在国家刺激内需的政策的带动下，阿里巴巴，京东等电商公司疯狂刷墙，生生将农村电商炒作成一个可以登台角逐的蓝海战场。

阿里巴巴首开村淘APP，双11助推抢占农村市场

阿里巴巴宣布，农村淘宝将在今年首次加入双11网络购物狂欢节，并推出村淘app，方便农村居民购物。

阿里巴巴从去年正式推出“千县万村”计划，并承诺3年内拿出100亿，在中国1000个县、10万个村建立农村电子商务。到目前为止，淘宝用一年的时间覆盖了6000个村点的几十万村民，农村淘宝以每天200个村点的速度进行覆盖。

而今年又开始推出村淘APP，俨然是对农村市场前景看好，据阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军介绍，“双11”当天，农村淘宝网上呈现的商品将分为三个层次。其中前两个层次将会在线上线下互动预热，而第三个层次的商品将以高性价比呈现出来。比如第一个层次是34款极致单品，也是“双11”当天主推的产品，样品要先下到县运营中心，“双11”当天由农村淘宝合伙人在当地服务站展出，让村民切切事实的看到商品。

目前农村淘宝合伙人的招募比例已经达到了1比几十，目前全国收入过万的合伙人已经有10多个，5000元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值接近3000元。

而对于农村淘宝未来的发展，孙立军透露，未来3年希望能够培养20万农村青年回家创业，通过农村淘宝搭建县村服务网络，发挥电子商务的优势。同时，农村淘宝也将依托阿里巴巴平台的强大优势，将旗下阿里旅行、阿里健康、阿里通讯等事业部的服务能力通过农村淘宝平台进行落地。

京东整合社会闲散资源，10万乡村推广员加强电商和现代农业结合

据京东农村电商战略负责人李贺明说：京东每个县有服务中心，有一个乡村主管人员，负责招募乡村推广员。以县为单位，一个人大概管理100到600个乡村推广员(每个行政村1人)，往上是区域为单位，包括西南区会有项目团队。

农村由于人口分布结构等，真正能做好电商的平台不会特别多。京东能看到这一点，但又不畏惧这一点，说明京东已经做好足够准备开垦农村电商这块处女地。

从统计局城乡百户耐用消费品调查数据来看，城市每个家庭电视超过两台了，农村百户消费品数据中，很多家电种类仍然没有饱和。农村家电消费也出现了结构分层，部分是购置，部分是升级，比如有的是老旧电视向液晶电视升级，有的没有空调、电脑。之前家电下乡满足了一部分市场，家电下乡是2008年以后，一部分家电过了淘汰期，消费需求很大的。

的确，农村电商就犹如那会刚实行开放政策的中国一样，许多农村需求还只靠零售商，或者是流动的消费车来解决，更有甚者，像那些偏远的山区，交通不发达，流动消费车也不愿意去，很多农民是有钱没处花!

当然，如果农村电商如果真的能做起来，不仅村名购物方便了，而且也能带动村里的经济发展，将村里的农作物等放到网上销售，实现村名与电商公司的双赢局面。

而要具体实施农村电商，不是一句空口号就能实现的。

一 网络难以普及，村名难以消费

虽然现在是网络的时代，但那是只是对城里人说的，有些村里其实是很难嫁接网线的，更别说通过电脑上网了。即使是能连接上网络，村名对于网购还很陌生，更别说操作电脑进行网购了。在农村，基本40岁以上上网购物就有问题，但40岁以上有经济权。

二 消费习惯不同，“摸不到”难以让村名信服

村里人与接触过网购的人很大区别，村里人认死理，他们认为能真真实实的摸得到的东西才放心，如果光看图片，看介绍，他们总是心里不踏实，用村名的话讲就是：嘴在人家的身上长的呢?人家想咋说咋说。

再者说，如果自己还没收到货物，就把钱给人家，村民更是不情愿干的。

三 物流是硬伤，干不好只会搬石头砸自己的脚

阿里巴巴为了全力布局农村电商，与日日顺“联姻”，通过日日顺，阿里可以彻底打破大件物流的“瓶颈”，日日顺也可以在与阿里的合作中，基于阿里平台的用户数据获得更多用户资源并提升效率。

从宏观的角度来看，阿里与日日顺联手让中国网购就此向6亿农村人的生活彻底打开。而这正是阿里和日日顺合作之初，马云和张瑞敏所希望看到的“颠覆”。

而对于京东来说，物流这一块京东有自己的，而有一些地方会和中国邮政合作，有些地方则做尝试，比如车辆就送到镇上的合作点，村上的推广员利用赶集搬回去。

另外物流的车辆、人员投入，京东的物流本来就在做，京东物流覆盖了全国70%面积的配送，覆盖深度在东部沿海地区到村一级，中西部地区基本上到县城全部覆盖了，到村是逐步开放的。

纵观全局，农村电商将来一定是阿里巴巴和京东的一个必争之地，而农村电商的这块处女地要想开垦的好，就要把握住农民的消费心理，提高整体的服务水平和服务质量，要紧紧握住“口碑”效应的拳头，让农村电商能在农民的走街窜巷中开花结果。

(微信公众号：longgfei)