其实在消费的过程中，顾客与商品之间隔着一道无法逾越的鸿沟——面对你的商品，除非需求，否则顾客没有购买的理由。那我们需要做的就是在顾客与商品之间搭一座桥，建立一种联系，给顾客一个购买的理由。这座桥的名字就叫做——场景化。

很简单，给顾客描绘消费场景就好。让顾客在看到商品的第一瞬间就能联想到「我可以这样使用这件商品」，并且这个想法立刻就能实现，顾客可以在第一时间就免费体验到这件商品，提前感受商品带来的价值，这个时候，销售机会就来了。

场景化陈列，可以让顾客快速了解商品和服务，加速顾客的购买行为。我们国内的零售业正面临着场景化陈列的改革，因为传统的陈列手法已经无法激起消费者的购买欲了，就拿家居店举例，我们先看传统的家居店。

这样的家居店，就仅仅只是卖家居用品而已，家居家居，家是用来生活的地方，而这样的家居店有给你一点点生活的气息吗？并没有。

而好的家居店，不仅为你提供生活提案，还会为你提供生活上的解决方法。我们一起来看几个优秀案例，你们以为我又要说宜家了是不是！今天就偏不说宜家。

ZARA HOME是ZARA旗下的家居品牌，先看它的橱窗，典型的场景化手法。

将商品布景成为日常生活当中的情景，主卧的大床，随意的床单，儿童房里面的摇床，这些都能够拉近商品与消费者之间的距离，亲切、自然，更具有代入感，更易吸引到消费者的注意力和兴趣。别人我不知道，如果是社长遇到了这样的橱窗，怎么样都要进去逛一逛的。

我们再来看Zara Home的内部陈列，也是打造了日常生活中的居家场景。

▲根据商品的主色调来搭配陈列道具，营造了一种自然清新的氛围。

▲灰色为这组产品的主色调，前方桌面采用了三角形构图法进行陈列，桌布上褶皱很自然带着一种随意美，中间花瓶里面的一束花出现得恰到好处，使得整个灰色的主调有了一丝亮点，也有了一丝生活气息。

▲铺垫完场景之余，顾客在脑海里已经知道自己想要什么东西了，这个时候再做单品陈列，落实顾客的购买行为。

创立于1993年的The White Company居家用品品牌，是目前英国最畅销的零售商之一，其店铺遍布英国各大城市。我们一起来看看它是如何做陈列的。

和它家的门头一样，其商品以白色为主基调，给人以舒适、简约的感觉。每一件商品所在的位置，都是生活中使用时放的位置，调料碗里还放着盐和香料，一切都顺其自然，富有生活气息。

据说The White Company的床品都是严格按照国际五星级标准的质量来制作的，做工精细，原料天然，整体风格偏向温暖、简约，它贩卖的不仅仅是简单的居家用品，更是一种简单、纯粹的生活态度。

AFTERNOON TEA是个日本的下午茶连锁品牌，旗下也有家居店，风格明亮，色彩鲜艳。

店内中央所有的场景都是作为真实的房间来布置的，美美的餐桌上摆着让人心动的餐具和新鲜花朵，坐在舒适的沙发上，为自己家的布置也找些灵感吧。

场景之外的这些地方，就是单品陈列区了。如果你的场景足够让顾客心动，那么现在就是落实购买行为的时候了。

看完这三个案例，相信大家都很清楚场景化陈列是怎么一回事了——就是为你的顾客打造一个富有情景感的感性空间，在顾客心动之余创造销售机会，给顾客一个购买的理由。

顾客为什么要购买你的商品？你给顾客一个消费场景了吗？可以到评论里来分享一下哦~