出品/联商网

撰文/林平

曾顶着“生鲜电商第一股”光环的每日优鲜，在最新融资未能交割成功、业务不断关闭、遣散员工的阴影之下，离走向终局还有多远？

每日优鲜“解散”？

每日优鲜解散员工有些突然。

有内部员工称，每日优鲜假借空气治理为由，通知员工居家办公，7月28日直接线上通知解散，然后删除账号。由于对公司“暴力裁员”方式不满，有不少员工选择集体提交仲裁。

据悉，在7月28日下午2点左右，每日优鲜公司HR召开线上会议，称山西东辉集团的投资款没有如期到账，仍处于交涉过程中，员工工资暂缓发放，公司会努力争取实物和股权变现路径。

同时，公司HR还告知员工，大部分员工工作截止到7月28号，只留少数人员接管公司业务和处理后续事宜。7月份公司承担社保公积金，8月份需要员工自寻出路，自己缴纳，并且“由于时间太紧张，公司没有办法给出一个完备的离职方案”。

而不少员工反映，自己6月份和7月份工资一直被拖欠，公司层面也没有给出说法。对于离职是否有正式文件下发，公司HR称“暂时没有得到通知”。

值得一提的是，在整个沟通过程中，每日优鲜创始人徐正并未出现。有传闻称“徐正已经跑到香港去了”。

据网上流传的一份时长15分钟的录音文件内容显示，线上会议由每日优鲜商品供应链负责人肖运贵全程主持。多位每日优鲜内部员工证实了录音的真实性，不过对于具体的解散人数和比例问题，会议上并未公布。

对于“公司解散”“员工离职”等消息，每日优鲜方面回应称，网络传言不实，公司并未“解散”。在实现盈利的大目标下，公司对业务及组织进行调整。次日达、智慧菜场、零售云等业务不受影响。由于业务调整，部分员工离职，公司目前正积极寻求一切可能的方案，最大限度保障员工权益。

值得注意的是，同样在7月28日这一天，每日优鲜在APP首页发布服务变更通知。通知显示，每日优鲜配送时间由原来的最快30分钟送达变为最快次日送达，配送范围为全国均可配送。这也表明，每日优鲜30分钟极速达业务全面关停。

最新消息是，每日优鲜App在北京、上海多地已无法下单，虽然仍有商品展示、可加入购物车，但在结账页面出现“抱歉，本单购买的商品在当前地址下无货”。在线客服页面显示暂无客服在线。

实际上，过去一段时间，每日优鲜一直处于动荡之中。据悉，6月30日到7月1日三天内，每日优鲜连续关闭了苏州、南京、杭州、青岛、深圳、广州、济南、石家庄、太原9个城市的业务，只剩下了北京、上海、天津和廊坊四个城市。对此，每日优鲜回应称，以上9个城市只是关停极速达业务，次日达业务还在正常运行。

今年5月，每日优鲜因拖欠供应商款项被朝阳区人民法院强制执行532万。7月19日，北京每日优鲜电子商务有限公司发生工商变更，联合创始人兼总裁曾斌卸任法定代表人、董事长、经理。

今年7月14日，每日优鲜发布公告称，与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议，后者或其指定关联方将认购每日优鲜约29851万股B类普通股，价值折合2亿元人民币。

不过，该笔融资并未如期到账，这也是每日优鲜补发员工工资和赔付离职员工补偿金的主要来源。

流血上市，无奈“下场”

2021年6月25日，每日优鲜在美国纳斯达克上市，成为“生鲜电商第一股”。不过，每日优鲜上市当日就遭遇破发，发行价13美元/股，当日收盘报9.66美元/股，较发行价下跌25.69%，总市值为22.74亿美元。

在长期亏损和陷入增长困境之下，每日优鲜股价长期低迷。此前因为未及时披露财报，以及股价连续30个交易日跌破1美元/股，每日优鲜曾收到了纳斯达克“退市”通知函、“不符合继续上市要求”警示函等。

7月1日，每日优鲜官网公开独立内部审查结果。审查结果显示，每日优鲜的次日达业务部在2021年进行的某些交易中，有一些交易被认定为存在虚假交易的可能性。例如供应商和客户之间的关系未公开、不同的客户或供应商共享相同的联系信息和（或）缺乏支持性物流信息。据悉，2021年前三个季度，每日优鲜共虚增6.77亿元收入，占调整前总收入12%。去掉粉饰后，前三季度累计收入同比增长仅有8.7%。

实际上，内部审查也揭开了每日优鲜增长乏力和长期亏损的“遮羞布”。

每日优鲜尚未公布2021年财报。2018年至2020年，每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元。此前，每日优鲜公告预计2021年净亏损超37亿元，也就是说每日优鲜四年累计亏损或者超过100亿元。

此外，每日优鲜2021年三季报显示，每日优鲜尚未支付的供应商欠款净额为16.52亿元，同比2020年三季度末的10.88亿元增加了34%。这些应付账款里包括三大类供应商货款、外包配送公司运费、营销服务提供商的服务费。

而股东们已经撤出每日优鲜。

去年11月，腾讯投资管理合伙人李朝晖辞去每日优鲜董事会职务。在此之前，腾讯从每日优鲜A轮起就参与了此后的5轮融资，李朝晖也从2017年6月起担任每日优鲜的董事。

除了腾讯，大股东青岛国资也拒绝追加投资。根据每日优鲜招股书显示，青岛国资原计划在半年内按F轮融资的价格追加10亿元投资，但最终在2021年5月29日放弃认购权利。

今年6月1日，每日优鲜股票成交中出现了一笔490.9万股ADS的超级大单，成交价为0.15美元，比市价低了近10%。据测算，这位匿名的大股东一次抛售了1473万股普通股。在每日优鲜的老股东中，持股超过1473万普通股的并不多。虽然不知道这名老股东具体是哪一家，但是低价抛售，也释放了资本撤退的信息。

自今年4月19日后，每日优鲜的股价便长期持续处于1美元以下。截至发稿，受到裁员消息影响，每日优鲜美股跌近40%，市值仅为3313万美元。目前股价0.142美元/股，未达到1美元标准。

前置仓还有希望吗

生鲜零售是一个广阔的市场，通过烧钱和补贴的方式，可以快速聚集起大量客户，规模也急剧扩大，尽管亏损扩大但成长迅速。尤其是在疫情发生后，越来越多的消费者开始转向使用生鲜电商，并逐渐养成了在线购买生鲜类产品的购物习惯。而生鲜电商的烧钱速度也不可想象。

天眼查数据显示，每日优鲜在IPO前均已经过多轮融资。从2014年成立至今，每日优鲜已获得11轮融资，累计融资规模超过140亿元。仅2020年下半年，每日优鲜就进行了两轮融资，融资规模超50亿元。

从生鲜电商发展模式来看，总共有三种类型：到店(仓)自提、前置仓到家、以及店仓一体，每日优鲜、叮咚买菜都是前置仓到家模式代表。前置仓的出现，有利于解决生鲜“最后一公里”配送问题，但前置仓仍面临订单不确定、损耗不确定以及补货问题，仍有难以解决的盈利难题。

盒马事业群总裁侯毅曾分析前置仓模式，认为前置仓没有未来。在他看来，前置仓模式损耗无法控制、租金高昂，也无法汇聚流量，如果靠地推、靠买别的平台流量，跟传统电商就没区别。而线上线下一体化的店仓一体模式才是未来。

为了摆脱困境，每日优鲜把业务定位转向社区零售数字化平台。每日优鲜合伙人兼CFO王珺曾设想，若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务，至多也只能占到生鲜和快消市场规模的6%-7%，而做平台则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。而从财报来看，每日优鲜的前置仓布局已经持续收窄。

去年3月，每日优鲜宣布将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成社区零售数字化平台，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。每日优鲜业务分为前置仓到家、智能生鲜市场、零售云三个部分，即其所提的（A+B）x N 战略。

但每日优鲜寻求的智慧菜场新业务，并未带来多大起色，业务逻辑、商业模式也并未验证成功。

有券商指出，前置仓模式的盈利难点在于其毛利难以覆盖履约费用，其中仓储、冷链运输成本占比最重。

一方面，由于前置仓建设需要设置冷藏区和常温区，前期的建设维护成本高企。另一方面，前置仓还需要配备一定数量的运营人员和配送人员，每月固定的支出同样不少。

从整体来看，前置仓模式盈利的关键在于复购率和客单价的提升，以及利用率和效益比的最大化。数据显示，每日优鲜的履约费用率在25%以上，而社区团购行业平均水平约为10%。此外，从每日优鲜去年二季度订单量来看，每单履约费用23.5元，社区团购每件平均履约费用约为1元。

招商证券在今年初发布的《前置仓行业深度报告》中指出，目前前置仓赛道已由早期的跑马圈地阶段过渡到精细化运营阶段，对供应链、仓储、物流和运营能力上的建设将会是跑赢竞争对手的重点。

在缺乏“弹药”之下，生鲜电商最重要的目标是通过缩小规模和精细化运营实现盈利。如果前置仓能形成本地化生态，缩短物流半径，从而增加覆盖面，扩大品类，也不失为一种新尝试。不过，生鲜电商实现高效运营并不容易，未来依旧充满不确定性。