联商专栏：从传统打折到引进IP，从让顾客消费到带着顾客玩，各类营销方式伴随着商场一起共同成长。然而，随着行业发展进入理性时期，顾客对于传统的营销活动似乎不再“买账”，对于商场来说，迫切需要思考营销还能玩出哪些新花样？

八佰伴商管公司打算在这条路上摸索出新的路径。

为了让员工、顾客全面参与营销，八佰伴商管公司决定大胆出手，运用商场和品牌的力量举办了首届橱窗设计大赛。

5月29日下午，历时一个月的八佰伴首届夏季橱窗设计大赛终于迎来了决赛时刻。

通过第一轮线上投票，宜兴八佰伴、马鞍山八佰伴等12组作品入围决赛，在决赛现场，这12组选手先后登台亮相，讲述橱窗设计理念及品牌故事，接受现场专业评委的评审，八佰伴商管公司总经理助理吴操、《联商网》总编诸振家、加得商业VMD顾问马琳、江南纺织学院服装设计专业教授王蕾、薛再年分别从不同角度给出意见，从专业的角度指导使橱窗陈列发挥出最大价值。

最终，经过层层评选，宜兴八佰伴“夏日淇遇”获得原创橱窗大奖，嘉兴八佰伴“鎏光”获得原创品牌优秀奖，无锡八佰伴TORY BURCH获得品牌橱窗大奖，江阴八佰伴玛丝菲尔、嘉兴八佰伴星期六获得品牌橱窗优秀奖。而橱窗大赛团体奖在此前就已揭晓，桂冠由宜兴八佰伴摘得，无锡八佰伴、宜兴华地分获二、三名。

八佰伴商管公司相关负责人表示，“随着90、00后成为消费主力军后，‘颜值经济’正在爆发，而传统的营销方式早已追随不上年轻人的脚步，而橱窗的本质是视觉营销形式之一，通过眼球经济促进销售，在一个平面与立体相结合的橱窗之中，融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素，既体现了设计师的独出心裁，又展示设计师无穷的艺术灵感”。

“为了提升各门店陈列展示技能，激发员工积极性，发掘和培育优秀的陈列设计人才，进一步提升商场视觉营销的竞争力，美化购物环境，引导并触达消费是八佰伴商管公司组织举办本次橱窗设计大赛的初衷。”或许，这才是八佰伴举办此次橱窗大赛的真正目的。

对于商场而言，橱窗陈列是她的衣装，有更多原创的橱窗作品，一方面能代表商场方的态度，更有独特性和辨识度，另一方面也能体现商场在店铺陈列上所下的功夫，让顾客感受到别具匠心。

对于品牌而言，橱窗除了能传递商品特征与信息，更深层次的表现是能够传递出品牌态度的声音，通过提供最应季、最新的潮流动向，帮助消费者选择理想满意的商品。

我们其实可以看到，近年来，业内默认年轻人购买的已经不是品牌，而是品牌背后的态度，同样，随着购物中心进入“饱和时代”，年轻人对于商场的选择也不仅仅以商品作为唯一标准，如何把自己推给顾客显得尤为重要。

而此次，橱窗设计大赛对于八佰伴拉近与顾客的距离来说就是一次有益的尝试，通过视觉营销，抓住消费者的眼球，延长驻足时间，进一步促进销售，增强对顾客的粘性。显然，在深度挖掘会员价值上，八佰伴已经想好要怎么做了。

（来源：联商网 罗秀玲）