全国门店数量动辄百家，但实际各门店交易量却并不乐观？国内最大的互联网个人卖车平台——天天拍车对盲目铺量Say No！

精准布点，扩张一城就意味着拿下一城，天天拍车宣布再下12座新城，至此将覆盖接近40个城市。关键在于，天天拍车在上海、北京、苏州等几个核心城市的成交量遥遥领先于竞争对手，其中上海地区已经占二手车成交量10%以上。据了解，天天拍车是所有二手车交易的创业公司中发展最快的之一，与瓜子二手车、优信不同，它只负责二手车帮卖，采用是国际通用的拍卖模式解决个人卖车用户痛点。

拍卖模式解决用户两大痛点

二手车线上拍卖是天天拍车的经营模式，也就是个人车主通过天天拍车平台把车卖向全国二手车经销商，全国二手车经销商通过竞拍的方式出价最高者获得购买权。拍卖的方式不仅可以使车辆高价卖出，也能使车辆在最短时间内快速卖出。时间和价格，是二手车交易的两个痛点，天天拍车用拍卖的方式帮助个人卖车用户把痛点解决。也就是说，如果有人想卖二手车，天天拍车会派人上门检测车辆，录入信息，上传到拍卖网站，然后全国数万个车商竞价，价高者得。

最新消息显示，7月底前，为布局更多汽车交易活跃城市，天天拍车将新增12个城市，至此将覆盖接近40个城市，辐射范围涵盖全国所有二线城市。天天拍车此次新扩张城市辐射华东、华中、华南、西南等几大区域，重点布局长三角、珠三角区域，具体包括绍兴、嘉兴、金华、济南、大连、洛阳、惠州等12个城市，新增12个线下交易门店，所有新店将于7月中旬起陆续启幕。

天天拍车创始人兼CEO汪薇薇表示，二手车互联网拍卖模式的优点不仅在于成交效率高，最为重要的是通过全国竞价形式，打破区域差价，解决跨区域价格不透明，实现不同城市之间的区域溢价，更能体现二手车的真实价值。

高质量扩张凸显竞争优势

天天拍车以运营为核心，靠标准化的服务和技术体系，以及在业内长年的扎根经验，和背后资本的实力，在C2B二手车电商领域处于领先地位。2017年上半年，交易量增长率达300%。今年六月，淡季不淡，成交量逆势增长，同比和环比均有大幅上升。天天拍车能保证每天有超过1500台以上的优质车源上线，供全国接近2万家车商足不出户，在线拍卖。这在二手车电商中是唯一一家。今年年初至今，天天拍车仅用不足8个月的时间，快速新增近20家门店，全国布局达40城，显示了其高效的标准化管理和运营能力。

汪薇薇指出，“与盲目圈地铺量不同，天天拍车的策略是精准布局，把C2B拍卖模式带到新的布点城市，占据当地一定市场份额，并辐射周边城市，这才是标准化可复制的意义。”

数据显示，天天拍车在北上广等一线城市的市场占有率优势目前已经凸显。以上海为例，天天拍车上海门店交易量已占到上海二手车全年交易总量的10%左右，在二手车电商中，天天拍车在上海所占的市场份额是第二名的数倍。同时，在北京、苏州、成都等城市，天天拍车的交易量也是遥遥领先。

根据最新统计，全国有49个城市汽车保有量超过100万辆，19个城市的汽车超过200万辆，其中北京、成都、重庆、上海、苏州、深圳6个城市的汽车超过300万辆。完成此次新城布局之后，天天拍车将覆盖绝大部分汽车保有量百万城市。

分析显示，相比竞争对手全国门店数量动辄百家，但实际各门店交易量却并不乐观，天天拍车更看重有质量的扩张，从全国范围来看，天天拍车扩张一城就意味着拿下一城，目前已经有超过三分之一的门店实现盈利。

标准化可复制是扩张核心

天天拍车快速增长最大原因，或是是它规避了二手车交易链条中所有不易标准化的环节，而把剩余环节的标准化做到极致。

与其他平台的评估师不同，天天拍车检测师只负责检测车况，不需要估价或促成交易。每一位经过严格培训上岗的天天拍车检测师，只需要按照App上的指示一条条填写信息，然后上传至平台，售价则由买家也就是专业车商决定。车商根据自己的专业判断，评估出价策略，也能接受不同类型的车源。

无需考虑撮合终端交易，让天天拍车得以把所有精力放在细化帮卖的流程之上。它尽可能缩短前期的报价流程和成交后的过户和打款流程。后两点往往是卖车的痛点。对于个人卖家来说，最好的体验无疑是一个电话之后，所有的事情都由平台搞定。

天天拍车通过系统管理负责把非标的二手车信息标准化，这是一切二手车交易平台的核心。“大宗、低频的交易，拼的就是效率和细节。”汪薇薇坦言，坚持标准化是互联网企业发展的唯一路径，优化行业效率、提高服务体验是天天拍车发展的核心动力。此次天天拍车12个新城市的扩张，将帮助更多城市车主快速高效卖车、实现车辆价值。同时，这也将大大提升天天拍车在二手车电商领域的市场份额，带动天天拍车的整体发展速度与规模。

据了解，今年年底前，天天拍车还将新开一批城市门店，完成对二线城市的全覆盖。快速的规模化扩张，将支持天天拍车立足一线及新一线城市，基本辐射所有二线城市。未来，天天拍车将继续扩张市场规模、提升标准化运营能力以及用户体验，在巩固现有市场的同时加速发展全国跨区域流通交易，并将在金融、新车等全产业链重点布局，打造全新汽车消费生态体系。

相关信息：

天天拍车是国内最大的互联网个人卖车平台，通过移动互联网平台连接起个人车主和全国二手车经销商，帮助个人车主高价快速卖车，并提供上门检测、线上竞拍、包办手续等一站式二手车交易服务。在线上，天天拍车自主研发设计了基于44种主要商业场景的在线操作系统，运用移动互联网技术把线下服务线上化，实现了非标产品标准化、非标服务标准化，从而大大提高了平台交易效率。在线下，天天拍车正在持续扩张中，扩张速度和交易规模稳居行业首位。截至2017年6月，天天拍车已累计完成1.73亿美金融资，投资方包括腾讯、易车网、兴业资管、高达投资、软银中国及海纳亚洲等。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110