从日本甜心教主到纽约下一代超模，纷纷被gracegift俘虏。在多选择的商品下，gracegift带给女人的不只是流行趋势，更打造了当代亚洲女性的时尚风貌!玫瑰色的横条纹鞋盒，粉红的防尘袋和细心精美的包装，收到gracegift的鞋款总感觉像是收到礼物般的惊喜，这也是gracegift想带给女人的尊宠享受。在网络耕耘8年之后，gracegift成为台湾网络第一销售品牌。

一. 品牌特色

1.风格突出

gracegift在风格上属于甜美风格，给消费者十分强烈的视觉冲击，品牌记忆十分深刻。

2.严把质量关

gracegift不仅仅在风格上十分突出，在鞋子的质量把控上更是精益求精，gracegift坚持手工制鞋的复杂程序;并聘请台湾地区【国宝级制鞋师】，将30年的制鞋经验融入到鞋子生产;每一款鞋履都精心打磨和调整出适合女性脚型的制鞋楦头，严选每一类制鞋原材，严控每一道生产工艺，将时尚、甜美与舒适完美的结合，打造出属于每一位爱美女性的至美鞋履。

3.借势热门IP，将可爱进行到底

gracegift经常整合国际国内资源，与迪士尼、crystal ball和网红汉娜进行合作，先后推出TSUM TSUM系列、公主系列、斑比系列、米奇米妮系列、crystal ball系列、网红汉娜系列等等，软萌的卡通形象以及萌妹子的助势，更加深了消费者对gracegift甜美可爱形象的记忆。借助热门优质IP，不仅提升了gracegift的知名度，更是将粉丝效应发挥到了极致。

三.消费者属性

1.潜在消费群体：软萌妹子

百度指数显示：gracegift潜在消费群体的年龄占比最大的是20-29岁之间的人群，且潜在消费群体中女性占绝对优势。原因如下:

(1)gracegift的产品风格属于甜美系，鞋子的款式也偏向于日韩系;

(2)gracegift借势的IP都属于小女生喜欢的形象。

用户说分析师认为现在gracegift主要依靠迪士尼的品牌力推出联名款进行品牌的推广，但在鞋子的款式的创新设计上好像并无特色，gracegift要去更加关注潜在消费群体的特征和剖析她们的人群画像，找到更加多元化的推广方式，这样gracegift的品牌生命才会更加长。

2.潜在消费群体：学生党和时尚达人

gracegift的潜在消费群体的标签中出现四六级、考研等词语，这就充分说明了有极大一部分学生党是gracegift的死忠粉;主要原因是gracegift的鞋子的均价在100元-200元之间，属于偏低的价位，学生党很容易接受。

另一方面，时尚的词云比较大，说明gracegift的潜在消费群体中对时尚关注度比较高，用户说分析师认为gracegift不仅仅可以通过网红和明星进行品牌宣传，还可以通过采集消费者的穿着体验进行口碑营销。

四. 来源分布&热门网站

1. 天猫商城独领风骚

来源分布显示gracegift的主要声量来自于电商平台，而电商平台中天猫商城独领风骚。天猫商城巨大的份额优势、强大的平台支撑、极大的GMV增长速度、密集的客流量和服务优势吸引很多商家押宝至天猫平台，而gracegift通过微信、微博等新媒体平台为天猫商城引流，押宝至天猫平台，从目前来看收效可观。

用户说分析师认为天猫平台固然是一个不错的销售平台，但是品牌发展还是要从潜在消费群体入手，观察她们活跃的平台是哪些，多平台精准发展，才会事半功倍。

2. 新媒体平台宣传卖力为何反应平平

gracegift的微信平台和微博平台都保持着固定的更新频次，而且经常借着节日或者热点进行宣传，特别是在微博上经常与消费者互动、赠送小礼品等，但是尽管如此，消费者的反映还是平平。用户说分析师认为受众已经厌烦了品牌的教化式传播，取而代之的则是能够洞察其潜在需求的代言式传播。gracegift应该做一些调研活动，真正地为自身的消费者贴上个性化标签，在新媒体平台有针对性地讲契合潜在消费群体的品牌故事，传播潜在消费群体更认同的品牌精神。

五. 消费者口碑

1.产品才是品牌生命线

正面评价显示：消费者普遍觉得鞋子很舒服、质量很好 ，但是消费者对产品的各属性态度显示，消费者对产品的材质、配件、尺码及外观设计，尤其是材质这方面的满意度还有待提升。用户说分析师认为产品才是品牌真正的生命线，只有对产品精益求精，打造出产品的特色，才是品牌提升竞争力的关键。

2.服务也是第一生产力

话题总览显示:消费者评价最差的是渠道，而在渠道中消费者对服务的满意度差。好的服务是品牌声誉的根本，是能够真正影响周边消费者并带来二次消费的一种必要素质。近年来，中国的鞋类市场进入了“寒冬期”，且现在市面上鞋子的款式大同小异，同质化十分严重，而现在年轻消费者的消费者超前，品牌之间打价格战已经是过去式了。用户说分析师认为未来品牌和产品的附加值将会是品牌竞争力的关键因素，因此无论是线上还是线下服务都应该做到最好，这样才能增加消费者粘性、提高产品的回头率。

六. 结语

gracegift以鲜明的产品特色收获了很多少女的心，在电商平台也有非常好的成绩，但是用户说分析师认为只有洞察了潜在消费群体的需求、做好产品以及在各方面积极提升品牌竞争力才能真正让品牌立起来。

数据来源：数说故事;百度指数;天猫商城;新浪微博