出品/联商网

撰文/陈新生

图片/联商图库

12月18日，名创优品潮玩新品牌TOP TOY发布，全球首家旗舰店在广州正佳广场1F开业。

《联商网》了解到，该门店面积超400㎡，拥有超1200个SKU，汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球顶级IP及潮玩品牌。

此外，门店还设置了抽盲盒、置手办、玩拼装、收藏BJD娃娃等创新互动，打通了“逛、玩、购”环节。

官方数据显示，TOP TOY首店试营业三个多小时，营业额达到20万元。据TOP TOY创始人兼CEO孙元文介绍，业绩取得的背后是TOP TOY前期做了大量调研和类比工作，通过大量内部算法和模型进行辅助选品。此外，通过数据驱动能力，TOP TOY能够快速进行自我修正和迭代，从而更加精准和聚焦。

聚焦中青少消费群，覆盖七大潮玩品类

据了解，TOP TOY定位亚洲潮玩集合店，聚焦10至40岁的男女消费群体，其商品线兼容并包，全面覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七大潮玩核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

▲当天，正值《神奇女侠1984》电影上映，“神奇女侠1:1胸像”全球限量雕像作为TOP TOY致敬漫威的独特环节在门店限时展出。

“数字驱动的潮玩平台是我们的目标，我们希望从产品IP源到销售终端，再从销售终端回到IP源选择，每一个环节都可以被数字赋能”。孙元文在接受包括《联商网》在内的媒体采访时表示。

孙元文举例称，以盲盒为例，依托于数据驱动，TOP TOY会分析Molly、食物、运动会等所有盲盒系列销售情况，通过消费者认知、真实评价等去指导和推动盲盒研发和销售。

值得注意的是，名创优品定位于生活好物集合店，TOP TOY在定位上与名创优品进行了区隔。TOP TOY旨在打通创作、挖掘、生产、销售、售后等全链条环节，打造包容和开放的潮玩生态，构建潮玩全产业链一体化平台。

在交易模式上，TOP TOY有买断式、渠道商模式、寄售模式、展示式等交易模式，非常多样化。

而在价格定位上，TOP TOY大部分商品价格是39元、49元。“我们几乎不会做59元、 69元以上的产品，但是品质工艺复杂程度，小配件以及艺术价值和IP段位绝对不会下降，49元的产品就足够让我们活下去，为什么要卖59元呢？我们要做更有温度的潮玩公司，这是我们的使命。”孙元文称。

据悉，目前TOP TOY已经完成了超100家供应商的链条搭建，并与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系，大力挖掘优质IP和原创设计孵化，同时也在进行潮玩展会探索。

选品逻辑方面，TOP TOY选择的是消费者需要的产品，而不是TOP TOY自己喜欢或者自己产业链上的产品。在孙元文看来，水下的冰山是消费者的隐性需求，水上的冰山是消费者的显性需求。现在市场上盲盒热，利润率高，市场热点大，只要产品受消费者喜爱就可以销售，这是消费者的显性需求。

但消费者的隐性需求是什么？那便是长期的驱动力、内驱力。满足消费者需求并且创造消费者需求，才是最大的核心竞争力。

据悉，TOP TOY前期将建立线下实体门店+机器人商店渠道触达消费者，并通过社群营销和会员体系建立，构建消费者关系，增强消费者粘性。孙元文将其总结为“两纵两横”模式，“两纵”就是社群营销和会员体系，“两横”是线上加线下。“我们希望编制一张网，真正实现新零售”。

TOP TOY更像是安卓系统：更兼容、更丰富

潮玩消费日渐兴起。据预测，中国潮流玩具市场在未来3年将达到千亿规模。近一两年大热的盲盒是消费者认识潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行业的冰山一角。如何加深消费者对潮玩的认知，拓宽潮玩市场，成为行业玩家的突破口。

12月11日，网红潮玩“盲盒第一股”泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市。开盘涨100%报77.1港元，总市值达1065亿港元，成为“惊喜经济”的代表。

孙元文认为，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始。与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。

在他看来，泡泡玛特模式更像是苹果iOS系统，是一个相对封闭的环节。无论是工作室、IP、品牌方还是门店、渠道等都是直营模式。而TOP TOY更像是安卓系统，本质在于开放、大平台模式，相比更兼容，品类更丰富。

TOP TOY的思路是，通过搭建平台为中小型设计师、工作室等提供数据赋能，以及庞大的用户优势带动上下游成长，最终推动行业进步。而对于大IP TOP TOY也有先发优势，无论是漫威、迪士尼，还是王者荣耀、可口可乐等，TOP TOY都有合作。

针对大IP， TOP TOY希望建立一个IP方、供应商和平台三方共赢互利的生态，“深淘滩，浅作业”，捋清上下游关系和利益分配，整合全产业链，从而带动行业效率的提升。

而通过TOP TOY大量的店铺渠道，最终实现的是效率的提升和成本的下降，把消费者的剩余价值还给消费者，形成一个非常清晰明确的闭环思路。

据悉，TOP TOY计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店，加速布局千亿潮玩赛道。