联商网消息：社交拼团又迎来一重要玩家，生鲜电商每日优鲜推出了社交拼团项目—“每日拼拼”。

目前，每日拼拼App仍在内测中，计划于2月26日正式上线。值得注意的是，由于该App并未在安卓应用商店和苹果App Store上架，用户需通过官方微信公众号获取下载链接，获得邀请码完成微信授权登录后才能够使用。

主打拼团和返利

《联商网》通过下载体验每日拼拼App来看，其功能与小程序版本区别不大，主要增加了类似于朋友圈的“一键发圈”和业绩统计功能。

依托于每日优鲜供应链，每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面，设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区。物流方面，北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉等17个核心城市提供1小时极速达服务。

不过，《联商网》对比多款商品发现，每日拼拼部分商品比每日优鲜要贵一些。

以在家吃饭精装三黄鸡700g为例，每日优鲜上一袋价格为16.9元（会员价15.9元），而每日拼拼同款产品两袋团购价格为38.9元，单价贵了2.55元。

再以贵妃芒果1盒500g为例，每日优鲜上1盒价格为13.9元，每日拼拼同款产品3斤装团购价格为49.9元，单价贵了约2.73元。

作为每日优鲜旗下社交拼团电商平台，拼团和返利是每日拼拼两大特点。

据了解，在具体的拼团制度上，用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级，会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后，便可以成为高级会员。在此基础上，沉淀更多粉丝组成“团队”后，可以升级为甄选师和顾问。

如何成为甄选师？据每日拼拼介绍，只要辅导30个高级会员（10个直接+20个间接）即可获得这一“职称”。实际上，每日拼拼实现用户快速裂变的方法主要是依靠微信群，多拉微信群，瞄准宝妈、微商等群体，用户完成具体任务便可“晋升”。

在返利上，每日拼拼对外宣称“轻松月入过万”，级别越高，获得的直接与间接返利总额便越高。

据了解，会员可获得返利、从粉丝首单抽取7元，当月成交额高于1000单时还能有2%的奖金。甄选师和顾问能获得每笔订单12%的返利、抽取的首单7元以及间接团队返利的20%。但上述两级别用户获得的间接团队首单金额分别为1元和0.5元，育出同级别用户的销售额的0.6%和0.18%。

在具体的玩法上，相较于其它拼团平台，每日拼拼似乎更为复杂一些。与一般拼团平台直接促成用户进行交易不同，每日拼拼更强调的是上下级的隶属关系，通过提供不同层次的制度设计，以返利为手段，来驱使用户进行向上升级。

与每日一淘会相互掣肘？

实际上，围绕社交电商，每日优鲜此前有多番尝试。2018年4月28日，每日优鲜投资孵化的社交电商每日一淘上线。

与每日拼拼相似，每日一淘主打的也是返利模式，商品上与如今的每日拼拼重合度较高。据了解，在刚成立时，每日一淘采取众包式销售体系，用户推荐一个“VIP导购”，即可获得100元平台现金奖励，每日一淘的VIP自买商品最高可获得30%额外优惠，推荐商品最高可赚取30%的销售佣金。

2018年11月，每日一淘由会员制改为免费邀请制，采取的方式依然是通过返利达到用户增长的目的。成立至今，每日一淘A、B两轮共获得1.3亿美元融资。

除了每日一淘，每日优鲜还尝试了会员小店模式。2018年10月，每日优鲜会员小店模式推出，每日优鲜会员可以零成本入驻。在具体的操作上，店主可以一键分享促成下单，并获返现5%。

在商品覆盖方面，每日优鲜会员小店选取的是每日优鲜精选的2000款商品。据了解，会员好友购买的商品成功签收后，店主借在预估收益中看到预计佣金收入。当商品签收7个工作日内，即可获得其订单5%的佣金。这也可以看出，其主打的还是佣金返利模式，只不过门槛方面有所要求，需要成为每日优鲜会员。

就每日拼拼与每日一淘来说，高度的相似性，是否会相互掣肘？《联商网》了解到，每日拼拼官方微信公众号曾暗示了每日拼拼的“厉害关系”：每日拼拼为每日优鲜旗下全资子公司，而每日一淘则是一家合资公司，其中的意味十分明显。

据了解，每日拼拼与每日优鲜供应链相同，每日一淘有所不同。依托于每日优鲜北上广深等20多个城市已经建立1000+个前置仓以及极速达冷链物流体系，每日拼拼可以在既有基础上实现快速扩张。

不过，每日拼拼对每日一淘的“蚕食”也十分明显。虽然上线大半年时间，但每日一淘的知名度仍较低，且给用户返利的红利期早已过去，每日拼拼势必会分割每日一淘的用户群体。

难题依然存在

从会员制到免费邀请制，每日优鲜无疑察觉到了风向的变化。而推出每日拼拼，则表明每日优鲜想在稍纵即逝的风口上分得社交拼团一杯羹。

纵观社交拼团入局者，大部分都以生鲜品类入局，这主要考虑到生鲜具有高频高需求的特点。在生鲜电商领域耕作多年的每日优鲜，似乎也拥有着独特的优势。实际上，切入社交拼团市场，也是每日优鲜等生鲜电商玩家不得不考虑的事情。由于生鲜电商对于物流水平要求极高，在生鲜电商的成本消耗中，物流成本占比较大。通过诸如社交拼团等方式运营，有利于提高订单量，为降本提效提寻求解决方法。

不过，一些社交拼团还有想成为网上菜场的打算。但在上海商学院教授、联商高级顾问团主任周勇看来，社交拼团其实是想成为网上菜场，这基本不可能，终究也只是一个小场景，只能作为线下门店的补充。

而目前，每日拼拼面临的难题仍然存在：

一、生鲜市场存在固有难题。虽然生鲜电商面对的是万亿级市场，但是生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题仍然未得到有效解决，这也是每日优鲜需要面对的问题，需要在供应链、冷链物流、流程标准化、数据化管理等环节持续深耕。

二、市场玩家众多，竞争激烈。目前，阿里、京东、苏宁、永辉等巨头已入场，据不完全统计，截至2019年1月，全国社交拼团平台已超过200家。玩家众多，即将进入到混战局面。

三、模式同质化严重。通常情况下，入局者的主要做法是：平台提供商品和物流服务，团长（会员）负责运营小区业主微信群，定时发放低价拼团信息，业主下单成功后到团长（会员）处自提商品，这也容易出现千篇一律的局面。

四、品类单一。目前入局者主要从生鲜产品入手，但仅靠单一生鲜品类远远不够，需要多品类协调。

每日拼拼此番入局，只是社交拼团众多玩家中的一个缩影。当一个市场中的入局者增多，同质化竞争难免。只不过在大浪淘沙之后，所剩下的还会有什么？这仍然是一个问题。

（来源：联商网 陈新生）