPA品牌全国陈列经理

★曾任北京奥索克体育用品有限公司陈列部门经理，负责奥索卡（OZARK）品牌全国的店面形象以及每季的陈列主题设定、橱窗设计、人员培训等。负责有关产品知识的培训、陈列培训以及品牌培训等；服装款式的搭配、色彩故事的搭配、订货会机ISPO展示的设计等

★曾任上海联亚商贸有限公司北区陈列培训经理，负责NAUTICA中国北方区的陈列部门、北方各大城市的代理商以及专柜陈列、品牌形象等。负责订货款式搭配、色彩搭配以及主题组合等（全国），负责公司的相关产品、陈列等的培训；开店辅导等

★曾任北京业宏达商贸有限公司形象策划部经理，负责Wolsey\Bruin品牌全国360家专柜的陈列形象，负责订货款式搭配、色彩搭配以及主题组合等（全国）

★曾任北京先进利德商贸有限公司陈列培训主管，负责MAX STUDIO品牌直营与经销商的专柜陈列工作

★擅长实地教练与陈列方案规划，具备丰富的陈列实战经验

★作为培训顾问为KAPPA、OZARK、NAUTICA、Wolsey\Bruin、MAX STUDIO等商品品类企业提供VMD陈列培训服务

男装类：

GIVENCHY、ELLE HOME、马克华菲、沙驰、汤尼威尔、劲霸、九牧王、七匹狼、GXG、依文、迪迪公子、庄吉、恒源祥、杉杉、威克多、威斯康妮、苹果、CK、柒牌、NAUTICA、卡尔丹顿、GI、富铤、圣宝龙、金狐狸、格度、波司登男装、红豆。

女装类：

MAXSTUDIO、泰奥菲尔、卡利亚里、CC&DD、德诗、ESPRIT、娇鼎、Dada&CO、Mara、蓝地、思凡、播、斯尔丽、Lily、海贝、芭蒂娜、三彩、秀姿、三思、一家、辛德、七吻、锦衣王朝、诸氏方圆、艾唯都、玛斯菲尔、歌力思、影儿、阁兰秀、佳纷、十八淑女坊、捷恩尼纳、渔、米可芭娜、艾盛、摩安珂、曼诺比菲、纤细、沙蕾。

羊绒类：

OCA、雪莲、恩佐、慕歌、鄂尔多斯、恒源祥、梦特娇、日神、珍贝、帕罗、米皇、春竹、金利来、鹿王。

运动休闲及其他类:

Kappa、比音勒芬、黄金熊、Timberland、奥索卡、乔丹、361°、劲浪、依迪菲、衣之纯、鸿星尔克、森马。

童装类：

时尚小鱼、小猪班纳、巴拉巴拉、日月神童、T100。

家纺类：

罗莱家纺、欧林雅（长沙）
皮草类：

SKAP、达芙妮、美公子、美丽港鞋业。

内衣类：

三枪、姗慕蕾丝、安莉芳、桑扶兰、欧迪芬、特美妮、曼妮芬、LACA。

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