联商网消息：G·BEAUTY金鹰美妆是金鹰自营G.LIFE系列的6大商业业态之一，也是国内首家高端美妆产品集合旗舰店，依托于金鹰集团雄厚的资源体系，G·BEAUTY汇集了近千款海内外产品(囊括欧美日韩)，从护肤、美容到彩妆、香水，再到美容仪、健康食品等一应俱全。

作为市场转型升级时代的产物，以G·BEAUTY为代表的高端品牌集合店不仅开拓了行业发展的新模型，也令人们对品牌运作有了新思考。一方面，它突破了传统零售方式，更好地满足了日益挑剔的客户群，实现了女性消费者对一站式购物的需求；另一方面，它也开辟了多品牌的整合意识，在品牌容量上有了明显的放大趋势，它所带来的消费收益也明显会比同样面积的单一品牌主题区多很多。

2018年春夏，G·BEAUTY联动线上下资源，举办了一次颇有看头的美妆大使选拔赛，这对于国内高端美妆集合店品牌来说，堪数首例。

“如何组合传统媒体和新媒体的最强阵营，触及目标客层?”

“如何借助KOL影响力，将线上流量导入线下实体店?”

“如何实现多品牌跨界资源共享，进行品牌植入，促成共赢?”

对于亟待突破的零售行业来说，此次活动值得我们深入探讨。

KOL经济=变现能力

从经济角度看，大众对于美妆直播和短视频营销十分“买账”，人们能够利用碎片化时间去深度体验到产品功效。以成为现象级的“YSL圣诞星辰唇膏”为例，走红便源于KOL的带动。

过去大众的消费观是「趋同」，但年轻一代却希望「展现自我」，他们“平均每天手机使用的时间比美国年轻人多1～1.5小时。”在G·BEAUTY的整个赛事期间，我们都可以清晰地感受到网红主播们的巨大号召力，G·BEAUTY邀请到的10名网红，仅3.31决赛当天，网络直播观看量就超过800W!

带货能力强劲的美妆KOL，的确能在品牌传播上贡献大量线上流量，但是G·BEAUTY更为关注的是，线上流量对线下实体店的导流作用，因此在赛制设计上，安排了「网红探店」环节，主播到实体门店直播，直接曝光门店地址 、产品结构，在初步建立金鹰美妆高端美妆护肤集合店的品牌印象的同时，也唤起顾客的兴趣与好感，吸引到店。数据统计，决赛的举办地：金鹰湖滨天地店当日客流破百万。

90后=美妆消费主力军

G·BEAUTY希望通过这场活动触及年轻顾客。

相比80后，90后这一群体更加注重外在形象，愿意花更多的钱在美妆品上。相关数据表明，行业内超过50%美妆消费来自于90后消费群体。

而这其中，又以大学生以及刚刚踏入社会工作不久的上班族最具代表性，她们基本引领了95后年轻一代女性的化妆品消费主流。

因此，G·BEAUTY美妆大使选拔赛的主赛区设在了素有「中华第一商圈」之称的南京新街口以及「大学生聚集地」南京仙林大学城，短短15天的海选，就有近500名年轻女性参与报名，并展开拉票，累计票数17W，放射性无缝对接了目标客群(白领&学生)。

跨界合作=营销新模式

品牌跨界合作是近两年来商家热衷的营销模式之一。所以，在赛事期间，我们除了可以看到G·BEAUTY与美妆品牌的联动之外，还可以看到女装品牌 / 美发造型品牌 / 摄影品牌 / 果汁品牌等跨界资源的接入，它们与G·BEAUTY的目标客层几乎一致，以20～35岁女性顾客为主，除了在赛事中获得品牌和明星产品的曝光外，还揽获了不少新客。而G·BEAUTY则坐拥这些品牌的全力支持，达成资源置换，实现了合作共赢。赛事举办地：金鹰湖滨天地店更是一举赢得了百万级客流，促成了商场本身的销售转化。

以天真蓝为例，一方面，它以赞助商的身份冠名活动，另一方面，它也为本次比赛的优胜选手提供了定妆照拍摄。

这些选手中，不乏小有名气的影视剧演员，人缘极佳的大学老师，以及带货能力超强的社团领袖，尤其值得一提的是10强选手仅用5天时间就在线上投票中取得了约4W人支持。她们年轻漂亮，乐于接受新鲜事物新鲜场景，天真蓝为她们独家定制的个性化拍摄系列naive face除了获得了选手本人的喜爱之外，让选手成为了品牌的忠诚消费者，也获得了选手为天真蓝进行品牌传播的机会。

?(上图为天真蓝Naive Face系列)

 (上图为天真蓝Naive Face系列)

每一场成功的营销活动，其背后的逻辑都值得我们深究。

尤其是当下，市场饱和，传统的营销运作模式产生的盈利越来越低，逼着零售商的意识转变，而从G·BEAUTY金鹰美妆的这场活动，我们至少可以窥探到以下3种营销设计思路：

1. 线上线下联动，直接目标人群中曝光门店地址/品牌/产品，初步树立品牌形象;

2. 迎合网红直播营销趋势，借助KOL的号召力，形成 UGC的自发传播;

3. 拓宽合作渠道，积极进行跨界资源共享，实现合作共赢。

品牌集合店是消费新时代的产物。

据悉，2017年4月29日，G·BEAUTY在南京新街口开出首家门店，截止到2018上半年，短短一年的时间G·BEAUTY已开出6家门店。在国际大牌化妆品减缓国内开店速度的今天，未来G·BEAUTY亦解决了三四线城市消费者在美妆领域的迫切需求。

（来源：联商网）