卜凡*连锁营销

卜凡

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卜凡,联纵智达咨询集团资深顾问,集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人,最底层导购员做起,历任业务主管、办事处经理、市场推广经理和营运督导部经理,有着著名品牌内企服装鞋业和世界500强外资家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。 对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验,最擅长:连锁专卖经营管理、营运督导与市场推广、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训;对服装鞋业的本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力,对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。 系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。 专注领域:连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。 MSN&E-mail:bufan1024@hotmail.com 搜狐博客http://bufan1024.blog.sohu.com/

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2007年11月26日

  作者:刘秀枝、卜凡、杨大筠、张科峰、董振宇、王耀、郗运兴、范向东       引言:销售模式的选择,最根本的,并不是看选择了哪个商圈,而是要看一个企业在中长期内要走什么路线。企业的正确思路应该是先确定自己需要什么,准备采用哪种销售模式,然后才去选择适合自己的商圈,因为每个商圈所支持的销售模式都不一样。     商场——爱你在心口难开?   “一般人们都喜欢扎堆凑热闹,人越多的地方越吸引人前来,服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长,相对于街边专卖店,到商场店的人大多是有备而来的,他们的消费目的更为明确。”从事服装销售多年的李意平女士认为,“不过商场的销售需要依靠

2007年10月16日

竞争品牌 竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。 竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈,如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富,那么就很容易吸引顾客的高度聚集,增加整个区域的市场容量,当然这是选择的重要场所。如:重庆沙坪坝商圈的大洋百货休闲少女装区域共有30多个品牌,其中主要是国外品牌如ONLY等,国内品牌只有艾格这个品牌在当地市场的享有较高的商誉。 潜在的竞争品牌的分析,也将预示着未来的市场提升。如:长沙商业步行街的女装连锁专卖店在05年之时主要有只有歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店,但后来其他品牌纷纷跟进相

2007年10月16日

专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力,顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划,从而综合提升单个专卖店的品牌形象,实现整个区域市场的所有连锁专卖店的整体现象,最终实现市场销额与利润、品牌深入人心、市场具有稳定优势地位的全赢目标。 为了能够充分展现连锁专卖店的店面力各要素让开连锁专卖店的企业或个人通俗易懂,因此笔者从店面本身及市场规划两个方面进行分解,即:如何进行开店选择、如何确定具体店址、如何进行风险评估、如何进行市场规划与调整。带者这四个问题我想我们应该聚