“经不住似水流年，逃不过此间少年”，从事珠宝零售行业十五个年头了，总想留下点什么，用以纪念一路上的坎坷及美好。前些天同一位兄长电话沟通时谈到了这个念头，他是行业中最早一批成立珠宝咨询公司的前辈，正是他的建议，我下定决心来做这个事情：总结这些年的经历，谈一谈珠宝首饰营销渠道的前生今世及趋势判断!

这个系列作品谈的是珠宝首饰的营销渠道，也就是把珠宝首饰送达销售者手中的通道，是整个黄金珠宝产业链的最下游部分，所有品牌公司均是通过这个通道赢得市场份额，无论是线上、线下或者是全渠道公司!

这些年听多了各种言论，从百货公司被购物中心取代、电商冲击实体、实体末日等等，也见过了各种类型的关门营业、商圈整体萧条，这些年所见、所闻将为这个系列作品提供丰富的案例，这一系列案例都会以渠道问题为主，提供具体细节，以求阅读性强、便于理解!

如果不出意外，我会每周更新一篇。每一篇都有一个独立的主题(围绕珠宝首饰营销渠道)，将整个系列中每一篇进行模块化，达到每一篇的独立性，方便大家从任何一篇开始阅读!

在案例、经验等实操性较强的同时，我也会将基础的理论性的知识或定义融入文中，在粗浅的同时期待具备一定的钻研深度!当然个人的经历及见闻都有局限性，在写作这个系列文章时我也会同行业中知名的专家、学者、前辈及成功者大量沟通，筛选佐证观点的最佳案例!

整个行业，对传播、品牌的重视已经是一个很普遍的事情了，大多都在研究传播方式的设计、品牌定位的梳理;政府提倡工匠精神之后，珠宝工匠的待遇和地位明显提升!

但在我所接触到的珠宝行业中，关于营销渠道，大多数关注两个问题：“哪个渠道卖得好”及“用什么办法搞定这个优质渠道”!珠宝营销渠道的设计，将是这部系列产品中最为重要的一个环节。我将站在消费者的角度，探讨如何去规划珠宝营销渠道，突出渠道设计的重要性!另一个重心是渠道效率，渠道结构、渠道密度都是对渠道效率造成影响的关键因素!

当然在零售市场中渠道现在具备多种形态，我们将逐一讨论珠宝营销渠道的载体面临的主要问题、机遇及挑战，百货商场、购物中心、电商、微商甚至网红都将是我们的研究对象，哪一种形态适合什么公司、什么阶段、什么产品都会一一叙述!

最后部分就是关于渠道的实施了，一个战斗在珠宝零售十五年的老兵会为你娓娓道来渠道相关方各自的利益点、关注点及矛盾点，怎么协调、客服、解决珠宝营销渠道遇到的问题，如何及时发现潜在的威胁并加以解决，如何引导营销渠道现状向着有利的方向发展等等，都会是大家比较感兴趣的话题，我会将其案例化!

同时欢迎大家在这个系列作品生产的过程，提供案例、提出建议，我必然一一鸣谢，虚心采纳，万请大家不吝指教!