行业死磕

行业老大防范对象通常是老二老三，然后老二老三也拿老大老二当竞争对手，可往往在巨头们互掐时，已然崛起新模式，他不曾做过此行业，但他充分整合资源，从上游供应链下手再从消费者体验着手，迅速占据市场奔向风头浪尖。这也就是行业所说的跨行打劫。

大数据分析

传统零售行业在疯狂的网购时代不再显得那么淡定，大大小小的传统卖场和便利店都搞起了互联网+。这完全是两个时代不同的产物，非要往一起揉，市场上并没有崛起哪家是以下线零售转型成功的互联网品牌。大数据显示：2015年我国网络零售总额4万亿元，跃居世界第一，但却只占国内消费总量13% 。那么网上购物有什么特点呢?(看到此处。)

信任消费

信任消费，顾名思义就是先建立信任再去消费，逻辑非常自洽，如何建立这层关系呢，这也跟历史际遇关系很大，例如Ebay时代，在那个互联网并不普及的时代它是高逼格生活的象征，办理会员需缴纳费用，称之为收费经济。淘宝时代，中国互联网已经普及，但并不是炙手可热行业，为了快速铺开吸纳会员，开启了免费经济时代。然而大数据时代的到来又滋生媾和出新的产物，叫做补贴经济时代，耳熟能详的美团糯米，滴滴快的，饿了么，他们完成AB轮融资，拿着欧美发达国家的基础数据分析值，以低价甚至免费或者更优惠的方案迅速在各个阶层的圈子里走红，迅速拿下大量优质用户，培养了消费习惯，以优质的服务及产品，建立了信任消费，双向评价对商户和客户做了精准分类筛选，做到精细精准营销。衍生出他们在创业初期都没有想到的体验消费模式。

软肋与坚持

反过来看，互联网的这套模式在实体店更加受用，特别是连锁，分布网点多，分析能力强，用户都在周围，时机摆在面前，然而并没有几家连锁能把门店生意做得像淘宝旗舰店那么风风火火，这是值得反思的，(伊藤洋华客户培养期5-8年)基础工作常态化，工作流程标准化。一如既往的坚持，成就了伊藤洋华棠。

用户觉醒

不管是KA，还是CVS，未来社会依存度越来越差，不做生鲜活不长，做不好生鲜就得死，市场走向所致，多年恩怨及价格不透明，质量无保障，极度排斥化学保鲜，崇尚物理保鲜等等一系列尖锐杂症，在这个时代爆发了，用户群大量觉醒，有了成本意识观念和品牌质量观念。

市场沃土

再就是去小寨看了一下聚美优品的线下店，店内单品并不多，服务质量非常好，陈列整齐具有品牌效应，门店顾客络绎不绝。大数据这块土壤正在滋生新的产业模式，这是一块肥沃的土壤。往深的想一下，猛地一个寒战，这分明是给淘宝京东打下了伏笔。大数据云计算分析一座城日常用品消费量，来一个视觉冲击，再来一个价格冲击，高超的营销手段，铺天盖地的头条，这对传统零售将是什么样的一个打击呢，我们拭目以待。

引用罗胖话术及个人观点

什么叫创业者?

开拓人类商业的新边疆。

我们这一代人和公元前13世纪的摩西带领希伯来人出埃及是一样的;

我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的;

我们和公元前1世纪西汉帝国的张骞、卫青、霍去病是一样的;

我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的;

我们和公元1492年发现新大陆的哥伦布是一样的;

我们和18世纪的库克船长是一样的;

我们和公元1961年第一个太空人加加林是一样的;

我们和公元1969年的第一个踏上月球的人类阿姆斯特朗是一样的;

我们和2015年，把探空火箭可以成功回收的埃隆·马斯克是一样的。

我们这一代人，处在传统零售业和互联网零售交锋的年代，这是一场革命，一场战争，一场商业奇幻之旅，走对了，金山银海，走错了，身败名裂。

我们每一位创新者都应有儒家宋代士大夫张横渠那样气吞山河的雄心壮志。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

深刻理解这四句的精髓，加以运用到商业创新中。。。