这两週在台湾吵得沸沸扬扬的议题为一篇关于「台湾品牌大撤退」杂誌报导，商业周刊(第1516期)封面以红底及斗大黄字印上了「台湾品牌大撤退」标题，这个议题除了在社群媒体快速传播外，更成了电视谈话性节目名嘴讨论的题材，之中被点名的品牌多为我们熟悉的零售连锁品牌，其中包括零售通路太平洋百货，东京着衣、达芙妮、法蓝瓷等，从获利减少、经营亏损、人员缩编，到部分门市停止营业，甚至认赔退出大陆市场。耸动标题及内文叙事法，除了点出在内地本地品牌快速崛起，台湾品牌面临热度退潮外，也再次反应市场严酷的竞争趋势，触发了身处于商业市场中的你我反思品牌经营及品牌着地的课题。

过去十年受惠于大陆消费市场快速崛起，在过去几年主攻大陆内需市场的台湾品牌表现亮眼，因此曾经在一些前辈口中听过「富士康不如康师父」等有趣顺口熘，然而随着总体经济成长放缓及在地品牌崛起，在品牌着地密月期激情散去之后，品牌除了生产和经营模式不断更新外，还有什麽是品牌深耕在地所要注意的课题呢?让软妹Stella和大家聊聊对品牌着地的一些看法，也欢迎大家一起交流讨论。

观点1: 强化品牌辨识度，紧抓分众微商机

外来品牌缺乏原生物联网及庞大内需市场，因此如何强化品牌辨识度为当务之急，找出产品清晰市场定位进而聚焦发展，除了关注市场主流趋势外，更需要持续追踪目标消费客群所关注的微趋势，并快速将讯息转换成有价值的产品或服务，将潜在商机化为经营绩效，进而落袋为安。

观点2: 与消费者持续对话，清晰定位传递品牌价值

品牌在面对同业竞争对手时，若对市场没有一个清楚的发展方向，在竞争中很容易为被动角色，尤其是近年来台湾品牌在低价竞争中屡屡挫败，过去台湾品牌一味地以低成本搭配高效能来作为品牌发展策略，重资本考量而忽视了品牌价值在消费者购买决策中的重要性。

面对消费意识的崛起，越来越多消费者讲究品牌价值，身为外来品牌应换位思考从消费市场去思考顾客真实需求，唯有了解市场、挖掘自身价值，同时策划品牌着地的短中长期佈局，并在各发声管道与消费者持续沟通、激盪出火花，才能迎上市场趋势，进而重拾市场地位。

观点3:放大格局，演绎产品背后的深层文化

上述提到面对市场应具备高度敏感性，因此除了掌握同业竞合讯息外，更需让自身的品牌在市场上存在鑑别度，进而与消费者不断地传递品牌价值。有人会说品牌价值这个概念太空泛了，到底什麽是品牌价值呢?软妹Stella认为品牌价值即为演绎产品背后的深层文化意涵，品牌经营者不断深度反刍产品价值时，就会用更多在地消费者角度同理思考，这个产品我可以为消费者带来什麽价值?有什麽优势是我这个品牌可以胜出的地方?此外应扩大品牌格局，融合文化底蕴玩转品牌，激盪出不同创新火花。

软妹Stella 点评：尝试接轨在地，而非强势说服

不了解在地消费者需求，外来品牌将像是曲高和寡的装饰品，无法深入民心，外来品牌要深入在地，需要的是将产品文化接轨在地文化，而不是一开始即用传统複製连锁方式进行文化说服，应以缓慢深入的方式融入，与消费者激盪出价值共鸣与平等沟通渠道，在产生对话后，将可以为日后的经营续航力铺路。