二胎政策已经实施一段时间了，但是客观的讲，咱们的传统连锁超市企业的反应确实有点慢了！特别是一些二三线城市的地方性龙头企业。

       这两年随着电商以及母婴店的展开，很多超市企业反应不好卖了。这时我就特别想问一下，在你们企业的商品分类中，奶粉属于哪个品类（冲调？）？纸尿裤属于哪个分类（家洗-个人卫生？）？奶瓶又属于哪个分类（休闲百货）？回答完这几个问题，我想也就找到了答案了。我们也不得不反思一下，面对这么大的一个市场，我们的管理方式、甚至思维方式有没有改变？母婴用品以现在的市场规模跟潜力，完全可以独立成一个品类，并且应该在门店有一块专属空间。我们超市企业比一般的母婴店、奶粉专卖店有个很大的优势，就是我们在这个区域，有品牌信赖度。老百姓是认这家企业的，在这个超市能够买到“放心、实惠”的商品。如果我们用点心，开辟出这块领域，没有理由让一些类似夫妻店的母婴店都能抢走我们的生意！

       企业之所以要实施品类管理，就是要以品类为战略单位，通过各品类的不同角色、合理搭配，实现企业的总体经营目标。品类又是一个动态的，不断变化的定义，当然也不能以惯性的思维来思考这个问题。一个新的品类的诞生，都是因为顾客需求不断提升、不断聚焦的结果。你不去满足顾客的这部分需求，自然有别人会发现这个机会、去创造条件满足这个需求。随着我们生活水平的提高，家庭对孩子的投入不用我在这里赘述。既然需求跟市场条件成熟，为什么我们没有及时的对品类作出调整？每一个品类，初期阶段（前提是可以成为品类）获利空间也是最大的，等到行业其他企业都开始进入的时候，已经是白热化竞争了，这个品类也就跟其他常规品类一样薄利了。

       成立单独的母婴用品品类，也不是说有这个部门、商品有所归属了就完事。更重要的是品类管理人员能够站在“妈妈”的角度，去思考、完善这个品类的商品构成，同时还要兼顾企业的利益。每个品类里面都有赚钱的商品、不赚钱的商品，企业的运营看的是总体效果，是算大账。卖场开辟出母婴用品专区，下一步就是背靠企业的渠道优势，做出专业水准，形成目标导向。特别是地方性龙头企业，这是能够做成企业目标性品类的一次绝佳的机会。

       当然，一种需求能不能值得去做一个单独的品类来进行管理，也是需要评估的。母婴用品特别是在二三线城市，已经成为一股强大的购买力，有做成独立品类的基础。企业的发展、竞争必须有敏感的市场洞察力，能够及时发现需求、紧跟需求提供服务是获得竞争优势的重要方式。企业的资源是有限的，有限的资源满足顾客需求的同时保证企业利益最大化是企业运营的根本原则。