6月案例分析

【成绩说话】历经13天，6人组合，投入1.47万，60单，总销售15.9万

【活动时间】2014年6月17日至30日

【活动主题】特瓷卫浴吴忠夏季答谢惠

【活动规模】50平米临街店面，开业时间2013年8月

【城市说明】吴忠市位于宁夏中部，引黄灌区的精华地段，全市总面积2.02万平方公里，辖利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县，总人口130.8万人，其中回族65.6万人，占总人口的50.2%，是我国主要的回族聚居区之一，也是全国地级市中回族人口比例最高的市。

【活动地区】利通区人口30.3万,非农人口9.73万!

【竞品分析】凯悦建材城、恒美建材城、五星建材城、西部建材城、永昌建材城、宏泰家居广场、红星美凯龙吴忠店等。

【消费小区】14小区选择，金岸美地、盛达水岸帝景、龙河金帝、香缇美郡、长河湾、宏泰清水湾、永昌城市花园、恒昌新天地、罗湖锦都、禧瑞华府、恒昌幸福城、吴忠和府、宜人世家、阳光骄子、包括安置区李闸渠

【活动分析】

6月是一个炎炎夏日，也是商业圈内公认的淡季。尤其是卫浴行业比较淡，卫浴行业在当地所有卫浴大牌入驻，总数加起来有几百家，大家都听过九牧、辉煌、中宇等，而不知道我们特瓷卫浴。自吴忠专卖店2013年开业以来，一起没有做过像样的促销活动。而特瓷卫浴做为卫浴行业品牌，熟知人不多，因此需要在当地做一次促销活动，销售加宣传同步进行。

前期的沟通阻力较大，大家彼此相识有一定的陌生感，你我，沟通不太顺利，对于我的策划能力有疑虑，这些对我来说都是可以理解，必竟我们必不了解对方。在做了一定的沟通后，无果。我们暂时没有沟通。

过了几日，在吴 忠专卖店在一次沟通后，确支认了活动时间。因此开始活动前的活动准备。宣传单、邀请卡、大地贴、小地贴、条幅12米、条幅6米、海报、氛围盒、小区广告、店面广告的制作。

【活动内容】

1、卫浴产品5.8折，活动期间厂家支持,卫浴产品5.8折，特价产品除外。

2、凭单页免费送，活动期间顾客凭宣传单进店前100名送精美礼品一份，数量有限，送完为止

3、满额送大礼，活动期间凡在店面或小区购物顾客均可参加满额赠活动;消费满500元赠送精美水晶碗一个(同时可参加抢购1元产品活动);消费满1000元赠送好帮手好神拖一个;消费满2000元赠送梦洁智能不锈钢好神拖一个;消费满3000元赠送精美套装碗一套;

消费满5000元以上赠送挂烫机一套;以上数量有限送完为止

4、1元产品抢购，活动期间顾客购物满500元以上，凭销售单可抢购1元快开龙头一个(快开龙头零售价50元一个)，每天限5个。

5、定制套，活动期间根据业主需求，产品进行专业定制。

6、未完待续