在今年的天猫618狂欢节女装牛仔裤销售中，逸阳旗舰店荣登最受粉丝欢迎品类top排行榜，以7%的销售占比排在第五，与Topshop旗舰店占比相同。做为中国本土的品牌，逸阳立足简约之美，用设计颠覆时尚，用材质诠释美学，简洁修身的线条和明丽的色彩衬托女性挺拔修长的身姿。

为什么选择逸阳

从舆情态度上来看，消费者对于逸阳品牌很满意，关键词云中提到的也都是裤子、好评、质量、舒服等词，说明消费者对于逸阳裤子整体比较满意。在负面评价中最突出的是掉色问题，而消费者对服装掉色会比较介意，如果在商品描述上标明掉色的正常程度以及减少掉色的处理方式则会让客户更加放心。虽然有些面料无法避免会出现褪色，但如何减少掉色程度则是逸阳需要考虑的问题。但从整体态度来看，消费者对于逸阳裤子的舒适度普遍认同。

丰富的款式满足各种需求

八分/九分、三分/七分、牛仔、休闲、破洞、阔腿、慢跑裤、铅笔裤、哈伦裤、背带裤等，多样的款式，任你选择。

消费者最爱哪种款式

这是从逸阳旗舰店快速通道销量排行搜索中截取的图，用户说了分析师选取了排在前四的款式。其中小脚铅笔裤占了三个，排在第三的是小脚哈伦裤，而总销量最高的则是修身显瘦铅笔裤0007，看来小脚铅笔裤是消费者比较钟爱的裤子款式。据用户说了分析，这可能是由于“裤子挑体型”的原因决定的。很多消费者都会抱怨“裤子难买”，因而好不容易找到一家适合自己的女裤品牌就会产生较高的用户粘度，重复购买也很正常。

逸阳潜在客户年轻化

360指数显示逸阳女裤的搜索消费者年龄分布最广的是20-29岁的年龄段，其次是30-39岁，原因是逸阳开通电商渠道时通过线上数据分析，了解到女装的最大消费者群体在18到25岁左右，为了覆盖这个范围的女性，逸阳的产品更注重视觉呈现的特点，产品的色彩选择也更为多样，除了常规的牛仔、化纤和花裤外，还推出了运动、棉麻和韩版系列。年轻化的趋势会给逸阳电商的发展带来更大的优势，因为这部分群体更喜欢网购。

图中的性别分布显示一部分搜索用户是男性，用户说了分析师猜测有可能是男士为了送给女士。

搜索省份分布

地域分布图显示搜索人群偏于内地省份，原因是由于国内产业基地的集群，女裤大多集中在郑州，逸阳以及当地女裤品牌的产品主打职业休闲款式，单价在200元以内，针对中端市场，受众基本在三四线城市，所以内地人群更加了解此品牌。

另外，逸阳女裤2011年开始开拓电商渠道，2013年全年销售2亿元，位居天猫女裤类目第一。有意思的是虽然在天猫上打开了销量，但在最近的搜索图中，搜索人群还未能覆盖到二三线城市。说明逸阳在品牌推广方面做得不足，需要调整推广策略，如利用粉丝效应等。

虽然逸阳是河南女裤行业做得最好的品牌，2012年和2013年连续夺得全国女裤销量桂冠，但就最近两年的发展来看仍然存在许多挑战：

1、逸阳在产品设计和研发方面能力较强，但在生产供应链方面欠缺，如果继续将产品年轻化，就需要重新定义经营模式，规划完整的电子商务战略体系。

2、作为传统企业，且15年有发展历史，如果仅线上开花，势必会遇到瓶颈，特别是近两年大部分品牌都在为O2O布局、运营，打开全渠道经营模式，且销售成果惊人。逸阳可以考虑将线下和线上完美结合，实现更大的盈利。

3、虽然逸阳在线上推出大量年轻款式，但消费者在挑选女裤的时候更多会选择ZARA或H&M等时尚品牌，而且逸阳的消费者中大部分是老顾客，一方面是逸阳的品牌知名度不高，需要加强品牌推广，如果利用移动媒体增加与粉丝的互动，再加上老顾客的口碑宣传相信会取得不错的成效。

结语

在国内外服装品牌竞争激烈的环境中，逸阳仍然创造出自己的好业绩，与其自身专注裤装品牌，精细的做工，潮流的设计以及优秀的团队有关。但进一步提升产品质量，线上线下同时发展，提升顾客回头率、扩大品牌的知名度是逸阳品牌增大竞争力的重点。

数据来源：数说故事、360指数

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