联商网消息：4月20日，好想你(002582)发布2016年度报告。报告显示，2016年好想你实现营业收入20.72亿元，比上年同期增长86.14%；归属于上市公司股东的净利润为 3927.24万元，比上年同期增长1314.69%。值得一提的是，2015年好想你还亏损323.31万元。

▲近三年主要经营数据一览

▲分季度主要经营数据一览

好想你方面表示，期内业绩增长并实现扭亏主要系公司发行股份及支付现金购买杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，杭州郝姆斯食品有限公司自2016年8月份开始纳入合并范围；另一方面系公司优化销售渠道及产品结构，战略调整所致。

渠道转型升级 并购百草味

2016年，好想你继续夯实连锁专卖渠道，实行“1+2”模式，即1家3.0版旗舰店和2辆O2O 移动零售终端，2辆移动终端定点、定时、定品系配合旗舰店做好营销展售。省内集中升级传统店面，实行“关小店、开大店”策略；省外聚力复制和推广“1+2”模式，开启新一轮加盟热潮，遵循“大招商、招大商、招好商”原则。目前，省外市场“1+2”模式样板市场门店销售额同比增长 7.63%，平均单店单天零售额 3,809 元，极大提升了新店生存能力和盈利水平，为公司快速开拓新市场版图奠定坚实的基础。

同时，好想你对商超渠道进行了管理变革，关闭低效门店，聚焦区域市场和样板门店，向精细化管理迈进。2016年8月，好想你与“什伯互联”智能营销管理团队深入合作，由管理团队参与投资并全权负责经营。集中优化购物者行为的终端动销效能，积极布局基于人工智能的业务管理信息系统“杭大掌柜”，推进精细化管理；引入智能货架、智能机器人促销员等技术，大幅降低了经营成本，提升了消费者关注度，改善了购物体验和会员关系，复购率达到 24%；标准化复制成功门店操作，将 65%的生意额度转为客营，大幅度降低应收账款压力；落实产品定位与品类管理。年底成功实现商超扭亏为盈，盈利60.01万元，为下一步商超销售额和利润双增长打开局面。

此外，报告期内，好想你以发行股份及支付现金的形式收购杭州郝姆斯100%股权获得中国证监会无条件通过。合并4个月的财务报表，百草味为公司贡献销售额 11.26亿元，净利润 1569.80万元，为公司全面升级、跨越发展奠定了坚实的基础。

“好想你”与“百草味”从品牌、产品、渠道、资源四大维度全面开启战略协同，双方实现全方位优势互补，充分利用好想你红枣全产业链平台，借势 818 并购战略发布会，在国内及海外电视剧中持续植入，加上中秋节及“双十一”加码，成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”，打造了又一大单品，积累了良好的品牌创新经验，增强了主品牌影响力。百草味核心战略产品在好想你智能工厂生产，保证产品品质的同时，通过新投产的智能配送中心，就近发货大大提高了配送效率。

“好百”融合元年 3年内完成八大项目融合

2017年好想你提出“好百”融合元年，并规划3年内完成全项目融合。

文化的融合：崇尚感恩文化，知恩、感恩、报恩，感恩企业发展过程中的贵人、恩人、亲人;崇尚科学，以科学武装头脑，尊重规律，促进个人和企业发展;坚持做食品就是做良心，做企业就是讲道德，通过不懈的努力，为消费者提供优质的产品，传递良心，传递责任，传递大爱。“好百”文化融合达到思想统一，步调一致。

人事的融合：2017 年初杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬为董事长、邱浩群为副董事长、原 COO王强升任为总经理，同时财务总监由好想你委派，百草味创始人原总经理蔡红亮任市场中心总经理，“好百”高管人事首先调动磨合，实现人才互补，战略思想统一，并将在 3 年内完成总监至经理级调动，充分发挥人才互补优势及培训资源共享。

供应链的融合：2017 年继续物流、生产、仓配融合，提高效率，降低成本。在 2016 年郑州基地融合基础上拓展到全国九大分仓的 B2C、B2B 模块，充分利用百草味仓配体系，做到 B2C 订单全国 70%次日达和 B2B 订单四大区域次日达。人力、场地、固定资产不重复投入及降低就近配送快递费用率，达到降低成本的效果。2018 年实现采购模块和生产模块全面融合。

信息化共享：2017 年依托 IBM 的咨询体系建设，实现 ERP、OMS 等统一信息化建设，并在 2018 年底完成；

品牌的融合：2018 年开始品牌部门融合，达到资源和人才共享协同作战和发展；

产品的融合：2017 年产品研发开展协同融合，2018 年实现人、物、场全面融合；

渠道的融合，首次探索渠道融合：2017 年线下 KA 渠道融合，在人力、仓储等方面进行，2019 底完成全渠道融合；

依托 IBM 的咨询体系建设，开展 CRM 融合：好想你和百草味共计 4000 万左右全渠道会员，融合双方所有会员信息，利用消费者画像，通过全渠道 CRM 系统，并建立好想你呼叫中心，进行精准 C2M 产品定制研发，进行品牌化多渠道会员服务，进行精准化营销。

（来源：联商网 崔旭升）