联商专栏：继苏宁小Biu空调一代上市后，网红系空调市场一度爆红。苏宁小Biu近期又正式开启了二代空调——苏宁小Biu空调Max的盲约，集合超一级能效、AI语音、高温自清洁、ECO节能、急速冷暖等众多硬核功能，再度点燃空调市场。

苏宁小Biu自创立以来，始终迎合主流消费趋势，以高配置、平价格切入市场，凭借着智能家电的深入研发，设计超强性能、极致性价比的智能产品，给消费者留下了“小Biu出品、必属精品”的印象，迅速打开家电消费市场。

此次苏宁小Biu空调新品上市，或将带来一波行业“飓风”，重新定义空调产品行业标准。

小Biu空调Max正式开启盲约，性能展现硬实力

对于购买家电来说，“能效”水平一直是消费者首要考量的标准。资料显示，国家根据能效对家电进行了五个等级的划分，其中一级能效家电能耗最低，最为节能环保，已达国际先进水平；二级能效表示家电较为省电，三级能效则意味着该产品的能源效率处于市场平均水平。以空调为例，一级能耗的空调大约能比三级能效产品节电20%。

而由于近年来家电市场对于节能环保的倡导，国家于2019年12月31日最新发布了空调能效新标GB 21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》（以下简称“空调能效新标”），并将于2020年7月1日起正式实施。

更严苛的空调能效新标一出台，也就意味着当前市场上低能效、高耗电的定频空调和变频3级能效等产品都将面临淘汰。

而对于在空调市场上一直走在高配置、节能省电前列的苏宁来说，即将面世的小Biu空调Max直接在性能上做到了超一级能效。APF值达到5.1，远超现行国标APF值4.0的15%，同步并超越国家新一级能效标准APF值4.5。

APF值高低是衡量产品能效消耗的标准，APF值越高，产品能源消耗就越少。相比于常规变频空调，苏宁小Biu空调Max节能达10%-20%，意味着该产品更省电、更省钱、更环保。

另外，作为一款带有浓厚科技互联网基因的智能空调，在智能方面，苏宁小Biu空调Max具备了AI语音功能。相比较传统需要搭载智能音箱才能完成语音操控，小Biu空调Max直接对话空调即可完成指令操作，可谓革新性的功能升级。

另外相比于一代小Biu空调，苏宁小Biu空调Max新增了“高温自清洁”功能。对于长期使用空调的家庭来说，如果长时间不清洗，机体内部会积攒大量的灰尘、细菌，小Biu 空调Max可通过冷凝水在蒸发器表面降温结霜膨胀，让灰尘脱离蒸发器表面，最后以55℃高温烘干蒸发器，有效应对蒸发器霉变等问题。

从性能硬实力上来看，江湖老刘认为苏宁小Biu空调Max无疑是在布置前线阵营，在空调能效新标实施之前，将产品最优化。一方面，避免因为低能效、高耗电带来的产品淘汰，延续产品生命周期，落实新标节能减排政策；另一方面，将更多硬核能力注入到小Biu产品上，给予用户最大化节能支持，有效缓解电力高消耗带来的资源浪费。

苏宁小Biu空调Max，必然延续硬核“性价比”

根据艾肯家电网的数据统计显示，2019年空调平均售价为2470元，相比2018年下降了约500元，创下近年的新纪录。2019年多家空调品牌大打价格战，战火从年中的618一直烧到年尾双11，国产空调巨头均高调地加入“让利活动”加大补贴力度，补贴金额从最初的30亿一直涨到130亿。

面对家电愈演愈烈的市场，随着智能化的不断推进，战争的硝烟逐渐转移到智能家电领域，几乎所有的一线品牌都在尽可能的圈地，从推出小Biu空调开始，苏宁宣布正式涉足"冰洗空"大家电上游领域，小Biu产品首战成功便树立了"高性价比"的爆款形象。

江湖老刘对比了几家空调的价格和销量数据发现，去年苏宁发布的小Biu1.5P挂机空调上市首发价仅需1999元，而市面上同配置的挂式空调均价在3000左右。在销量方面，苏宁小Biu空调自上市起创下多次被抢购一空的销售记录，成为消费者最为喜爱的网红空调。“高性价比”已经成为小Biu系列的品牌基因，是小Biu系列切开空调市场的一把刀片。

在智能空调领域，一级变频成为众多消费者选购的重要因素之一，而苏宁小Biu显然是抓住了这一关键点“高配平价”的定位和打法直击用户痛点。自去年818、双十一、双十二等大促中，苏宁小Biu空调均交出了不错的成绩单，频频抢占苏宁易购一级能效空调品类销量TOP1，以行业坐标价首战双十一、一小时销量突破20000台。

江湖老刘认为，从价格、硬核配置上来看，此次苏宁小Biu空调Max在价格上，也必将延续这一“高性价比”路线。一方面，整个空调市场竞争程度加大，各个空调厂商都在寻找能够激活市场的用户痛点，小Biu的爆款已经证明了“高性价比”策略的可行性；另一方面，苏宁推出小Biu系列，是为了重塑在家电领域领军者地位，巩固线上、线下渠道供应实力，在小Biu系列价位成为行业“坐标价”的基础上，高性价比仍是小Biu主打硬核点。

高配平价，苏宁小Biu带动行业升格

在零售战争走向深化后，不论是实体零售还是电商，自有品牌建设的步伐都在加快，这个领域俨然形成了全面战争下新的局部战场。苏宁在家电领域的深入，源于其线上线下渠道覆盖、多品牌策略、硬核性能优势。

面对激烈的家电市场，苏宁小Biu采取了新的竞争策略：高配平价，即相同或相近的价格水平下可获得更佳的配置、功能和服务。随着小Biu空调系列的迅速走红，吸引了众多空调厂商入局者、跟风者，对于整个行业而言，将带给用户价格上的降维以及性能上的升维。

首先，在性价比方面，不同于以往的价格战，苏宁小Biu空调以高配平价重新定义行业“坐标价”，成为行业锚定品牌，并逐渐打破用户在产品体验上的认知。如果小Biu继续延续该路线，将倒逼行业回归到对产品“高性价比”追求上。

其次，对于行业而言，服务是影响用户认知第一属性。性能升级的苏宁小Biu空调Max，也带来了售后服务升级。在苏宁小Biu售后服务体系规范下，或将带动整个空调行业在售后服务体系整体质量提升。行业将对售后服务更加重视、更加规范。

在江湖老刘看来，无论是高配平价策略，还是规范化服务标准升级，小Biu系列在空调行业的进化过程中，对行业的影响已开始显现。既以技术创新作为产品加持点，打开用户市场；又以高配平价打法，为行业产品树立标杆，带给行业整体创新、服务升级。

由于行业间差异化被抹平、同行竞争加剧等种种因素作用下，2020年的空调行业必然会掀起一场超级风暴。如何应对错综复杂的市场局势，是摆在空调行业面前的一道题。

同时，国家空调能效新标的实行必然会加速产业升级换代，新标准伴随着又一波新市场红利，对于空调商家们来说，积极布局新能效、做新标准推动者，或许是空调行业新契机。

此次苏宁小Biu空调Max发布，无疑成为空调行业中的引燃点，或将打破过去行业产品旧有桎梏，进入新的产品软硬件迭代、行业服务升级阶段，回归到产品创新、品质与服务上，给消费者带来更美好的居家生活体验。

（来源：联商专栏 江湖老刘）