”商家总是需要在熟客身上赚取更多的利润“。

一直想了解一下零售方面的信息，他们对会员进行怎样的分级，有像互联网一样有所谓的杀熟吗？收集到一些会员消费的数据，里面针对这些会员分了6个等级，A\B\C\D\E\F\G。

a.他们在这里到底做了些什么？

b.有什么规律吗？

c.我如何使用策略，将普通会员发展到最高级别呢？

我们来看看通过对这些数据进行相关分析，得到了一些有意思的图表。

图一：

第一种：51%的成交客户，只占销售额的14%——G/F-这两类会员成反向关系；

第二种：19%的成交客户，却占销售额的58%——A/B/C 这三类会员正向关系；

第三种：E类会员他的销售占比和客户占比接近成正比。

针对以上的各级别的销售情况，分析其销售品类的占比情况。

1、F级别的客户，超过50%的客户，只花在酒水品类上，其他品类的商品没有发生业务；

2、G级别的客户中，大部分客户也是关注在酒水品类上

3、剩下的几个级别的客户都表现为，绝大多数的酒水占比在40%~70%，中间高两边底，关注单一的酒水品类和不关注酒水的也都是相对比较少的。

d：酒水销售占比

后续.... ....

思考优惠力度越大越好？拿一组数据对比看看