联商网消息：消费者对创新业态似乎“情有独钟”，就拿10月10日开业的“撒蕉的猩猩”IP主题罗森便利店来说，首日销售额突破11万的成绩也刷新了中商罗森旗下便利店的首日营业额记录，而“撒蕉的猩猩”IP与罗森都只是中商新业态版块项目的“冰山一角”。

母体外创新

中央商场执行总裁刘梦婕说：“新业态板块就是做母体外创新，也就是用新团队、新机制去创造新内容，这才符合新的思维逻辑和生命轨迹”，刘梦婕告诉《联商网》：“我们将自己的身份从裁判员转化为运动员，选择新的商业内容。”

罗森便利店可以说是南京中商新业态项目目前最为成功的代表，以南京市场为例，可以说正是罗森便利店开业的“南京现象”引发了“群雄”纷纷进驻南京市场。

此次新开的“撒蕉的猩猩”也是中商新业态版块一员小将，“这个IP就是整个新业态板块另外一支，独立团队操盘的一个全新项目。这个IP用来给合肥第七家罗森便利做主题形象店，从目前市场效果来看，我觉得作为第一次亮相的新的IP形象，完全没有输给任何一个成熟的IP形象。”

其实除了IP形象外，“撒蕉的猩猩”还做衍生品的开发，与市场其它IP毛绒、公仔类衍生品相比，撒蕉的猩猩将衍生品品类规划聚焦在了高频、复购甚至刚需商品上，比如休闲零食、美妆工具、SOS周边等。

之所以将“撒蕉的猩猩”与罗森结合，是因为便利店这样的场景给了“撒蕉的猩猩”IP形象一个很好的载体和呈现的空间，让它有亮相的机会，有商品陈列、商品销售的渠道，反过来说这样有吸引力的、有特点的形象也为便利店吸聚人气带来很好的客流，而IP形象的商品也与场景本身形成了很好的交互，产生销售增量，这实际又是另一种形式的自有商品。如此一来，IP和店铺之间实现了双向循环赋能。

此外，“撒蕉的猩猩”和当下市场上众多IP的运营形成了差异化。

第一，未来“撒蕉的猩猩”IP运用场景讲究的是灵活、碎片化商业空间，这样才能规模化，才能复制，才能起量。

第二，就是IP的衍生品，基本打破了传统IP衍生品套路，“撒蕉的猩猩”走的是刚需、高频、快消路线。

“撒蕉的猩猩”未来是要做独自商业生态的，在当下的商业环境下，寻找空间创造自有、独立商业价值。

目前看来罗森与“撒蕉的猩猩”的势头迅猛，那么刘梦婕是如何选取新商业内容呢?

“我们有一个最核心的目标，就是对每个项目的单店盈利模型要求非常高”，刘梦婕表示对商业内容的创新一定要考虑两点，第一就是对母体能够有输出，有协同，能够循环或者交叉赋能，这是很关键的一点，第二就是一定要有在母体外的独立生存力。

美妆是下个风口

10月19日，中商商场将在河西中央商场开出首个美妆集合店项目——云妆，这也是中商新业态板块的重要一环。

“这家店是我们花了很长时间去筹谋的一个项目”，刘梦婕告诉《联商网》：“我的目标是把这个项目作为中国的丝芙兰，目标市场就是三四线市场。所有丝芙兰和一线品牌不会进驻的城市云妆都会去，而且旨在成为三四线城市商业的集客机器和风向标。”

《联商网》了解到，云妆河西中央商场店面积约为250平米，几乎囊括了国际一线所有知名的品牌，从兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、SKII，CPB、契尔氏、欧舒丹、阿玛尼、MAC、TOMFORD、NARS、YSL、GIVENCHY等，“我们主要选择各个品牌的TOP5商品。”

“在任何的经济环境情况之下，化妆品的增长是受影响波动相对比较小的，再有是商业综合体招商的必争品类，因为它是客流的发动机。但是化妆品品类作为三线城市来讲招商确实难上加难，不是业绩做得好就行了，由于城市等级和各方面的因素决定，确实没有办法招到，或者招不齐和招不全，另外像丝芙兰这样的集合店开店速度也比较慢”，刘梦婕对于三四线化妆品的招商情况和化妆品发展做了深入研究，“ 在三四线城市族做这样品类集合店是非常有市场和吸引力的，这也是今明两年我们重点发展的项目。”

事实上，百货公司都认准了美妆行业的风口，金鹰、百盛等也纷纷开出自营集合店抢滩市场，特别是金鹰和中商之间的竞争也会从便利店之争外在增加美妆，不过刘梦婕显得信心满满，“抛开业务模式这些具体的战术不谈，我们看战略，从基因决定论角度来看，创新一定要在体外，不同业务需要不同基因的团队，这一点中商做到了；此外，创新一定要从机制上和顶层架构设计上开始，这一点中商新业态也做到了。所以，我对中商现在正在进行以及未来将要进行的创新业务都充满信心，当然我们也会不断的在运动中调整姿势和节奏，用市场去检验。”

（来源：联商网 罗秀玲）