顾客来到药店买药，往往带有很强的目的性，光用语言来推荐药品是很难打动他们消费的，不妨试试通过促销陈列，提高药店中热销的、应季的、主推的、具有大众性的药品销量，提高药店客单价。

一个成功的药店促销品陈列要怎么做，才更能打动消费者，才能获得更好的效果呢？今天深圳货架厂——时尚货架就来给大家总结一下。

一、药店中适合摆放促销品的位置

促销品陈列不是简单的将药店装扮一下，将促销药品随便的摆放出来，它还要结合药店各区域位置的特征，最大化的将促销药品的优惠和保健功能专递给顾客，赢得顾客的优先关注。

1.端头架上

药店中用来陈列常规药品的双面货架两侧的端头架，一直是陈列药店促销品的黄金位置。

将1-2种药店促销品集中的摆放在突出的端头架上，和端架上的广告牌、POP标价条、两侧的KT板一起，将促销信息更好的传递给顾客，引起他们对促销品的关注。

2.橱窗前

橱窗是药店的“脸面”，将大众化的、保健养生功能的促销药品陈列在橱窗前，可以让药店更具吸引力。


利用这种小型的促销架，摆上一些包装精美、促销主题明确的促销药品，并用海报、易拉宝等显眼的道具，让路过的行人可以一目了然的看到宣传中的药品信息，可以有效提高顾客的进店率。

3.收银区周围


将促销品陈列在这个有较高客流量又最能吸引注意力的药店收银区附近，可以为促销品争取更多的展示机会。


直接将促销品整齐的堆放在药店收银台的台面上，或陈列在收银台的小前架中，都是不错的方法，再由收银员巧妙引导结账的顾客关注，相信可以有效提高药店客单价。

二、适合药店的促销陈列方法

药店促销陈列最怕显得杂乱，让顾客感觉不专业，所以经营者可以根据不同促销品的特征选择不同的促销陈列方法，将促销品更灵活、更充分的展示出来。

1.零散药品——采用促销架陈列


药店大多是单独小包装的药品，如果直接将它们堆放在走道上、橱窗前，不但不美观，还容易在顾客走动的过程中被碰倒。使用专业的药店促销架就可以避免以上烦恼。


时尚货架针对不同药店促销品的陈列需要，设计出多种款式的药店促销架：透明兜式的促销架适合陈列袋装和盒装的促销品；框式的促销架承重更稳定，适合陈列罐装的和零散包装的小商品。

2.散装&高档药品——打造华丽堆头


在较为大型的药店通道中央，往往会设置一个专门集中陈列促销品的展示专区，通过整齐且量感的促销堆头，引起顾客的关注更能彰显药店专业、品牌的好形象。


在药店的中央更多使用的是组合型的、样式更加精美的药店促销架，它们不但可以保护药材不受外界侵染，还通过各种错落有致、别出心裁的陈列方式，让促销品看上去即实惠又不失高级感。

3.营造促销氛围——使用装饰道具


如果仅仅是将促销品陈列出来而不加以装饰的话，顾客就很难激发顾客冲动消费的欲望。所以好的促销陈列还离不开装饰道具，通过打造价格实惠、传递健康的氛围来促进商品销售。


例如在端头架上使用带有广告标语的灯箱，在药店天花板上布置促销活动的海报，在促销品陈列的货架上贴上特殊签卡、跳跳卡等具有视觉冲击力的标签，营造出浓郁的促销氛围。

选择可以激发大众保健养生意识的药品作为促销品，并通过醒目的布置、巧妙地营造氛围、提供便捷专业的购药服务，是推动药店促销品销售的关键。现在，你知道如何进行药店促销陈列了吗？

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