一个企业，必须按照企业发展阶段的规律，进行提前规划，并完成相应阶段必须的经营管理动作，才能建立起赚大钱的机制，从而持续赚到大钱。企业的发展，一般需要经过下列四个阶段，我将它称为企业发展的漏斗模型：

图1：企业发展的阶段与漏斗模型

一个企业的创业之初的1-2两年，如果创始人不能发现创造现金流的路径，企业就很难存活下去，创业者就会宣告失败。这个阶段的企业，我把它称之为“个人赚钱”阶段，其成功的法则有三个：

1)创始人独特的机会洞察与转化能力：创始人发现市场机会，开创某一项业务，并通过自己极强的业务能力，带领为数不多的员工，赚到企业的第一桶金。创始人独特的能力成为公司竞争力利器，员工多数都是扮演执行者的角色。今天市场上的大多数企业，都是这样成长起来的。

2)创始人的感召能力：创始人以其独特的才能，亲身垂范的敬业精神，辅以对员工的情感感召能力，企业团队能够较为紧密地团结在创始人的周围。依靠权威的力量，使公司短期之内获得了一种奋发向上的力量，进一步推动公司的业绩获得增长，使公司表现出较大的潜力。

3)个别化的激励：依靠创始人个人对员工的感情与评价，由创始人制订对各个岗位员工的激励标准，对员工实施个性化的激励。在正式激励不足的情况下，由创始人采用非正式的激励方式随时进行补充，以确保能够留住较为核心的人才。有赖于权威判断与灵活的激励措施，企业留存下宝贵的创业班底。

这个时期，公司完全处在“独裁权威”阶段，公司的业务模式、销售业绩、管理制度、员工激励、成本控制、客户关系等等，都是由创始人搞定。由于公司规模小，虽然也时常出现客户不满意、员工流失、品质不佳、成本失控等问题，但经过高层自己的亲力亲为，还算勉强能够解决问题，企业也能够保持基本的正常运转。

上述事实，是大家都非常熟悉的不少企业的常态。但非常清楚的是，企业停留这个阶段，是很难赚到大钱的。道理很简单，这个企业只有高层一个人在为公司赚钱，其他的人，都成为了消耗公司成本的助手。靠一个人赚钱的公司，是很难赚到大钱的。离不开某个人或几个人的公司，也是赚不到大钱的。遗憾的是，不少企业，长期地停留在这个阶段。