韩妆的表现在去年依然抢眼。

两位数增速

近日，爱茉莉太平洋公布了2016年全年销售数据。2016年，爱茉莉太平洋集团的销售额为66976亿韩元（约合404亿人民币），同比增长18.3%。营业利润为10828亿韩元（约合60亿人民币），同比增长18.5%，均实现了双位数的增长，爱茉莉方面认为这主要归功于韩国市场的稳健发展及海外市场的高速扩张。

虽然全年业绩不错，但是爱茉莉太平洋2016财年第四季度的数据并不好看。

数据显示，集团2016年第四季度的销售额为15643亿韩元（约合94亿人民币），同比增长7.3%，不及全年增幅的一半。营业利润下滑16.5%，净利润下滑4.3%。

但是老对手LG生活健康却表现不俗。

数据显示，LG健康生活2016年全年销售额达到60941亿韩元，同比增长14.4%；营业利润为8809亿韩元，同比增长28.8%，而2016年化妆品第四季度销售额增长了14.2%，达到7976亿韩元，营业利润增长了23.1%，1367亿韩元。

四季度的增长乏力，老对手的“飙车式”增长必然会让爱茉莉太平洋感受到危机。

渠道扩张

中国市场已经成为化妆品牌的必争之地，多渠道发展的生存环境让化妆品牌纷纷加码中国。

LG健康生活明确表示，奢侈品牌‘后’的销售额超过12000亿韩元，与去年同期相比增长了49%，SUM呼吸也由于在整个奢侈渠道的宣传和中国百货店专卖店的扩张，销售总额达到3431亿韩元，与去年同期相比增长了82%。

尤其是正在战略培养的高端奢侈化妆品不仅在韩国免税店大受欢迎，在中国当地的需求也在持续不断增加中，销售与去年同期相比增长了40%，化妆品的销售比重高达69%。

爱茉莉太平洋方面虽然没有单独公开中国区的销售数据，但是从会长徐元庆制定出的全球扩散计划就可见对中国市场的重视程度。

所谓全球扩散，就是指以中华圈、亚洲和北美三个主要市场为中心，强化全球市场战略，为开拓中东和西欧等新兴市场确保桥头堡。

爱茉莉太平洋中国区总裁高祥钦此前在媒体沙龙上表示，“我们会积极迎合中国消费趋势，加速线上渠道发展”，目前爱茉莉走的就是一条多品牌、多渠道发展的路线。

资料显示，爱茉莉太平洋中国目前有超过4000个网点，涵盖350个城市。同时爱茉莉太平洋在渠道的覆盖部分，品牌也从原来的单一百货渠道，依照品牌不同的特性，延伸出了更多的渠道，比如丝芙兰之类的专业渠道。2016年，爱茉莉太平洋开始在购物中心做了扩展与覆盖。除此之外，电商平台也正在不断增强。

《联商网》梳理发现，目前爱茉莉太平洋旗下共有8大品牌进驻中国，全部覆盖电商渠道，有7大品牌覆盖百货渠道，同时爱茉莉太平洋的线上业务贡献率已经高达20%。“在渠道建设上，我们一直本着消费者在哪里，爱茉莉太平洋就要到哪里的原则。我们也在思考，线上线下如何高度的整合”，高祥钦告诉《联商网》。

事实上，去年新开业的雪花秀成都概念体验店就是一次全新的尝试——线上购买，线下提货，这在一定程度上将线上线下有机的结合起来。

“未来中国，一年有将近600多个全新的购物中心会出现，所以购物中心也是爱茉莉太平洋渠道中的重中之重”，高祥钦提到。

加码彩妆

爱茉莉太平洋现在面临着很大的挑战。

高祥钦认为，“从现在的化妆品市场来看，基本上中国还是以护肤产品为主，超过了所有销量的70%，彩妆占到大概25%左右。但是随着千禧一代，中产阶级消费模式的改变，他们对于彩妆的需求反而更重视，所以彩妆在过去三年，也以两位数字在成长，爱茉莉太平洋预计这个成长值会越来越高。”

基于上述判断，爱茉莉太平洋以彩妆为切入口，完成了对兰芝和梦妆两大品牌的升级——扩大彩妆比例，改变柜台形象。以梦妆为例来说，2014年高祥钦一口气引入了24个单品，扩大品牌数量，“爱茉莉太平洋要以量的拓展为基础，不断强化质的成长。”

同时，爱茉莉太平洋也打起了“定制”牌。

比如兰芝在上海迪斯尼开幕后，推出了星梦奇缘节日限量版，赫妍与法国插画师合作，推出限量版的彩妆，以及伊蒂之屋也有胡桃夹子限量版等产品等，都满足了年轻消费者个性化的需求。

“我们要不断为中国消费者带来全新体验，让五大冠军品牌持续增长”，目前看来，2016年爱茉莉太平洋集团五大品牌雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋均表现出色。

数据显示，单品牌店悦诗风吟的销售额为7679亿韩元（约合46亿人民币）增长30%，营业利润1965亿韩元（约合11.8亿人民币），增幅高达56%。另一单品牌店伊蒂之屋的销售额3166亿韩元（约合19亿人民币），增长了23%。

（来源：联商网 罗秀玲）