临近年底商业热点不断，先是诚品，接着是MUJI，都被各大媒体扒光了，而我目前这两家店都还没去过算什么水平?

这种绝对引起热点的商业项目报道有几种风格：

1是一些商业地产类媒体或自媒体，有些甚至可以获得提前进到商场进行拍摄的权限，但即使是这样照片还是烂到渣，真的，我们的商业类媒体能好好提升自己的逼格吗?

2是一些全覆盖的大媒体，比如周末画报和shanghai wow这类，其中的图片素材质量不知要高出多少，但一般都会在商业体开业后进行播报。

3是形式与内容并存，相对比较少，但确实能感受到是用心在研究商业。

12月19日沪上同时开业的两家商场，百盛优客城市广场和大悦城二期，熟悉我的朋友知道本人一直在持续关注，我就是个念旧的人怎样?

当然这两个项目在行业内的整体关注度肯定不如诚品和MUJI，为什么?因为你关注诚品和MUJI就好像自己很有文化很有逼格不是么?

所以这次我不能再等了，对于提前拿到百盛优客创刊号的我来说，现在正是运用自己卓越的商业才华，通过一本宣传册来八一八这家店到底有哪些好料的大好时机……

首先，封面彰显红火，由于临近圣诞新年，所以节日气氛不管是刊物还是届时的卖场布置，都会是着重强调的环节。

而作为衣恋集团主要操刀的项目，韩流明星当然是必打的牌，之前和朋友打趣，韩国品牌这么喜欢在店内放代言明星的人形牌，届时百盛优客开出来后会不会满商场人形牌护驾?19日一起去数~!

第二点，商场未开，微信微博等新媒体、支付宝微信等便捷支付方式都已到位，对新媒体的利用，微信公众号自然是必须的，会员功能现已开通，第三方开发的体验挺好。

主要提一下微博，目前绝大多数品牌和商场要不已经放弃了该平台，要不也是缺乏活力地在运作，但韩国人对微博渠道依旧信赖，利用合理的营销策略，让商场的微博号散发活力(看转发和评论数)。

第三点，不玩也不能玩统一主题立减或折扣，而是采用相对复古的内含纸质代金券的DM模式，构成整本宣传册的主要卖点。本人其实一直挺推崇优惠券，合理的商业模式应该是这样的。

第四点，关于楼层品类分布，看似与之前天山百盛区别并不很大，将原先二三楼的价格定位导向改为以男女品类区分的性别定位导向;四楼由于Modern House的进驻重新拾起家具家电品类;审时度势地放弃男正装这个夕阳品类……实则不缺乏看点，品牌总数150+，比传统百货商场至少200+品牌数量少了不少(少了不少是少了多少呢，中文真是博大精深)。

品牌结构基本是衣恋集团大店+衣恋集团品牌+百盛代理品牌+市场上的品类精英。

拿个人比较熟悉的皮具品类举例：

衣恋的SHOOPEN+百丽集团5品牌+GRI集团2品牌+千百度集团2品牌+STELLALUNA、ECCO、GEOX这3个业内都排前列的大品牌，不能再多了!

而有些品类甚至只做一两个标杆品牌收工，例如黄金珠宝的周大福、箱包的新秀丽(姑且不把衣恋的鸭子算进传统箱包品类中)。

如同在楼层布局上摒弃百盛之前的价格定位导向，在同一个楼层中的品牌，定位差异也是相当明显，你能在一楼的LUXURY GALLERY集合店中买到Ferragamo的鞋，也能在SHOOPEN花199元买上2双雪地靴我靠!

上次看到定位差异这么大的商场还是月星环球港，上有BV，下有名创优品……

不过从另外一个角度讲，环球港那个BV是瞎搞搞，而百盛优客完全可以理解成是有意为之，况且LUXURY GALLERY走的也是类似奥莱模式，因此定位上也是那些“实在”的客群，并不矛盾。

第五点，“首家”和“独家”一直是商场招商用来“炫耀”的两个噱头，衣恋此次携手百盛共同招商，不可能没有一些好料，除了在各大购物中心开业都能独当一面的SPAO、MIXXO、Modern House、SHOOPEN等大店;COCCINELLE、MANDARINA DUCK等中高端定位品牌外，衣恋从韩国带来了不少首次进驻市场的品牌，其中就包括Running Man人气成员Gary(宣传册上竟然写的是“最高人气”，太浮夸了)的品牌HALYANG(完全不知道是什么鬼呢)。

第六点，明星聚人气不可少。从商场在装修期间的围板就能看出，韩国品牌极其擅长明星宣传，好像人脸和logo就可以俘获消费者，其实对我这种年纪大外加德吹来说，是嗤之以鼻的，但我算个毛，能俘获年轻人的心才能赢得世界啊。

所以巨型人脸围板都看了好几个月了，开业时怎能不请到几个前来助阵呢，当然不会少，艰巨的任务落到了SPAO头上，届时相信会有不少粉挤爆商场(真的想写脑残粉)，这种号召力单靠百盛可是做不到的哦~(之前看到百盛请到的最大牌大概是林志玲了吧~感觉还是不大一样的呢)

第七点，把招商没到位的特卖场宣传得有逼格。其实新店开业，而且时间又是这么局促，开业时没有完成100%招商情理之中(如今早已不是五六年前的商业环境了，同样大悦城二期开业也会有未满铺的情况)，这都没什么问题，想办法解决呗，例如定位不同的大悦城会请到一些高洋的汽车品牌来做展示撑门面，而百盛优客则是通过以特卖场做销售的方式来弥补。

由于商场本来就是打造城市奥莱的概念，因此做折扣在这家店里丝毫不会丢分，甚至一起放在DM中毫无违和感。我更关心的，是在设计上精益求精的韩国人在特卖场的处理上会用怎样的方式，这点甚至比那些漂亮的专柜更值得关注学习。

第八点，福袋组合拳奉上。由于年末正值销售高峰，现在不发力更待何时，没想到这次开业活动搞得这么狠，日本人的福袋也用上了。

对此没什么好多说，只是想研究探讨一下，对于一整页的品牌，怎样排版才好看?

第九点，与金虹桥的联动体现意识。其实阅读有障碍的我是倒着看这本宣传册的，当翻到这第一页时(其实是最后一页)就产生了浓厚的兴趣。

正常情况，马路对面开一家商场首先产生的是竞争意识，此前在百盛任职时更多讨论的也是金虹桥对百盛的影响如何，而事实是，商业大环境不好，不论是百盛还是金虹桥，都没获得理想的局面，如今的金虹桥商铺出租率更是让人汗颜。

百盛优客和金虹桥的这次联袂出演则更多体现了在此商业大环境下的抱团取暖，而服务理念的相近也为互惠互利打下基础，双方取长补短，也是为了共同促进该区域商业氛围的提升。

最后，一些主力商铺的介绍在此就不累述了，并非本文的重点所在。

总之，这是一本信息量大、重点明确、亮点突出、排版明快的商场刊物创刊号，因此才能让我在商场尚未开业前就能啰嗦这么多。

届时等到商场开业后，必定又会有一堆软文扑面而来，有时间的话，我当然也会去做市调，没时间的话，挤时间也要去……但希望找一些其他的角度或风格来讲问题，包括诚品和MUJI，都早早晚晚要去看的嘛。