作者:刘秀枝、卜凡、杨大筠、张科峰、董振宇、王耀、郗运兴、范向东 引言:销售模式的选择,最根本的,并不是看选择了哪个商圈,而是要看一个企业在中长期内要走什么路线。企业的正确思路应该是先确定自己需要什么,准备采用哪种销售模式,然后才去选择适合自己的商圈,因为每个商圈所支持的销售模式都不一样。
商场——爱你在心口难开?
“一般人们都喜欢扎堆凑热闹,人越多的地方越吸引人前来,服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长,相对于街边专卖店,到商场店的人大多是有备而来的,他们的消费目的更为明确。”从事服装销售多年的李意平女士认为,“不过商场的销售需要依靠
竞争品牌
竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。
竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈,如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富,那么就很容易吸引顾客的高度聚集,增加整个区域的市场容量,当然这是选择的重要场所。如:重庆沙坪坝商圈的大洋百货休闲少女装区域共有30多个品牌,其中主要是国外品牌如ONLY等,国内品牌只有艾格这个品牌在当地市场的享有较高的商誉。
潜在的竞争品牌的分析,也将预示着未来的市场提升。如:长沙商业步行街的女装连锁专卖店在05年之时主要有只有歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店,但后来其他品牌纷纷跟进相
专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力,顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划,从而综合提升单个专卖店的品牌形象,实现整个区域市场的所有连锁专卖店的整体现象,最终实现市场销额与利润、品牌深入人心、市场具有稳定优势地位的全赢目标。
为了能够充分展现连锁专卖店的店面力各要素让开连锁专卖店的企业或个人通俗易懂,因此笔者从店面本身及市场规划两个方面进行分解,即:如何进行开店选择、如何确定具体店址、如何进行风险评估、如何进行市场规划与调整。带者这四个问题我想我们应该聚