京津冀三地虽同出自河北同门，却始终渐行渐远。但从今年起，“京津冀协同发展”开始愈炒愈热，被提到了一个前所未有的高度，形成了京津冀一体化的3.0增强版本。京津冀一体化发展是否必要？而这，会否是一次1+1+1》3的多赢算术题？

   无论如何，2014，京津冀一体化注定不再是一个纸上谈兵的概念。

   全国大范围雾霾天气，京津冀尤为突出，基本上是处在“烟囱上”，大城市综合症日益严重，不改造将会面临更多的问题。从而促进了京津冀一体化的实施步伐。

   这一措施自马年开始就成为河北商业地产行业的春天，但产业未动、地产先行必然会影响城市规划和区域整体布局，使很多事情在做不了或在做的过程中变了味道。而作为地产行业的主要客户-批发商，更多考虑的则是能不能发展、孩子教育、户口等一系列的民生问题。

   最近，廊坊永清、河北白沟等与众多商业管理公司会同北京市相关部门合作进行项目的开发，随着新闻及自媒体的连环宣传，使得动批、大红门商圈的商户在揣测市场的动向，在这里需要提醒的是：不要因传闻而鼓噪，任何规划落地实施并形成规模需要近十年的时间。批发商需要静下心来分析，针对此作出自己的判断。

   面对市场的变化，面对颠覆的时代，面对同质化平价化网络化个性化的压力，现阶段批发商拼的是渠道、拼的是专业、拼的是与时俱进的精细化管理。

作为批发商：

1. 在京津冀一体化的市场情况下，面对职业经理人的创业需求，面对市场从管理到服务到经营模式的转变，必须要有效的进行人才整合，才能在竞争中脱颖而出。

2. 对于新兴的商业地产，都会给客户提供相应的优惠政策，如现有生意为家族式经营，可考虑让其中的成员入驻经营，也可采用联营承包的方式进行商品经营。联营方式为：1、店长承包制，由授权人制订利润指标，承包人交纳一定的押金。完成利润押金全部返还，超出指标给予一定比例的返利。2、与所进驻的地产项目进行联营合作，批发商提供货架和商品，地产商出店面和装修并制定专人按品牌商的要求进行管理。

3. 现有品牌批发商均有自己的注册品牌，应逐步的进行自己的线上经营。网络提供便利，线下进行体验，没有完美体验的店铺注定没有未来，个性化品牌、定制品牌、特色品牌将会潜力无限。

4. 品牌从低价入市形成竞争优势再到规模效应形成成本优势，最终经过管理的精细化让价格回归价值，用网络的价格卖出品牌的价值。

5. 品牌批发商的品牌客户群相对稳定的，可以几家品牌组团在北京地区寻求相应面积的商业中心作为经营及办公地点，逐步脱离市场经营品牌的概念。

   作为市场：

6. 北京现有的批发市场基本上都存在物业老化的问题，与现代商业发展有很大的差距，要想继续发展就必须要大规模进行物业改造，在改造过程中以“去市场化”为宗旨，对物流配套、品牌布局重新布局，形成呢个专业化的商贸中心。

7. 批发市场应成立自己的“资讯中心”，与品牌批发商、终端商、商业地产商、专业平台进行合作，“资讯中心”的模式参考香港贸易发展局的展厅设计，专业化的操作会产生巨大的凝聚力。同时建立市场的微商城平台，微商城涵盖市场的所有品牌，专业平台统一管理运营、统一收银，所有品牌可在后台进行自己品牌的销售运营。逐步让商户转移到网络平台运营，进而在店面运营上摆脱原有市场的混乱状况。

8. 批发市场在建立“资讯中心”的同时应与批发商建立经销商联盟，以联盟团体进行外部市场的拓展和洽谈。

   作为商业地产开发商：

   1、定位不宜过高。二、三线城市的商业地产定位，要切合实际，不要一门心思搞“高端、大气、上档次”，脱离当地实际的消费水平。地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地最高的市场定位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。

   商业这一块定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了高端大牌商户也因为缺乏消费，留不住。

   2、规模不宜过大。

   3、招商方式要非常灵活。现在的商业体内，小商户往往是支付租金的主力。所以在招商的时候，不要好高骛远，尤其在二三线城市，应当以本土招商为主，外埠招商为辅。小商户招商比大商户更加重要。

   在做商业规划布局的时候，确定黄金商铺的分割比例，对于给小商户保证较多的黄金商铺，并且不一定按照大城市按部就班，从大到小招商的做法，完全可以大小商户同时招，甚至先招小商户。

   因为这样大的一个规模的专业市场出现在二三级市里，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，这一点恰恰是是大城市商业体所不具备的优势。

   二三级城市要做好本地商户和外地市场的品牌对接工作，为批发商和当地有创业需求的人搭建良好的合作平台，这些渴望受到重视，只要是宣传到位，政策合理，小商户完全可以比大商户先签约。

9. 二三级城市商贸中心要“去市场化”。

   5、敢于尝试自营商业，加大自营面积

   有些开发商可能觉得自己代理品牌很辛苦，实际上很多品牌都在提供越来越完善的终端销售、陈列、服务指导。如果开发商决心再大一点，通过聘请专业的团队或者自己组建团队，品牌完全可以自营。因为市场经营大多数属于租赁、联营性质，对于开发商资金和商品能力的要求不是特别高。但是对于经营意识和管理水平有一定的要求。

   通过加大开发商自营面积，可以解决定位和招商之间的差异，容易做出特色，可以起到引领整体的作用。

10. 加强配套设施精细化

    项目开发前开发商总会罗列出一系列的宣传方式和配套服务措施，但往往随着招商的深入而逐步淡忘或没有实施。现今的市场为大物流的时代，开发商要有预见性的提前搭建物流平台和电子商务平台，在细节管理上突出自身优势。二、三线城市的商贸市场业态基本的出发点就是做当地原有商业的升级版，而不是搞跨越式发展，只要接地气，适当超前，能吸引当地顾客消费，聚集基本人气，就能达到区域辐射得效果。