联商专栏：互联网下半场，如果想做“后浪”，就该有点“不自量力”的勇气。

湖南应该是这么想的，尤其是在电商领域。

2019年，湖南电子商务交易额达12900亿元，同比增长约22%;自2018年中国(长沙)跨境电子商务综合试验区启动仪式以来，跨境电商企业总数达到129家，全年交易额突破68亿元。

御家汇、安克创新、兴盛优选分别在美妆电商、跨境出口、社区电商等细分领域领跑全国;机械之家、惠农网也是“互联网+产业”里数一数二的平台。

比起坐拥阿里帝国的浙江，拼多多带飞的上海，京东盘踞的北京，湖南的这些“小成绩”，似乎不足以在电商市场拥有姓名。但对于这座在互联网领域一直是追赶者姿势的中部省份来说，还是可以小小的骄傲一把。

如今，在时代的裹挟下，产业互联网浪花翻涌、争相入海，在电商细分市场有这些“小成绩”的湖南，能成为“中流击水”的“后浪”吗?

一、娱乐消费的城市底色里，崛起了电商细分市场巨头

多数人对湖南的印象，应该建立在以长沙为主要娱乐消费上。

从最初芒果台的《快乐大本营》、《天天向上》等王牌节目输出的“娱乐之都”的印象，到现在“火出宇宙”的茶颜悦色、文和友以及街头巷尾随处可见的臭豆腐、糖油粑粑等特色小吃建立的“网红”标签，似乎吃喝玩乐已经构成了长沙的底色。

娱乐名气过大，美食名声过响，产业优势就容易被忽略。

如果把镜头拉到2011年，80后湖南农村小伙戴跃锋，正在将从湘西滩头“祭泥仪式”而来的神秘泥块为原料生产的护肤品，推广到全国。

那时候，这个叫御泥坊的护肤品品牌，还只进入了一部分消费者的视野里。

而在7年后的2018年2月8日，御泥坊品牌的母公司御家汇，以“中国IPO电商第一股”的荣光，成功登陆A股。曾经的农村小伙也从淘宝店主一跃成为上市公司CEO。

御家汇是湖南第一家电商上市公司，等在后面的，还有跨境电商行业巨头安克创新。

也是在2011年，长沙小伙阳萌，离开了供职五年的Google开始了自己的创业之路，和合作伙伴研发出一种带有万能芯片可以自动识别不同系统智能手机的充电器Anker，在美国购物平台亚马逊和ebay进行销售，并迅速走红。

如今，集研发、生产、销售于一体的安克创新，在终止了新三板挂牌之后，也已经走在了IPO的路上。

当御泥坊与安克创新站上电商细分领域头部位置时，孵化自社区超市品牌芙蓉兴盛的兴盛优选，也以拔节成长之势，成为社区电商的排头兵。

借助B2B2C模式，兴盛优选连接了供应链和消费端，在2019年实现GMV超过100亿元，同比增长1250%的成绩。并且，阿拉丁指数显示，网络购物小程序TOP榜中，兴盛优选仅次于拼多多和京东，位列第三。

兴盛优选成为社区团购的领航者，离不开芙蓉兴盛在湖南有10万家门店、全国门店超过20万家打下的门店基础。

2020年6月，兴盛优选已经完成上市前最后一轮融资，获得4亿美金投资。根据长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单显示，兴盛优选进入拟上市企业名单，或将成为第一家冲击上市社区团购公司。

正如机械之家，成为工程机械后市场的头部玩家，离不开长沙坐拥中联重科、三一重工以及山河智能等机械重工企业打下的产业基础。

当然，更重要的是，曾在中联重科工作了13年的创始人刘旭龙，2014年就灵敏地察觉到了机械设备已经进入了存量时代，而有“碎片化”、“低效”弊病的工程机械后市场，在互联网时代，能够被数字化的高效服务整合成一片蓝海。

当机械之家以数字化、标准化、智能化推进工程机械后市场的互联网进程时，也定义了企业本身。

截至目前，成立于2015年的机械之家，至今才经过短短5年的发展时间，业务已经覆盖全国，成为国内工程机械后市场领先的产业互联网平台。而公司已获得连续4轮投资，被誉为工程机械后市场最有潜力的互联网独角兽企业。

除了这些极具有代表性的企业，在电商领域的其他细分市场，长沙还有懒猫旅行、惠农网、搜农坊、西子电商等等可圈可点的细分巨头。

在娱乐消费带来的活色生香的城市里，湖南的电商产业，已经积蓄了很大的力量。

二、跟紧产业互联网，做“不自量力”的“后浪”

正如前文所说，这些力量再大，在真正拥有互联网格局的“北上广深”眼里，都只算得“小成绩”。

毕竟，相较于“北上广深”，湖南的互联网势必是存在一定差距，认清差距，才能有更好的发展动力。

而骨子里有“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”湖湘精神的湖南，当然有“不自量力”追赶的动力。况且，这种“不自量力”，也正契合“后浪”初生牛犊不怕虎的特点。

已经占领了电商细分市场高地后，产业互联网的潮水里，湖南下定了决心要做“中流击水”的“后浪”。

在长沙高新区“两主一特”产业发展战略下，2019年，御家汇斥资8亿元打造总占地面积达160亩，总建筑面积约16万平方米，集面膜研发、设计、生产、物流等于一体的“水羊智能制造基地”。

项目全部建成投产后，将实现年均生产面膜35亿片、水乳膏霜1亿瓶的产能，并能解决千人以上就业。不仅如此，还会成为全球单体产能最大、智能化程度最高、最具互联网开放体验属性的面膜工业基地，也将是“长沙智造”的一个新地标。

而最早从移动电源拓展市场的安克创新，也相继切入扩充赛道，进入了智能制造产业。在不断地品类拓展创新中，安克创新在研发投入上也持续加码，这个大约1500人的企业，有接近800人是来自研发岗位。不仅如此，据公开数据，2019年，安克创新在研发上的投入大约是3亿多人民币。

兴盛优选以模式创新成了社区电商的“头雁”，与蚂蚁金服、腾讯云、京东数科、盒马鲜生等一同入选了2019中国产业互联网百强，并持续探索着以强大高效的供应链体系、自建物流的模型搭建，推动社区电商产业的发展与提升。

在致力于行业数字化、标准化、智能化的路上，机械之家从交易平台的研发、EPC数据库的建设、到交付体系的打造，未来将持续投入，以连接、共享的思维，引领并推动着整个行业的优化升级。

曾经在辉煌的互联网时代，受制于位置与资源，湖南并没有赶上发展的大好时机，但产业互联网赶海，湖南已经起得很早了。

虽然无论是御家汇、安克创新，还是兴盛优选、机械之家，都代表不了整个湖南的电商产业，更代表不了产业互联网，但本地巨头们频频的动作背后，湖南想入产业互联网这片海的重视之姿、追赶之态足够明显。

而且，只有当一个地方有拿得出手的优质企业时，才会有更完整的产业链，大企业资源溢出带来的好处，能吸引更多企业扎根，为城市创造活力。阿里巴巴对杭州的影响早已说明了一切。

何况，在政策倾斜、人才引进上，湖南也倾注了足够多的心血。2018年，长沙高端人才净流入率达7.53%，仅次于杭州、宁波排在第三。2019年，长沙净增人口达23.65万，并且在过往的三年，长沙都是20万+的人口净增量，位居全国第七。房价控制力度之到位，就更是不用说了。

三、“入海”产业互联网，湖南在人才上也在大跨步

任何行业的竞争，归根结底，最终都会落脚在人才的竞争上。

对于任何省份或是城市来说，就算赶上了时代机遇，更有潮头奋楫的布局，如果没有合适的人去落地，一切依然都只是纸上谈兵，是只存在于想象中的空中楼阁。

其实以长沙拥有高端人才净流入率排在全国第三的成绩来说，按理湖南应该无需太为人才发愁。

但即便如此，湖南互联网的发展依然在等待人才大规模加入。

用机械之家CEO刘旭龙的话说就是：“近年来长沙的互联网发展明显地一年更比一年好，但人才还是稀缺，回流的速度跟不上发展的速度。”

在“螳螂财经”看来，有一点很重要的原因是，相比于北上广深，即便有房价加持，湖南在城市吸引力上还需要做一个努力。

以省会长沙来说，一方面，长沙虽然有相对突出的优质企业，但在数量上并不占特别大的优势，没有特别多的互联网企业走在行业头部;另一方面，在长沙相对安逸舒适的环境中，部分企业的忧患意识会弱于一线城市，没有了逼迫性的生存压力，追赶时代的脚步势必就无法走在最前沿。

不过，随着这几年行业发展进程的加速，长沙本土企业也开始觉醒，并迈出脚步。

只是，人才的培养与引进，从来就不在一朝一夕之间，而是一件与城市、企业发展相辅相成的事。城市想要引进更多的人才，就要展示出相较于其他地方更高的吸引力;企业想要留住人才，就要表示出更丰厚优惠的条件。

其实，自2017年，长沙发布“人才新政22条”，提出未来五年吸引储备100万名青年人才到长沙就业创业以来，在实施的近三年时间里，政策红利不断释放，聚才效应日益凸显，长沙人口导入力和人才吸引力不断增强，累计引进各类人才30余万，共计为54.8万人次发放个人奖补资金6.53亿元。

至今，长沙人才总量从2017年6月前的110万增加到140多万。

尤其是在电商领域的人才建设上，组织认定长沙学院、长沙商贸旅游职业技术学院等两个跨境电商人才孵化基地，成立中国(长沙)跨境电商综试区产教融合产业联盟，举办第二届“百校千人”跨境电商人才双选会。

同时，湖南其他的多个市州也紧跟长沙的节奏，通过补贴的形式吸引人才购房落户，如常德、岳阳、永州等。

城市有作为，企业也同样有担当。御家汇、安克创新、机械之家等等这些头部企业，都已经形成了内部完整的人才培养机制，为投身产业互联网大潮时刻准备着。

如今，从长沙的发展势头、本地巨头们的作为来看，湖南正在快速构建自身的人才吸引力，在持续地重视之中，或将能逐步实现人才的更大留存。

毕竟，每一个要“入海”的“后浪”，在为面包与牛奶而奋斗的时候，都希望生活能够对自己好一点，温柔一点。

同样想成为“入海后浪”的湖南，恰好是有这份温柔的土地。

（来源：联商专栏 螳螂财经 作者：易不二）