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撰文/罗秀玲

“3年内打造国内头部时尚产业孵化基地，5年内构建头部品牌矩阵，通过现有近3000个品牌池的趋势观测、联销合作等，深度聚焦并整合资源，形成聚焦品牌发展的产业生态系统。”

在上海时装周上，百联毫不掩饰其“不务正业”。

百联如何做好时尚生意？时尚产业对百联旗下其它零售产业会起到什么作用？这是行业最为关心的话题。

打造时尚新势力

百联提前布局新赛道                    

实体零售创新转型做增量市场早已不是新鲜课题了，只是百联走的路更加宽阔，在原有的百货、购物中心、超市、便利店、奥特莱斯基础上，百联还在拓宽产业链，从2016年开始并且持续布局时尚产业。

2017年，百联在旗下东方商厦推出第一家买手店the bálancing，目前其在上海已经开出3家；

2018年，正式成立百联时尚中心——衍庆里以及百联时尚产业基金，投资设计师品牌买手集合店，截至目前，衍庆里已经汇聚了女装品牌Helen Lee、Haizhen Wang，潮流类品牌Nice Rice、鞋履品牌Choco Concert、配饰品牌OOAK以及时尚showroom、摄影空间等新兴时尚产业上下游机构。

“这几年我们在C端感受最深的就是消费结构的变化，特别是90后、95后对时尚、产品的理解完全不同”，百联股份副总经理曹海伦这样解释百联打造时尚生态的原因，“奢侈品毕竟只能服务小部分客户，但是顾客的需求是多元的”。

顾客需求导向无疑是百联布局时尚产业的主要原因，百联思考的是，如何在满足顾客需求和助力原创设计师品牌发展之间寻找到最佳平衡点。”90后愿意为了国潮、原创设计买单，某种意义上来说，这甚至是一种社交货币“。

曹海伦所说的90后愿意为国潮买单，实际上是文化的认同和归属，百联也因此重视文化力延展，希望通过文化延展与消费者产生共鸣，从而实现触达。

但是这并不意味着这样的文化力能瞬间爆发，让百联立刻吃到红利，新锐原创设计品牌缺乏更多商业及行业资源，初创品牌的发展举步维艰都是不容忽视的问题。

“从设计师的想法到品牌落地、拓展，这个链条上很长的，除了要有资金、还要有机遇”，曹海伦告诉《联商网》。

好的一面是大型零售集团也在寻找更具创意、潮流的新品和优品，以赢得年轻消费者。

问题的关键就在于如何打破供需之间存在非对称的联通壁垒。

为此，百联集团宣布携手百联股份、Ontimeshow、百联时尚中心、the balancing以及独立时尚设计师，根据时尚产业的发展特点和本土设计师的成长需求，全方位打造“创、展、育、销、投”五位一体的生态链路，锻造全新时尚孵化力量。

这就意味着百联出资、出场地来培育原创设计师品牌和买手店，实现效益增长。

其中衍庆里作为线下时尚资源的物理聚合、孵化空间和创意社区；百联时尚产业基金，则通过资本及渠道助力品牌扩张。而为上海时装周官方战略合作伙伴Ontimeshow，也同时接了百联时尚中心的运营管理，成为整个生态链条中连接供给侧和需求侧的“中场”，五方合力让生态链流转起来，实现供需端的双向循环。

时尚产业助力传统零售转型

百联正在超越百联

事实上，百联打造时尚产业的一个底层逻辑依然是：顾客产生购买需求，“场”能够满足顾客需求，打造城市新生活场景。

“时尚产品对百货转型很关键，将这些产品整合在一起就是一个新生活场景，最终实现刺激C端消费”，曹海伦告诉《联商网》,“尽管做买手店很难，但是一定要做”。

这是因为品类和用户存在双向互动关系。

商场需要同步不同品类组合拳来吸引更多用户，另一方面，随着用户的增多，商场才能吸引更多新品类入驻，实现良性循环。

成功的好处显而易见：通过差异化竞争填补市场空白，抢占消费者心智，为自己圈粉，特别是要圈“死忠”粉。

“百联也希望通过新品牌入驻来提升自己的调性，带给顾客惊喜”。

于是百联一方面通过品牌焕新、商业项目焕新来提升自身活力，另一方面还不断拓宽边界，超越自己。

百联先是推出了定义为策展型零售的百联TX淮海，打破了传统百货、购物中心与品牌商之间的合租关系，通过灵活商业空间运用吸引18-25岁的年轻消费者。

此外，百联还将于今年在杭州推出全新奥莱，届时杭州百联奥莱定义为不只是奥莱，而是江南园林一日微度假，将零售概念与景点、与休闲方式融合。

不管是时尚产业布局还是新项目出现，百联归根到底是要通过产品力打造让触角更深、更远，永远追求这样的突破和创新，是百联的制胜之道。

百联也给自己规划了清晰的战略蓝图：一店一策做好百货转型，重点布局社区购物中心和精品奥莱，同时孵化时尚产业链，做美好生活方式的提案者。