2015年03月24日
商品的同质化、电商的冲击，每个人都在千篇一律的诉说商业不好做，商业如何如何，当一二线城市的商业日益饱合，并已超标，越来越多的三四线城市开始了商业步伐，向商业进军，但是越来多的商业宛如昨日黄花，风光不再，何起何落，三四线城市商业如何再创辉煌，笔记有以下的想法，期批评。顺应局势，引入智慧广场概念随着互联网+的不断深化，城乡的差异化将越来越小，智慧广场不仅仅必须配备无线wifi覆盖，电子会员卡，GPS定位等，更要精细化分析消费数据，精准掌握顾客信息，准确的做商品推广和商品有服务。高处不胜寒，新奇特与艺术结合制..
2015年03月06日
美国的零售业能做到1%-14%的毛利率，这样的毛利率在国内是否能维护生存呢？他们的利润通过信用卡，通过会员来完成，这又与金融有关，国内的金融市场是否这要开放呢？是否每一个零售企业都有能力，可以进入这个领域呢？这时候我们不禁要看看阿里的花呗，根据你的消费金额制定你的可消费信用额度，互联网能做到，那么传统的零售业能否做到呢？
2015年02月11日
2014已华丽落幕，悲也好，喜也好都已走进了历史，留给太多东西让我们感叹。2015的电商大战，谁将会是东道主呢？淘宝这个话题太敏感了，不求物超所值，只要物有所值就好，可是往往会让你失望，因为你买的东西也不是很贵，店主们往往会附上好评返XX元，抓住了顾客购物不是商品本身，而是占便宜的心理，于是违心给着好评。这上面也不乏一些旗舰店，商品质量有问题，明显的二次销售。于是精准的定位就是到乡镇去，因为城市人群已经越来越挑剔了。京东京东的数码确实给力，自物流让商品次日达，充分满足顾客的急迫心理。只是第三方店主的商品价..
2014年12月23日
又是年终岁尾，习惯了感怀和总结，不知道不觉中，已入零售业近7年多，从懵懂莽撞，到今天的历经沧桑，岁月在无情的逼我们变老。看媒体兴衰，从分众到聚众再到分众，离离合合中，不断学习着，想改变市场格局，却无力回天。有幸做着自己喜欢的事情，有幸一直不断的学习着，有时候会退，但有时候也会进。7年的时光，对开业店真的有点儿倦了，毕竟自己不想作女强人。照顾着家庭的同时，又放心不下工作，其实工作的女人比男人还累。这个年令，不想做高职，别人会认为你能力不行，做高职，却又真的会占据家庭的时间有时候会茫然不知所措，但却依..
2014年12月10日
自古政商不分家，虽说从商莫言政，但两者却一直相互牵拌。银行体质的改革，给了支付宝丰富的生长土壤。不知道支付宝给了线下商家多少优惠，可以肯定这种优惠比传统金融系统的优惠多，也许根本就没有什么刷卡手续费之类的。而支付宝却掌握了现金流。某一天支付出现了银行，可以进行各种储蓄和投资业务是一种必然。
2014年09月22日
微信做为一个自媒体，被越来越多的企业所重视，微信公共平台的不断完善，在引着自媒体的未来。但是公众号，服务号，企业号，当微信类别越来越细分的时候，该如何定义微信阅读群，如何精准营销呢？笔者观点如下：一、建立企业服务号。如果开通了电子会员卡，那么通过服务号申请的用户，会员卡号给予区别于公众号的字段定义。比如：公众号会员卡号以1打头，服务号的会员卡号以2打头。服务每周四推出活动信息，信息以通过网址链接进入的方式传递。服务号的信息要精准，有效，高大尚，把服务号的粉丝往精准营销群体上打造。二、建立公众号。公..
2014年07月26日
当电商的战火硝烟愈来愈浓，市场宏观经济越来越迷离，购物中心以体验中心为手法，传统百货也在不断的寻找着方向和出路。当越来越来多的自有品牌悄然而起，百货业态也在暗渡陈仓，准备换一种方式，生死肉博，而这种战术是否对局势有所改变，业内业外人士均拭目以待。尽管马佳佳的九零后不买的房的言论早已被碎片化的信息淹没，但是将这条理论平移，九零后还购衣吗？百货的自主品牌以什么品类自主：化妆品、配饰还是服饰呢？如何自主，签约设计师，还是服装订制？还是与服装加工企业签约定量生产？也许笔者眼界有限，看不出先辈们高大尚的想..
2014年07月11日
从2011年微信出现，到今天的5亿用户，微信的不断前进，夺去了我们太多的零碎时间，同时微信公共平台，也成为众多商家的自媒体渠道。面对这样一个新媒体，可谓仁者见仁，智者见智。服务号/订阅号开发：到目前为止，介入微信订阅号与服务号的第三方众多，微盟，微小兔……，笔者认为最有优势的依然是微生活。首先微生活是腾迅自已的产品，之所以留出接口给众多的第三方，是否是因为微生活本身的不健全性，也在慢慢探索，需要取第三方之长呢？有朝一日，微生活完善壮大了，是否还会给第三方开发的权限呢？个人服务号/订阅号的认..
2014年04月30日
京东，是线上销售的一个个体，线上销售是市场经济的一部份，而市场经济需要政策引导。纵观当前的形式，三四线城市的发展相对滞后，对于线上经济，是一个空白的市场，是经济开发的重点。经营成本较低、信息的不完全性、地广人稀是这些区域的共同点。以上三点，促使自提产生。
经营成本较低（租赁费用、土地费用、建设费用）——易于做仓储。
消费者信息的不完全性——易于经营方对价格和服务质量（送货时间、退换货等）的掌控，相对于一二线城市的消费者，这些区域的消费者，对配送时间暂时没有那么高的要求，同时对退换货服务的掌握也不充分，如此一来，经营方在这些区域内，虽不说掌握大局，但比起一二线的消费市场，则拥有更多的主控权。
地广人稀——这是自提产生的重要原因，人口密度较低，赠增加了配送时间，进而提高运营成本，同样的工作时间内在一二线送件的数量要远远高于这些区域，自提洽洽规避了这个弱势。
2014年03月05日
2013荡气回肠的过去了，2014华彩启幕。这一年我们经历了太多的字眼，O2O、跨界、体验、大数据、微时代、自媒体……每一个人都在信誓旦旦的说，零售的春天没了，零售的寒冬已悄然而来。每一个零售人都在考虑如何做好品牌推广，如何让销售数据飞涨，如何渡过寒冬……一、这是一个消费者致上的时代产品过剩是这个时代的主题，渠道为王降低了运营成本（也就是网络营销，笔者认为O2O，只是渠道的改变，并没有改变销售的实质），于是消费者成为市场的争夺主角，所谓的体验式消费，所谓的大数据，无非是更精准界定消费者..
2014年01月15日
大数据时代已经来临，不管怎样这是无可争议的，而你是否又能够充分的应用好大数据资源呢。这是一个微时代，点对点，一对一，O2O，如何给顾客一个下栽你的APP的理由，给顾客一个关注你的微信微博的理由，你要不要也做电商，也参加入到O2O，这是每一个零售企业都该思索的问题。在大数据和微时代面前，企业需要创新，这种创新有线下服务的创新，细节的创新，有线上信息精准化传达的创新，吸引，吸纳才是硬道理。其实每个零售企业都应该有自己的APP，但是自己去推广费用总是太高。需要建立之后的整合。这种整合也许是以地域性为整体的整合，也..
2013年12月10日
这段时间中国近半个区域都笼罩着雾霾，在这样的背景下，即将迎来了我们的又一个销售商峰圣诞节元旦，在这样的外部环境下，做为零售业，做为零售的企划人员，你有什么想做的吗？一、购物中心，免费接站车顾客节约了乘车开开车的成本，商场可以留住顾客。需要的配套服务，是餐饮，KTV影院等综合一体，场内的造景以及其它的相关活动。购物的占比根据自己的销售目标设定SP力度。二、货物寄存&免费配送也许你shoppin了很多东西，带起来不方便，没有关系，为了方便顾客，您可以留下您的地址我们第二天进行专业配送，也可以寄存在商场内，次..
2013年12月10日
这是沈阳恒隆的水晶球，这是我2010年从台湾新光三越上看到的，这是我喜欢的形象童话水晶球，甚至可以将它做以延伸，留一个门，顾客可以进去，融入水晶球内，成为水晶公主OR王子。恒隆将它实现了，可是心中却有些些酸留留的。唉，梦想有时候照进现实需要一个平台。
2013年12月09日
这些日子看了很多关于O2O，O2P以及各种电商的文章，大抵都在分析各种行销手段的优劣，还有就是各种“体验式购物”购物中心论，等等。却唯独没有谁去说，中国的消费者是什么样的购物心里，消费者需要什么。在此，本人就简短的发表一下个人的观点，有不妥之处，还望读都见谅。笔者从不觉得缺少消费者，或者消费者疲软如何，笔者认为中国所缺少的是顾客服务，顾客细分。很多商场都在自己的会员，可是真正将会员做强做大的又有几个？有人说胖东来成功了，是因为员工，是这样吗？是因为员工吗？那么为什么这样的员工就能成功呢？因为..
2013年11月13日
这一年我们看到了太多的数据，人均购物空间比美国高出多少，各地区商场的空置率达到多少，以及最近我们可亲可爱的电商们又完成了怎样的销售神。然则在这些数字面前，我们依然没有停止向商业进军的脚步，尽管一批又一批倒下了，但是取而代之的是更多的新生力量，纵观零售市场，未来在哪里？出路又在哪里呢？一、城市综合体从一二级向三四线城市扩张是的，在我们一二线市场饱和以及高竞争的压力下，开发商投资商们看好了三四线城市，的确，在三四线城市中，电商的压力没有那么大，消费力不强，但是竞争压力也不是很大。但是这样是不是就一定..
2013年11月11日
又一年的双十一，淘宝依然引领着电商们向传统商业挑战，继续努力将目标锁定于消费者的口袋。继2012年的191亿之后，2013年，电商似乎来得更疯狂，382亿，向200%增向努力，这些对于电商而言应该不费吹灰之力，但在这背后你看到了什么？一、电商开始新的行销也许只是小小的预存活动，但足已表明，电商也在试着做预存活动，而预存的背后是一个强大的资金收益链条，电商们早就盘算好了，否则不会有基金出现，任何一个商家与商场都需要不断的向上和壮大，否则只能被更多的同业竞争吞噬，天猫在销售的背后是在向金融的跨界。明年，天猫是不是出现..
2013年11月07日
又一年的双11悄悄来临，这一年的零售销显不平静，与电商的竞争也趋于白热化的状态，每个商家拿出了自己的防御武器：家具联盟强势抵制电商，不做电商的线下体验店，朝阳大悦城做顾客线下的试衣间，广百等地开展会员日，将价格杀到底。在这其中究竟谁会成为赢家呢？在经济学中，影响消费赌需要曲线位移的因素除了商品价格，还有消费者的偏好，收入，替代品和互补品的价格影响，基于以上原因，笔者发表一下个人见解。首先做为消费者，需要的不仅是低价，更要的是体验和服务，而这两点是电商无法实现的，..