以前在药企做管理项目的时候，经常听到老板或者高层说一句话：

形式变了，经营思路必须转变，不换脑子就换人。

这句话成了很多药企老板或者高层的口头禅。

的确，目前医药行业处于大调整期，传统的经营思维都受到了严峻的挑战，尤其那些小聪明的偏门经营思路，都几乎被堵死，的确需要药企各个部门的人员更新经营思路，转变经营观念，适应新的形势的发展。

但是，有个很大的问题，就是整个行业的人才都处于一个相同的政策和竞争环境，有新经营思维和新经营观念的经营者毕竟是少数，绝大部分人还沉浸在既往的经验主义中，而且，很多经营者与外界接触较少，新的经营策略知之甚少，又加上医药行业中很多人不爱学习，不爱读书，不愿意参加培训，怎么换思路？怎么换观念？

所以，经营思维落后是整个行业的问题，是企业整个管理层的问题，不至于把整个管理层都换了吧？

笔者2017年调研了一些药企，听取了他们2018年的一些工作思路，并就其工作计划和年度经营计划做了指导。

说实在的，大部分年度经营计划是改2016年的年度经营计划的数字，也就是说改经营指标，具体到经营策略，基本大同小异，一些方面大同小异也没问题，毕竟企业发展需要连贯性，但是，2017年政策环境大幅度变化，2016年以前的一些经营策略已经不适用，就需要具体调整。

当笔者史立臣指出一些药企的年度经营计划中的一些重大不足时，年度经营计划的制定部门基本没有什么修改思路，而且，这个现象很普遍。

如果所有部门都对年度经营计划没什么思路，还是改数字，可见整个药企的管理层都是在吃经验的饭，这非常危险。

当然，一些部门管理者会说，老板不会看的那么仔细，老板只关注数字，不关注具体的策略和行动计划，这个观点估计是大部分药企部门领导的共识，在很多部门管理者来说，年度经营计划本来也没什么用，做完了，也就放到哪里搁置了，没人会关心会不会具体去执行。

年度经营计划只是一个范例，更多的是实际经营中存在观望、等待、得过且过的心思，而且这个情况在大部分企业很普遍。

所以，经营思路问题，经营观念问题是一个普遍的现象，或者一些药企整体管理人员都是这个样子，这让老板非常头疼，哀其不幸，怒其不争。

其实，这也怪不得管理人员，毕竟医药行业整体变迁太大了，新的东西还没出现，政策高压就来了，这就需要管理人员整体水平提高。

作为医药行业知名的管理咨询公司，鼎臣咨询2017年为了提升合作药企的管理层经营水平，我们做了大量的针对药企的内训，后来发现，通过内训督促管理层主动学习，同时借助资源让管理层多走出去与业内人士交流，是一个非常快的提升管理人员水平和能力方法。

管理人员整体水平提高的最快办法，就是通过不断的学习，不断的接受新经营思维的培训，不断的走出去交流，不断的召开内部交流会，让很多传统经营思维为主的管理者成为新型的管理者。

所以，老板和高管就不要再说不换脑子就换人了，毕竟大多数管理者都是这个样子，还是想一想怎么提升整个药企管理者的经营观念和经营水平吧。

当然，经过一系列的提升后，仍然有个别人不接受新的经营思维和经营观念，还是凭借经验主义做事，脑子锈透，那也没办法，只好换人了，但这类人毕竟是少数。