胡老师：

您好，我是一个应届毕业生，专业是连锁经营管理，现在在一家外资零售企业生鲜分区工作，工资1K出头，职业发展甚至可以一眼望到尽头，员工，主管，副总，常务，总经理。但对我来说，这可能不是我的方向，以下是我的一点小看法：1、零售大卖场在零售中的比重会越来越低，加上电商商品同质化的竞争和社区生鲜超市的阻击，大卖场会越来越难做。2、现在中国区的店总副总很多都是在外资进入中国以后进来的深圳第一批员工，他们接受到了外资全力的培训，而时至今日，对我们这批员工的培训已经微乎其微，我已经错过了这个基点，难有太大的发展提升。3、便利店在世界范围内的发展已趋成熟，但在中国只处在兴起发展和徒步探索的阶段。

我在这个时候是否可以进入这一块儿发展，在哪里发展较好（我现在在河南郑州工作），发展的潜力如何，胡前辈，男怕入错行，我希望在您的指点下能少走弯路，能有您这样的老师指点，也将给我在零售业的发展以充分的信心，请您不吝赐教。

645495714

郑州645495714网友：您好！

非常感谢你对我的信任，很荣幸能够在这里与你分享我对零售业大学生个人职业发展规划的一些看法。

我们常常希望自己能够有一条清晰的路径到达自己辉煌的未来，但是依我的经验以及我观察过的那么多的成功人士的人生经历来看，偶然性因素常常会在我们的一生中扮演着很重要的角色的，这就好比一条向东流的小河，尽管它的目标是东边大海，但是一路上迫于那些它无法越过的大山小山，它也只能是一会儿南、一会儿西、一会儿北、一会儿东，虽然它最终要去的方向还是东边，依照我的人生经验，直线往往是最远的，因为直线上往往很拥挤，很多人都在往直线上走，结果直线就成了最难走的路径了，倒反而是那些不走捷径的人最终最先到达终点，当然这其中比拼的是耐力与信念了，人生是一场没有终点的马拉松，我们或许可以象稻盛和夫在年青时那样以百米赛跑的速度来跑完马拉松，但是对于绝大多数人来说，以跑马拉松的心态、而不是“毕其功于一役”的百米赛跑的心态，可能更容易让我们走到成功的终点。

去年11月，我参加了世界第一流的个人职业规划大师博恩崔西的课程《打造商业帝国》的培训，其在谈到个人职业规划时有一句话令我印象深刻，他说：“我走在高楼林立的浦东陆家嘴区域，我要预测一栋在建的大楼能够盖多高，我只需俯身去看看它的地基能够打多深就可以了。”其实人生也是同样的道理，每个人都是厚积薄发的，特别是那些成功者。

你上面对于大卖场业态的分析有一些道理，但是那也只是相对而言的，可能目前大卖场业态在一线城市已经遇到天花板了，但是在二三四线城市，它仍然还是很有杀伤力的，毕竟那里的网民还不多，很多人还把逛大卖场当做主要的休闲活动呢，社区超市的兴起也还有一个过程，没有三五年的发展，是很难对大卖场构成威胁的。

此外，我们每一个人的工作经验其实还是可以有很大的迁移空间的，我今天干大卖场，难道我就一辈子只能干大卖场了，其实完全不是，很多人非常顺利地从大卖场向标超、向百货、向便利店、向专卖店方向实现了非常平滑的职业迁移、甚至是转行升职（其实也远远算不上转行），我当年就从零售行业转向电信行业的咨询培训，这当中不知跨度了多少，但是不是照样顺利过关了吗？

我们中国的教育当中一直有一个思想束缚，就叫专业对口，其实有多少成功者是专业对口的？阿里巴巴马云当初是教英语的、苏宁张近东大学学的是教书匠、辽宁兴隆大家庭的李维龙大学学的是历史，这些人不都成功了吗？

根据我个人的体会，我们在工作中其实要学的不是那些知识，这些东西只要你稍稍用心的话，在科技和信息如此发达的今天，你是可以很容易去掌握的，除非你原本的心智历练得就不够，什么东西都是半桶水就淌得很，晃荡晃荡的，深入不下去。

按照博恩崔西的研究，我们任何一个人，只要在某一个领域非常专注地钻研一年（250个工作日*8小时），那么一年就可以得其要领，三年可以成为行家里手，五年成为业内专家，十年成为国内权威，十五年成为世界一流，照此算来，如果按照22岁大学毕业参加工作、60岁退休，那么我们至少可以在大约3-4个领域成为国内权威、在两个领域成为世界一流。

行业的变迁有时的确是难以预料的，我们在2000年前后都很不看好百货业和银行业，但是你看看现在这两个行业发展得多好，当然现在的百货业及银行业也绝不是那时的百货业和银行业了，但是难道我们在其中不会随着社会的变化而变化吗？

按照我对于一个人成功的要素的观察，我发现那些成功者基本上都是逆商很高、情商很突出的人，而这些人的智商以及经验倒未必是业内最佳的，至少在他出道之时比他强的人可以说是大有人在，逆商不是指一个人的叛逆意识，而是指一个人的心理承受力，即一个人的吃苦能力、受委屈的能力、一个人的决心、意志力等等因素，这些品质都是需要在简单的岗位上经历长期的历练才能练就的；情商是指一个人与人合作的能力，是你发现自己的情绪与别人的情绪、并与他人取得良好的人际互动关系的能力，因为每个人的成功都是靠团队而成就的；至于经验的积累，只要你的逆商和情商是很突出的话，一则你可以通过借力来弥补，二则你自己也可以很快地积累起来。

所以，就你目前而言，我觉得不必过细地去考虑哪个细的业态分类，因为哪个业态都可以促成你成功，哪个业态也都可以让你碌碌无为，毕竟是行行出状元，在你们刚出道这两三年内，最关键的还是把那些你觉得非常简单、非常容易的工作，做到你拿着望远镜都找不到别人可以达到的境界，就像那些奥运选手练一个简单的动作要练上几万遍、几十万遍一样，只要一个动作做得很到位了，那么其他的动作也就非常好练了，所以，你如果能够先在自己所在的门店把你自己负责的那一块做到整个郑州市各大卖场谁也达不到的境界的话，那么再过10年，你就完全有可能做到把一家卖场做到郑州市所有的门店谁也达不到的境界了。

我们公司培训现在就只做店长训练营这一块，而且每一单都要比前一单有非常明显的进步，这样两年半下来我们已经做到国内独一无二了，其他的咨询培训公司要在这个领域达到我们的境界已经是有点难度了，因为我们做的是可以让客户算出投入产出比的投资型培训，而业界绝大部分培训都做不到这一点，于是我们就可以每年对我们的培训收费进行翻番地涨，而业内很多公司的收费都是一年比一年低的。